2019-03-19

董总您好，ToB型企业结合我一年冷水机组的销售引起了理解是一种抱大腿销售法，目前接触最多的两种企业，1.冷却塔（空调冷水机组必须，不好搬运或者搬运成本高，技术含量不是太苛刻）这个构件不像其他部分一样全从珠海董明珠那里运过来，一般是采购当地厂家，比如山东所有的格力冷水机组冷却塔一般采购同行业品质较好的济南秦泰冷却塔的，一般来说跟定一个区域和一个公司建立长期合作，销售人员和公司技术部搞好关系就差不多；2.胶球机（不是必须的小机器，目的是减少人工维护次数）通过找到等平台寻找全国各地冷水机组销售区域经理，通过线上联系进行销售，目的是实现一个捆绑销售。

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2019-03-19

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