先问你一个问题：
开车30分钟，花了60块买了一张电影票，看了40分钟发现电影很无聊，你会马上离开还是继续看完剩下无聊的60分钟？
很多人会选择继续看，因为想到60块大洋，专门开车半个小时过来看的电影，不继续看完太对不起这些付出了，哪怕玩手机也要把电影看完。
这在我们的生活中是不是很普遍：
比如，吃自助餐一定要吃到撑，才对得起花的钱；谈了5年的男朋友出轨，女孩面对分手还是会犹犹豫豫，甚至有那么一刻还会安慰自己，除了这件事，他都很好。
为什么呢？可能有些人已经猜到了，没错就是沉没成本作妖。
沉没成本，就是已经发生的不可回收的成本，会在很大程度上影响人们的行为和决策，这个付出包括时间、金钱、精力。
你可能会问了，这个心理上的名词，文案怎么用？
别急，现在我就来告诉你，怎么用沉没成本刺激用户的行为。
先带你看一个内裤的经典案例，它是这么说的：
你花了3个晚上，换了5家西餐厅，逛了4个商场，刷爆了2张信用卡，终于约上了女神。眼看已经放倒了车里的座位，最终却还是输给了一条底裤。
我们来分析一下：
你想跟心中的女神约会，又出钱又出精力，花了3个晚上，换了一家又一家餐厅，逛了4个商场才买到女神心仪的礼物，结果就是因为一条底裤而失去了约会，你会不会懊悔和不甘。
沉没成本的威力就是前期的付出越大，特别是在临门一脚的时候而失败，那种挫败感和不甘就越强烈。
为了方便大家理解，我把用沉没成本刺激用户行为的写作步骤归纳出来：
第一步：找到目标客户目的，想要完成一件事，比如：约会，会客.......
第二步：客户为了完成这件事会采取什么行动
第三步：指出目标客户的痛点，如果没有你的产品会有多大的损失。
如果你卖减肥产品可以这么说：
花了一天时间，逛了3个商场，终于买到心爱的衣服。又花了3个小时，化了最满意的妆，喷了最贵的香水，就等出门和男生约会。低头一看，突出的大肚腩，肠子都悔青了，真是一胖毁所有......
你学会了嘛？知道不是你的，用了才是。
