2019年开门红结束了。
我们机构开门红经营成绩如下：PC967567，达成率125.17%，省均值136.43%，排名全省第五名；APE3743287，达成率136.82%，省均值153.71%，排名全省第四名；寿险出单人力72人，活动率54.55%，省均值64.53%，排名全省第五名；新增入职0，全省唯一一家新增挂零的机构；机构对抗赛，我们仅以6万APE领先烟台，险胜。镇江2019年开门红整体总结如上图：一扇半开的门，红的不彻底。
我们没有想到的两点：出单人力未过90人和无新人入职。这两点都直指队伍根本。过往新增质量不理想，当下没有新鲜血液输入，久战必败！而对于这两点，尤其是出单人力，是我个人职业生涯中追踪最狠的一次。不是用力就一定能提升。有多少人被辅导比辅导本身重要一万倍，追踪也如此。没有一定量优质新人而腹诽诸如培训等资源是不客观的。
也不能说我们做得差，毕竟我们在APE上有了单月突破，创造了新高。只是这种新高需要审视：产品新高和少数人的新高无法成为机构发展的整体优势。我们祝福少数先进在未来十一个月中持续奋进，再攀高峰。与此同时，我们通过此次开门红有一个对未来经营的整体认识：持续努力推升增员率（当月有新增入职人员/当月在册人力×100%）和活动率（当月签发寿险出单人力/当月在册人力×100%），通过持续改善这两个基础指标来更好地构筑队伍底部，防止收入极速下滑的同时通过晋升培养人，发展人，实现收入逆生长。
2019年的市场经济环境你不一定会看，但你一定能感受到。增员率和活动率持续提升就像经济危机中的现金流。逆生长还是裸泳，需要我们有智慧和勇气去抉择，去行动。预祝我们在2019年收获一支虽然规模不一定最大，但质量一定很好的营销队伍，为未来做好收入持续正增长打下坚实的基础。
最后，保险输赢通吃。经济情况好销售就会好，经济情况不好增员就会好。现在经济情况差强人意，但不会总这样，总会触底反弹，中肯地说：2019年可能是增员最好的年份。
