麦肯锡有一个叫电梯法则，即在乘坐电梯的时间内能过把项目汇报清楚。凡事要直奔主题。
当时在读芭芭拉名脱的《金字塔原理》就感受到，在这个阶段需要汇总下面所有的内容。但是遗漏了一点，即形象化。
卖方思维和买方思维是有巨大差异的，卖方注重的是结果，买方注重的是过程。卖方只想着我要签单，签下这个合同。买方对卖方的过程会有一个判断，是否这个过程中打动了我。
最重要的一点是，我们销售要用具像化的语言进行描述，而具像化最主要的方式就是比喻。比如支付宝，“可以随身携带的钱包”。让客户一下子就能够记住。
我们没需要关注的点是1、解决了客户什么问题2、解决了客户什么需求3、给客户带来了什么价值
所以我们要做一下两方面的总结
1、产品说明
1分钟：形象化的比喻
5分钟：加两个产品说明
30分钟版本：更多的细节+场景演示
2、产品价值
1分钟：带来价值，如客户源成交等
5分钟：展示感觉
30分钟：算账
