雪哥蒙在上一篇《可能是你忽略的一个因素——成本控制》里面讲到这样的一个问题：商业变革的前提是先要解决五大问题：成本、会员、时间、口碑、资源！上一篇的阐述是解决“成本控制”。今天雪哥蒙与你研究一下会员问题。
“滴滴出行”大家都知道吧，估值超过500亿美元，折合人民币多少钱？咱们都可以自己去算算。为什么它的估值有这么高呢？想这样一个问题，“滴滴”平台有多少注册司机？有多少会员？估值当中会有一些其他的考量因素，但“会员数”绝对是重中之重。其他诸如“阿里”、“京东”等等都是这样一个原理！
由此可见，“会员”思维是很好的出路！那么，“收纳”会员的容器是什么呢？是平台！以上的“滴滴”、“京东”等就是平台！
“这么高大上，我做不来！”，这个没错，如果要求我们每个人都做如“阿里”、“滴滴”这样的平台肯定不行！我说的是一个思维模式，即“平台+会员”模式！一定要做那么大才叫平台吗？不是这样的，大到如“阿里”，小到一家名不见经传的小超市，都可以形成这种“平台+会员”的形式。
当然，问题也是有的，我们也看到很多各类店，如美容院、商超、卖场、KTV等很多都在发会员卡，但经营却也并不是很好！并且这还是普遍现象。
首先，咱们得承认，采用发会员卡或者打折促销等这样的活动本身说明这些店已经有了“会员制思维”，但是要做得好还有一个很重要的因素，那就是“引流”。你发的会员卡应该是你的精准客户，这样才能有很好的效果，并且这里面还要有一些技巧！这在我以后的章节中会有专门阐述！
最近这几天，我们先把这五大指导思想弄明白，这是概略。有这五个指导思想下，咱们再来研究细节。
明天，我们来研究“时间”问题！
我是雪哥蒙，微信lijinhou268，一直陪你玩营销，如果你玩的高兴，希望你赚钱也象玩一样！
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