去性感时代,免费俘获消费者芳心,时尚品牌宜修炼三种能力


在整个20世纪里,玛丽莲·梦露(1926年6月1日-1962年8月5日)令所有人为之痴迷;在被梦露式的甜美性感统治几十年之后,苏菲·玛索、凯拉·奈特莉、娜塔莉·波特曼这些或知性、或英姿飒爽的女性美得到越来越多的认可与拥护。单纯“裸露”或甜美的性感给人强烈的感官刺激,却不再是大众审美的唯一宠儿。今人赋予“性感”更多层次的涵义与表达方式:积极健康、知性内敛被视作更深层次和高规格的性感。

大众审美的多样性变化直接反应在时尚风潮之中,时尚潮流往往以循环往复的总体趋势曲线掺杂某些突出特征,表现不同时代时尚的发展特征。如今,深沉的美似乎已超越性感标签,成为下一个潮流的热门话题,形成这一逆反时尚趋势的原因很多,主要有:大众对直接、毫无隐晦的性感已经产生“审美疲劳”,毕竟,短暂的观感刺激并不再能形成持续有力的消费冲动;新兴消费者对制式化的标签已经淡漠,文化、艺术、创新让因性别差异形成的传统“性感”“妩媚”标签重新跨界,以个性表达为代表的“爆表”“颜值”等成为时尚的新宠。

以上这些转变对潮流和品牌风格的变化产生了直接影响。

“性感”标签危机下的营销突围

正是在上述因素影响下,品牌不得不顺应社会大环境和背景的改变,以及这一连锁反应引发的消费者审美和消费需求的变化。一味地兜售“性感”已不能屡战屡胜,当性感不再能独当一面,成为大众审美的首要标准之一,品牌应随机应变,另寻营销拐点。

此前,American Apparel就面临了单靠性感营销带来的危机,她所遭遇的一切就是性感营销逐渐虚弱的佐证,也是其他品牌应当引以为戒的反例。

1986年成立以来,靠走“性感营销”路线的American Apparel曾是美国成长最快的快时尚品牌,凭借夺人眼球的性暗示广告迅速积累名气,一度是美国青少年最爱去的购物地点,只用6年的时间,在全球扩张到

450家门店。AA的广告喜欢打“情色擦边球”,从一开始就在性暗示、性元素方面不停地玩转。她的广告词“Be yourself; Stay your own style”,倡导有自己的渴望,自己的世界,自己的爱好。但是,这个昔日炙手可热的性感品牌在2015年面临破产危机,2016年又面临被收购和资金重组。

AA经历的动荡除了与高层斗争、债台高筑等有关,还有一个重要原因就是其颇具争议的品牌营销方式,这其中就包括性感的品牌形象与营销策略。作为一个青少年品牌,太过强调性感为AA招致了诸多麻烦,包括广告被禁、大众投诉和各类相关丑闻。

直观的“性感”几乎是整个20世纪里艺术、审美与时尚界的关键词。但是在进入21世纪后,性感风潮似乎在悄然发生变化,一些品牌逐渐意识到“去性感化”的重要性,并开始探索专属的“去性感化”之后的出路。目前来看,削弱“性感”标签后,品牌适当重塑形象,迎接新时代,可参考以下路径:

让有故事的文艺范成为性感裸露的替代品

大张旗鼓直指人心的感官刺激不再奏效,大众口味开始偏向那些更加“走心”而非“走肾”的内容,在这样的情况下,含蓄、内敛的情绪表达和低调中隐藏的奢华更容易引发好感。

敏锐感知到这一点的奢侈品巨头Gucci就利用创意总监的改换顺利搭上了这样的风潮,兜兜转转十余载之后,再度赢得市场口碑。

1990年到2004年,Gucci在Tom Ford手里一度成为最性感的奢侈品牌,前卫的设计为消费者营造出充斥着两性荷尔蒙的迷幻世界。在Tom Ford任职期间,Gucci集团的销售额从2.3亿美元增长到了接近30亿美元,这也让Gucci一跃成为世界上规模最大、利润最高的奢侈品牌之一,创造了品牌巅峰。但是Tom Ford离开Gucci自立门户之后,Gucci一度陷入迷茫期,屡试屡挫,步履维艰。

直到2015年,新一任创意总监Alessandro Michele上任,他在传统的性感之外,选择了中性掺杂复古与文艺的设计风格,打造突破性别界限的浪漫新品,瞬间征服了整个时尚界。自那之后,Gucci终于摆脱了定位不准的梦魇,重获生命力与市场认同。

对于Gucci风格转变引起的一系列化学反应,Alessandro Michele回应称:“Gucci的权威不再来自于如何诱惑男人,并不是说这有什么错,我热爱Tom Ford的时代,但那是上世纪90年代的‘当下’审美。”

