自己学的第一堂销售课，就是陈安之的“卖产品，不如卖自己”，至今还在学习。
卖自己，简单的三个字，可真正落实到践行上面，却是深而广，而我理解的卖自己是：让客户喜欢你，ta认可你这个人，才会买你的产品，如何让客户喜欢你呢？
1.与客户同频同喜，有共鸣，闺蜜级的关系。
2.服务
作为一名销售人员，首先你的服务要得到顾客的认可，成交也就不远了。让客户得到极致的服务体验，通过服务认可你这个人，才会心甘情愿让你成交。
进入金融界以来，让我对销售更是有了进一步的认知，像我的理财老师，已经把销售做到了一个高境界，通过拆解，她卖得成功，有以下几点：
1)销售者的定位
在金融行业，销售者的自身定位不同，销售也就不同。如果你把自己定位成一名普通的销售者，是为了单一的销售而销售，也许会有成交，也只是暂时的。如何你要成为销售高手，你就要把自己定位成一名项目管理者，项目管理者不但可以解决问题，他是要非常关注着客户，客户有什么动态变好，是要及时给出建议，做出调整方案，陪客户一起成长的。
反观自己，这个道理虽然知道，但在践行上面，还是会局限在销售员身上。需要践行的是提高格局，突破思维，践行成为一名合格的项目管理者、甚至是合作者。
2.专家影响力
这就和医院里的专家一样，不用主动去销售，只要你的专家身份具有一定的影响力，你的客源都会慕名而来。
理财规划师专家，可全方位的给出建议，不用刻意的去销售，只要通过财务把脉，给出药方，客户就好看方抓药，销售是水到渠成的事。
而作为一名入金融行业的新人，金融行业专业知识，还需要深入学习，扩大金融业的知识库。
3.用户证言
无论是她小白理财课，还是她理财师专业课，在每次的课堂结束，她都要让学员加上她的课程标签，写感悟发朋友圈，写复盘发简书或公众号，这样做不但让学员通过作业，完成对课程的梳理，巩固所学知识，更能通过学员的朋友圈进行宣传，扩散影响力，为下一次的卖做好铺垫。
对自己而言，用户证言用的还是很少，需要好好梳理，整理出自己使用用户证言的方法与规则。
4.互惠互利
每次有新课程，都会在老学员的群里发布招募链接，老学员推荐一个新学员，会️有多少收益，推荐三个老学员就可以免费复训，让学员不但学到，还能赚到，与学员互惠互利，让卖课长青。
目前自己的课程还处于小课，没有开发到这个高度，随着课程完善升级，这个方法是很值得借鉴使用的。
5.客户的需求
一切方案都是为解决客户的需求为目的，否则就是耍流氓。要有一条龙服务的精神，为客户解决每一个财物环节的需求，真正帮助客户打通财务的任督二脉。
自己在理财知识库，还是比较不全面，知识的认知度，不够深，跟一些高端人士沟通时，还是get不到他们真正的需求，我需要加强学习。
