为期32天的运营学习比我想象中还要更快的结束了。从最初的作业97分（高于平均分）会沾沾自喜，到期间的90分（低于平均分）会感到无比失落，这次的运营学习可谓是让自己的心理落差直逼过山车体验啊。在报名之前，我是抱着为增值自己在就业市场上的价值，去学习更多有关于运营方面的知识。于是选择了运营控开刀营，但是将近结束的时候，我的心理产生了巨大的变化。
现在我认为自己在学习方面有了更好的认知，我不再是以最初的：为了赚钱，为了加薪，为了跳槽到更好的团队，或者是为了有实质的等价以及更多的物质回报而去学习。越是抱有这样的心态，在学习的道路上越是容易产生挫败感和失落感。因为这样的心态使我们遇到阻碍时会容易泄气和逃避。譬如在开刀营里，分数的制度本质是为了培养学员的自我约束能力，而不是决定学员们所学到的知识成果。但是因为这样的心态使得我们容易跟分数过不去，对于优秀的作业变得喜欢攀比、挑剔，从而忽略了去思考优秀作业为什么会高分？作业里哪几点吸引了导师？原本是求学的心态逐渐演变成focus在分数上面去了。
而对知识的求知欲则是让你遇到阻力时会想方设法的找问题，思考“为什么？”。并且在看到其他优秀作业时，会去寻找他们的各个亮点，提供了我哪些新的知识以及思维角度等。正如爱因斯坦并不是为了得诺贝尔奖才去研究光电效应；爱迪生不是为了成为发明家才去研究的电灯；而这一切都源于他们对知识的兴趣和渴望从而不断学习。比别人更强大的求知欲望，也让他们成为世界上最伟大的科学家！
为了学习而去学习的心态，满足自己的求知欲，是我在开刀营获得最大心灵上的收获。
养成一个习惯需要28天，14天的培训作业加14天的自由案例分析，让我实实在在地养成了思考以及查找案例的习惯。即便培训已经接近尾声，这种探究案例的感觉，剖析案例的方法以及对身边事物的敏感度，依然不会随着培训结束而散去！高强度的每天一作业的培训方式，也不断地加强了我的抗压能力。真想对自己和坚持下来的学员说一句：Well done！
除此之外，我在开刀营其他学员的身上也学习到了不少，学员里的每个人都有不同的思考角度，以及各自擅长的领域。从每次的作业点评中，也看到了自己从未发现过的亮点。并且每个人独到的洞察力加上船长专业的解读，都在不断地更新我的知识库。譬如擅长数据分析的学员弥补我对数据了解的不足；擅长利用思维导图的学员让我知道如何整理思路；擅长写作的学员也使我学习到语言的组织能力。
而船长的培训更是让我学习到运营不是卖弄聪明，而是实实在在的从生活中对每个细节的观察，以及对身边所接触的事物和看到的运营案例，增加对其的敏感度。并且深入挖掘背后的营销手段，关注时下火爆案例以及探究产生结果的必然性。学习利用数据去论证自己的观点，让数据作为决策参考的依据。多多体验不同的”产品“，譬如手机上的APP、互联网上的产品、各大公众号的使用体验等等。只有一点一滴的学习累积，才会有厚积薄发的一天。因为王者绝非偶然，实力成就非凡！
进入开刀营以后，学习相关的运营知识包含洞察目标群体的痛点，挖掘产品的卖点，从细节去分析案例的引爆点等等。这些知识不仅让我工作的时候提供一个很好的思维方向，而且在解决生活上的事情有一定的参考性。在这里我想分享一个自己小小的故事！
我表妹前段时间刚刚步入大学的实习期，姑丈希望表妹能好好待在自己的家乡跟着他做点小生意。但是我表妹是个非常有自己想法的人，她对文案类的工作很感兴趣，希望自己能往相关行业发展。而近几年蹦出的新型职业，我姑丈一个都没听说过。譬如运营、文案策划、内容编辑等。尽管我表妹很努力的解释这些职业是在干什么的，我姑丈依然固执地认为这些职业是没有前途的。并且还说外面的社会竞争激烈残酷，如果跟着自己的爸爸工作，还可以为其指点一二。于是我表妹开始向我求救，要如何才能说服我的姑丈，让她上广州试着自己找工作。