解放私密的性感,释放更健康的生活方式

也正是因为社会风潮和对女性审美标准的调整与重塑,现代社会中的女性不再单纯追求阴柔、娇媚的言行举止,独立、开放、有活力的女性成为社会上的另一股主流。

除此之外,还有难以一言以蔽之的各类标签活跃于大众视野。不同性格特质,不同优势的女性并存,即丰富了社会成员的性格与形象,也对对应的品牌形象塑造发起挑战。

提到Victoria's Secret,大家首先想到的一定是一年一度的内衣大秀,天使们身着妖娆的该品牌内衣,将女性的柔媚、性感淋漓尽致地展现在全球观众的眼球之下,成为众人期盼的年度感官饕餮盛宴。两年前,品牌看到了女性运动内衣市场的盈利点,遂在性感之外向这块市场发起有针对性的“进攻”。最近,Victoria's Secret更是放下身段,开始大幅下调运动系列新品的价格,大有高端内衣拥抱快时尚的意味。

Victoria's Secret在运动内衣领域的业务增长迅猛,同时不再一味强调“性感美”,将积极健康同时又美观的运动女性形象植入消费者脑海中。此前有报道称,Victoria’s Secret维的母公司L Brands Inc.在最近的二季度实现超市场预期的盈利。对于今年4月公布的重组措施,L Brands集团指出已经在合并实体门店和直销渠道、清理将结束的泳装和服装业务的商品库存等方面取得初步进展,截至二季度末上述产品已经完全退出所有实体门店并将于年底前在网站完成清货。集团亦正变更促销的手段,主攻bralette(超薄无钢圈文胸)、运动和美容类别产品。

有分析指出,占据全美35%内衣市场的Victoria's Secret几乎不存在竞争对手,但其已开始居安思危重组并寻求新的市场增长点,举措包括关闭持续不振的泳衣业务、取消印刷目录购物,全力发展快时尚模式的运动女装业务。

之所以产生这样的调整,正是考虑到当今流行思潮的变化,运动风盛行,女性对健康优质的生活方式的追求更甚以往。

去性别化塑造全新性感美

社会性别伦理文化的发展促进了“中性”风潮的大肆走红。此前以“性冷淡”为特点的北欧或日本设计持续火热,一些品牌意识到了“无性别”特征在趋同性市场中的盈利潜力,纷纷拿出对策,各类模糊了性别界限的产品与品牌应需而生。这些品牌以人类为一大目标类别,而不再以性别为分水岭,研发出即能体现精致特征,又兼具豁达开朗气质的产品与品牌。

国际彩妆品牌M.A.C近日就推出了首个中性主题的彩妆系列,并找来Brant Brothers担当代言人。Brant Brothers 是超模 Stephanie Seymour 与亿万富豪兼艺术品收藏家 Peter M. Brant 的儿子,兄弟二人尽得父母的优良基因遗传,帅气的外表与天生的贵族气质配合原本属于女性的彩妆,精致的五官中多了几丝摄人魂魄的“妖媚”。

在“去性别”“中性”大行其道的今天,品牌没有理由一味执着打性感牌;在看重平权的时代里,消费者不再轻易被“赤果果”的性感撩拨;那么,当性别变得无意义,时尚界内,真正能打动消费者的是什么?

在品牌与消费者永无止境相爱相杀的博弈中,相互适应才是win-win的至高准则。性感之外,品牌可以演绎的时尚风格还有很多,大众审美的多样性及价值观表达的独特性,都将直接影响品牌风格与气质的传递。

“变化才是时尚的真正主题”。当人们对性感不再兴奋时,品牌商应积极回归更有内涵、更加多元的新价值观标签,通过更具持续力的诱惑影响新一代消费者。即使优质品牌,也应主动延展风格的路线,顺应主流需求,与消费者形成情绪上的粘性互动。只有如此,方能掌握风尚变迁的主导权,迎接更加深层次、多元化的“去性感”未来。

最后编辑于
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 200,302评论 5 470
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 84,232评论 2 377
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 147,337评论 0 332
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 53,977评论 1 272
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 62,920评论 5 360
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 48,194评论 1 277
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 37,638评论 3 390
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 36,319评论 0 254
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 40,455评论 1 294
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 35,379评论 2 317
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 37,426评论 1 329
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 33,106评论 3 315
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 38,696评论 3 303
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 29,786评论 0 19
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 30,996评论 1 255
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 42,467评论 2 346
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 42,043评论 2 341

推荐阅读更多精彩内容

  • 对于女人来说,内衣不仅是最亲密的朋友,也是品味的象征!无论你是20岁的冰清玉洁、30岁的稳重精干还是40岁的幽雅贤...
    LYdia1995阅读 2,812评论 4 47
  • 今晚走进课室,看到怎管都暂没大起色的聪拿着手机在黑板板书《六国论》的翻译,下面的同学喊着“字好难看清”,他也喊...
    露华正浓阅读 506评论 2 2
  • CC攻击可以归为DDoS攻击的一种。他们之间都原理都是一样的,即发送大量的请求数据 来导致服务器拒绝服务,是一种连...
    大福技术阅读 2,873评论 0 1