如何判断一个行业是否还值得进入？
在回答这个问题之前，先说说一个行业发展的三个阶段，分别是产品为王、渠道为王和差异化服务竞争。产品为王的时代产品不愁卖，比较明显的特征就是强调一些产品的功能；而渠道为王的时代表示产品已经过剩，需要渠道进行推广，此时得渠道者得天下；最后是差异化服务竞争，这个是处于行业的夕阳阶段，产品功能和渠道对于用户的吸引力都不大，此时唯有通过差异化服务来获取一点客户的欢心和订单。
对于第一个问题，大家应该都知道怎么判断一个行业是否还有潜力和机会了，抓住时代的趋势和行业发展的阶段，第一个阶段是最好的时代，早进去比晚进入的优势大很多，当然第二个阶段也不晚，就看怎么去进行渠道建设和管理了，而第三个阶段就别去凑热闹，赶紧找下一个行业，只要平时多一双发现的眼睛，就会找到属于自己的机会。
理论虽是如此，在当今社会，产品为王的机会不是很多，除非是爆品，但是爆品除了持续时间短以外，其实更多算是引流品。不过对于很多厂家来说，渠道建设却是一个永恒的话题，特别是2B的机械设备行业，渠道具有资源广、关系深、愿意承担账期等特点，可以为厂家做出一些贡献，互利共赢。
渠道很重要，行业知名品牌和第一品牌不缺经销商，想做渠道的人排成长队，而非第一品牌的渠道建设却十分困难，十分尴尬。
非一线品牌怎么建设渠道呢？
要知道吸引渠道的唯一因素就是利益，有利益少费心就是完美的事情。
根据笔者过去的经验，非第一品牌可以通过终端客户的推广来倒逼渠道建设，因为这些品牌不是质量不好，而是知名度暂时不高而已，如果通过终端客户的推广运作，还是可以建立其自己靠谱的渠道经销商网络。
如何在终端客户运作？就是多与细分行业的龙头企业进行深度沟通和支持，让自己在细分领域显得更专业，活动包括技术宣讲、产品试用、现场疑难问题解决、行业论坛举办等，这样把一些关键行业的TOP5客户都变成了自己的客户，此时知名度就出来了，最终客户会向别家进行推荐，排名靠后的企业也想进行复制和模仿，此时嗅觉灵敏的经销商就会主动找上门，从拒绝推广到主动寻求合作，背后的工作主要还得看厂家来推广和进行，评价和推荐从最终客户的嘴里说出来，那么渠道建设就更容易，因为经销商看到了品牌影响力，由于厂家此时处于主动地位，经销商为了利益也就愿意配合一起进行更多市场的推广和开拓。
因此，对于渠道建设，既要坚持顺势而为，也要相信事在人为，而用终端客户推广倒逼渠道建设，不失为一种可参考的方法之一。
