《三十六计》之围魏救赵

“围魏救赵”是第一套胜战计中的第二计。

原文:共敌不如分敌;敌阳不如敌阴。

意思是,直接攻打力量集中的强敌,不如先设计分散他们的力量,再各个击破;主动从正面攻击敌人,不如等待敌人的弱点暴露后再从侧面相机奸敌。

汉·司马迁《史记·孙子吴起列传》中记载,这个典故源于公元前353年的战国时期,魏国围攻赵国都城邯郸,赵国向齐国求救。齐将孙膑、田忌用“避实就虚,攻其必救”之策,率军围攻魏国都城大梁。魏军闻讯后立即撤兵回救,中途被齐军大败。这样用围攻魏都的计策解救了赵国之围。后指围攻来犯敌人的后方据点,迫使敌人撤兵的策略。

太平天国运动中,忠王李秀成用“围魏救赵”的计策,带兵突围去攻打清军屯粮之地的杭州,从而解除了清军数十万大军围困太平天国都城天京的困境。

“围魏救赵”成功的关键是针对纷乱的战局,把握整个局势,看准敌人的“软肋”以求用极少的兵力,造成敌人进退两难的困局,变被动为主动,取得关键的胜利。

这里攻是手段,救才是目的。就像拳击赛中,选手往往会把对手逼到绳边。等到对手用双拳双臂护住头部,以抵挡攻势时,攻击者最常用的一招就是“围魏救赵”。

攻打其腹部,待其招架不住,被迫来护住腹部时,再趁机出拳攻打他的头部,予以致命一击。而实际上,攻击者的主要目的还是攻打对手头部,志在击倒对方。

“围魏救赵”中还有“转移焦点,逆转劣势”的作用。最常见于美国总统的竞选,往往竞争达到白热化的时候,一方就会爆出一些对方的“私德丑闻”,迎合大众的偷窥欲,来分散选民的注意力,达到转移焦点的目的。

我们熟悉的《一千零一夜》的故事,女主人公莎赫扎德也是利用故事来转移暴君舍赫亚尔的注意力,成功地赢得了这位暴君的爱和信任,从而改变了他的杀人游戏规则。更主要的是莎赫扎德改变了自己天亮被杀的命运。

我们课本里《曹刿论战》中的名句“夫战,勇气也。一鼓作气,再而衰,三而竭。彼竭我盈,故克之。”也很好地诠释了“敌阳不如敌阴”的道理。

转移战场,改变游戏规则,一样适用于商场、职场中。著名的“世界碱王也会低头”的故事,就是很好的例证。独霸中国碱市场的英国卜内门公司将碱价压低,不给国人范旭东研制出的碱在国内销售的机会和市场。

而范旭东找准机会,向卜内门在日本的销售市场发起猛烈攻击,迫使他们不得不与范旭东达成让利国内市场的协议。他们演绎了一段商场如战场的好戏。

“围魏救赵”让我们体会到,与其让竞争者力量整合,不如设法将他们的力量分散,使其各自为战,易于各个击破;与其在对手军心士气高涨时攻坚,不如待其势弱时再发动攻击。

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