在别人抱怨的时候，踏实工作；在别人追求享乐的时候，努力学习，在别人安于现状的时候，做斜杠青年；你好！夜上阑珊，在最美的年纪遇到最优秀的自己！

一、企图心

我有一颗强烈的企图心，我每个月会给自己设定一个目标，我想要拿到多少的工资，拿到目标工资就一定要完成多少的KPI，定下目标，我吃饭睡觉，走路都在想如何完成目标。

当我得到一个客户线索的时候，我会去了解客户行业背景，了解客户的真实需求，了解客户项目背景、项目目标受众群体、项目要达到什么目的？达到什么效果？为什么要做这个项目？项目运营模式？项目上线时间要求、心理价位等等问题，同时和客户探讨用户为什么要用这个产品？产品吸引用户的痛点是什么？用户使用产品的动机是什么？假定自己就是这个产品的用户，从用户的视角来看待这个产品，从而和客户达成更多的共识，知道这个产品我们要怎么去设计它的功能和UI界面以及交互体验。

另外想办法见到客户的决策者，了解决策者部门情况，了解决策者最重视的是什么？重视什么环节？了解决策者个人喜好，性格特点，做好客情关系；了解竞争对手，了解竞争对手的优势，劣势。综合以上信息，做一份专业的项目方案，上门给决策者和客户相关人员进行方案讲解，并收集客户对方案的反馈意见，及时修改方案。

在这过程中，通过不断的努力最终达成合同签定。

因为有这强烈的企图心，强烈的签单的愿望，所以我会不断的努力，跟进，修改，站在客户的角度想问题，如果我是客户，我想找到什么样的供应商？我希望供应商帮我解决什么问题？我想得到什么样的产品？

合同的签定，不仅完成了自己的目标，更多的带来的是成就感。

二、学习

1、向第一名学习

成长离不开学习，我说自己是草根是因为我的学历只有中专文凭，实则初中文化水平。但我是个爱学习，有一颗强烈的企图心的人，我初到深圳时月薪只有800，做电话销售，一天打几百个电话的那种，我学习的方法是了解团队里谁的业绩第一，然后伸长耳朵听他打电话，把他的话术用笔记下来，下班和第一名混在一起，请他吃饭，向他请教方法，把他的方法融合成自己的语言，形成自己的话术。

2、书籍视频

我业余时间泡在书店里，找销售类的书籍看，回家在网上找相关视频，并且做好笔记，同时在心演示一遍学到的方法，在心里假定相同，相似的场景，演示一遍，想想应该如何运用。

我做电销的时候还可以一边看着话术，一边和客户电话沟通，后来做的销售是要上门和客户面对面沟通的，第一次难免紧张，我就会自己在家里对着墙壁，假装客户在面前，大声的讲出来，不断的练习。

在日常拜访客户的时候遇到解决不了的问题，或是遇到刁难的客户不知怎么应对，先记下来，回来向同事或是领导请教，或是在网上找别人解决的方法。

3、网络平台

现在是知识爆炸的年代，网络上有很多的学习平台：知乎、馒头商学院、插坐学院、36氪、人人都是产品经理等等平台，都可以学到很多知识。在这个高速发展的互联网时代，只有不断的学习行业资讯，学习快速变化的商业模式，学习不断颠覆的产品，只有不断的充实自己才能与时俱进。

4、融会贯通

学到的方法技能，一定要融会贯通，灵活运用，和客户沟通也要灵活变通，不生搬硬套，最重要的是真诚，有的时候客户买你的产品，或是选择和你签单，不一定看中的是你的公司，而看重的是你这个人！你的专业，你的人品！因为相信你才会选择你！

三、总结

工作中，不断的总结思考。

总结工作方法，总结优缺点，优化技能。总结某一次的签单，客户为什么会和我签单？是什么原因？那么这个原因，在今后的工作中，应该如何更好的发挥运用；总结某个项目签单失败的原因，在以后的工作中如何避免再犯同样的错误？

总结别人的优缺点，学习别人的优点，避免别人的缺点，扬长避短。

四、目标的设定

企图心是动力的源泉，目标的设定是达成的方向。

KPI目标

KPI目标的设定应该合理，在自己的能力范围内再加一个级别，假如我的能力KPI是30万那么我定50万。

发展目标，或者称之为自己的定位

朝什么行业发展？

我的职业规划,发展目标是什么？是做普通员工，还是朝管理层发展，还是在未来自己创业?

当自己给自己设定了目标之后，就要朝自己的目标努力前行，在前行的过程中，不断的学习，不断的发现自己缺乏什么，不具备什么，那么就不断的充电，不断的充实自己，不断的弥补自己的缺陷，让自己更加的优秀！

五、自我管理的能力

我之前发表的《做到这几点，你就会成为职场高手》，有一位读者@＂朕撼人心＂的点评我非常的认同：

1、健康的身体

2、坚定的意志

3、强大的自控力

4、对情绪的精确管理

5、有几个志同道合的密友

我是夜上阑珊

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