接着，我利用运营的思维设想一下：文案策划是新产品，姑丈是目标群体（消费者）。新产品对于消费者来说容易持有防备心，并且产生许多风险性的联想，而这个时候如何阐述产品优势都无法打动客户。所以我们应该要做的是刺激消费者的需求，把消费者带入购买新产品后的情景，而不是针对产品本身。
所以先开始洞察消费者的痛点：姑丈表面上看似不信任这些职业未来的潜力。其实更深一层的是他认为自己的女儿没接触过社会就业的险峻，担心她无从适应竞争激烈的环境。于是干脆就把她留在自己的身边，带着她踏入自己最熟悉的领域。可以手把手的教她，避免上当受骗的风险。并且留在家里工作不仅吃好住好，工资还比在广州实习工作的要高。姑丈的想法看似没有错，并且很有说服力对不对？但是他忽略了一点，就是他没有给自己女儿一个自我成长的机会！什么意思呢？我表妹读哪里的大学，读什么专业都是由姑丈来决定。就算表妹准备出社会工作都要试图为她铺好未来职业的道路。这样的方式会使表妹逐渐失去自己的辨别能力。没有摔过痛过，没有尝过失败以及被打击的滋味，让她无法成为一个坚强的女孩子。
当深入了解客户的痛点后，就开始向其解释不购买这个产品会带来一个怎么样的后果。于是我建议表妹这样做：首先感激父母为自己所做的一切，接着向父母解释若没有给自己一个选择和成长的机会，容易让她在未来的路上越来越迷失自己。即便自己在外面混不好，其失败的经验可以让自己变得更加的坚强和担当。若自己继续在父母的保护下，将来会变得无法独自一人面对失败，甚至害怕失败。接着再向姑丈提出一个尖锐的观点：如果因为社会的残酷、激烈的竞争就试图永远保护自己的女儿，只会把她培养成一个不敢迎难而上的懦夫。甚至有可能因此葬送女儿的爱好与才华！接着继续阐述自己实习期的就业规划，向他展示自己有足够的成熟度去把握自己的未来。并且让他意识到女儿有勇气面对未来的未知数，承担未知的风险。那么作为父亲也应该有让女儿去“受伤”的勇气。
这一“营销手段”就是：当成功地把消费者的代入不使用该产品的后果设想时，再利用完善的售后保障攻破他的心房，争取他的信任。表妹也按照我了我的方法去做了以后，果不其然的答应她自己找工作的机会。
所以，我认为这次的学习不仅会在职场上发挥作用，还能在生活中提供解决问题的思维角度。我想，这就是运营的魅力吧！
【Day1】C5 苏雅静 分析现象背后的“为什么”？
【Day2】C5 苏雅静 发现身边的20处优点
【Day3】C5 苏雅静 拆解咪蒙“致贱人”爆文
【Day4】C5 苏雅静 分析王左中右的京东软文
【Day5】C5 苏雅静 分析时下热点如何做到短期刷屏
【Day6】C5 苏雅静 分析火爆的宝马H5案例
【Day7】C5 苏雅静 分析APP banner、热门文章活动、手机推送
【Day8】C5 苏雅静 公众号案例分析
【Day9】C5 苏雅静 Banner分析训练
【Day10】C5 苏雅静 电商文案分析训练
【Day11】C5 苏雅静 APP推送分析训练
【Day12】C5 苏雅静 户外广告分析训练
【Day13】C5 苏雅静 短视频分析训练
【Day14】C5 苏雅静 节日运营分析
【Day15】C5 苏雅静 当我看奇葩说时，我究竟看了些什么？
【Day16】C5 苏雅静 国外歌曲案例分析
【Day17】C5 苏雅静 宝洁广告案例分析
【Day18】C5 苏雅静 那年高考，爸妈喂过我们的补脑药
【Day19】C5 苏雅静 为什么人们愿意为“好好说话”付费频道自掏腰包？
【Day20】C5 苏雅静 一部好电影能让我们深思
【Day21】C5 苏雅静 【男朋友猜化妆品价格】怎么就上热搜了？
【Day22】C5 苏雅静 一间好的淘宝店卖的不是商品，是生活！
【Day23】C5 苏雅静 明明可以靠脸，偏偏要靠实力的网红【陈暖央】
【Day24】C5 苏雅静 “What's in my bag？”的视频题材为何如此受欢迎？
【Day25】C5 苏雅静 父亲节的广告案例分析
【Day27】C5 苏雅静 乐事猴年的新包装营销分析
【Day28】C5 苏雅静 三星与支付宝：联手打造时尚支Pay者
