你拿什么说服你的读者？
——程子若

现在是讲流量的自媒体时代，做自媒体的都想被更多的人关注和喜爱，我也想。连岳、果姐等自媒体牛人粉丝众多，我却没有几个人关注。为什么人和人之间的差距这么大呢？

作为一个写作者，读者了解我们，是从我们的文章开始。所以，我们写的文章就是自己的明信片，相当于一个人的相貌、气质、素养、谈吐和个性魅力等等。如何让读者对我们的文章一见钟情，或者再见钟情，或者日久生情呢？那只有一个方法，写出有说服力的、读者喜闻乐见的文章。

《说服》这本书，通过60篇文章告诉我们说服的秘诀，让我们更加了解人性，掌握以情动人的技巧。

讲道理不如动感情

“宝马还是奔驰？选择宝马的理由众多，你能列举一条吗？”实验发现，这句广告语将会把消费者从宝马推向奔驰。如果要求消费者列举十条选择宝马的理由的话，消费者们更是飞快地选择了奔驰。

原来，在选择时，人们并不以支持理由的数目来判断好坏，而是以体验过程的难易程度做出决定。让消费者想选择的理由，真不是愉快的经历。想十条？更是让人绞尽脑汁、超级不爽了。由此可见，与其给消费者讲道理，不如从感性上打动消费者。

有一个经典的电视桥段，大概是这样的。

男孩帆在两个女孩云和紫之间摇摆，朋友建议他把两个女孩的优点和缺点都列一列。帆拿出一张纸，写了云的很多缺点和一个“善良”的优点；他又拿出另一张纸，写了十几条紫的优点，却在缺点那一栏只写了一句话——“她不是云”。最后，男孩选择了云。

我们总以为摆事实讲道理，是说服人的最佳方法，却不知人是感性的动物，要跟着感觉走。我们写文章时，与其讲一堆道理，不如讲个好听的故事，用故事打动读者的心。

从读者角度出发

咪蒙是曾经的自媒体大神，虽然她现在被封号了，但这不能抹杀她曾经的辉煌。咪蒙的文章之所以点击量高，是她擅于从读者的角度出发。

咪蒙的写作功底很深厚，但她的文章很少用高大上的词语，都是简洁明了的大白话，读者读起来很轻松就像在聊天。她的每一篇文章，总是准确抓住读者心理的G点，读者总是有一种被说中心事的感觉，不由自由就跟着激动起来。当然，为了点击量一味迎合读者的做法是不可取的，但陷入自嗨中无法自拔也等同于自杀。

从读者的角度写文章，就是要注重读者的阅读体验。遣词造句方面要简洁明了，不显摆自己，而是要表达清晰；要对读者友好，不激愤地进行批判，而是春风化雨般的娓娓道来；要懂得以情入理，以情动人；最后，不一味迎合，要有自己的观点和坚持。

不是套路的套路

你知不知道为什么央视的广告费那么贵？为什么各大品牌争取《好声音》的冠名权？广告真有那么大的作用吗？

原来20世纪60年代时，社会心理学家罗伯特·扎荣茨就提出了心理学中的“多看效应”，即人们会喜欢之前看到过的图像。即便看到仅有毫秒，甚至不在意识之内，这个效应依然存在。这也就是各大厂商，花大钱做广告的原因。

这的确颠覆了我心中原有的认知。除了情绪、失眠和广告等这些熟悉的因素，我们还会不知不觉地受到其它因素的影响，比如

001、见鬼的镜子
据说一个仓库中如果放置了一面镜子，就可以减少偷盗率。这是照妖镜吗？据说即便是在墙上贴了一副眼睛的画，也能使人们端正自己的行为。这是有法力的菩萨之眼吗？其实不是据说，这都是实验结果，真实可信。

002、好喝的咖啡
咖啡除了影响我们的睡眠，还有其它的作用。研究发现刚喝过含有咖啡因饮料的人，更容易被人说服。如果客户早上刚喝完咖啡，你又准备好了有理有据的发言，那么说服客户的可能性就很大了。

《说服》一书中，有很多这种颠覆我们原有认知的、真实有效的说服技巧，它是套路，又不是套路。而作为一个写作者，如果能把这些微妙的套路熟练掌握、为我所用，那么我们就会成为一个具有说服力的人。

功夫在文章之外

经别人推荐，我看了李尚龙的《你只是看起来很努力》。我原以为这是本鸡汤励志书，看了以后才发现这果真是本鸡汤励志书，但“鸡汤”很好喝，故事很励志。如果李尚龙只是写了别人的故事，讲了道听旁说的道理，那这本书只是本烂鸡汤。没想到，李尚龙就是鸡汤励志本人。他把自己的故事娓娓道来，实在打动人心，让人热血沸腾。

俗话说“相由心生”，实际上文也有心生。我们是什么样的人，我们就更容易写出什么样的文章。一个天天忙得头昏脑涨的人，无法写出时间管理的好文；而作为时间管理达人的秋叶，偶尔即兴的分享就是时间管理的精髓。把事情做到做好的人，所说出的话才更有说服力。

因此，在写作技巧之外，我们要成为自己想要成为的人。这样，我们才能写出打动读者的文章，打造成功的个人品牌。

写好文章，真正的功夫还在文章之外。

知道了如何去说服读者，只是一个开始。坚持不断地践行，才是走向成功之路。