极简思维:结构优化

管道的故事

第一个故事，是哈吉斯和他的父亲之间的故事。

哈吉斯的父亲，是在美国二三十年代就是一个非常成功的一个企业家。他当时呢，害怕把所有的鸡蛋放在一个篮子里被打碎，然后呢，他就找了十四个生意来做，并且把十四个生意投资在不同的领域里。他当时的个人的财产就达到了二千多万美金，也就相当于今天的二亿多美金甚至还要多。但是，在美国的经济大的危机当中，他父亲的十四个企业全部破产。然后，他父亲在一生的当中都想再次创造辉煌，但是一直就没有机会。在他将要离开这个世界，就是随着他年龄越来越增大，他给书的作者，也就是他的儿子，不断的在分享他人生中的一个经验。他说，你真正想获得经济的独立，就一定要建立一个自己的管道。一个管道的建立，才是你获得经济保障的生命线。

  　第二个故事，发生在1801年，意大利中部的小山村。

    很久，很久以前，有二位名叫柏波罗和布鲁诺的年轻人，他们是堂兄弟，雄心勃勃。住在意大利的一个小村子里。

    两位年轻人是最好的朋友。

    他们是大梦想者。

    他们不停地谈着，渴望有一天能通过某种方式，让他们可以成为村里最富有的人。他们都很聪明而且很勤奋。他们想他们需要的只是机会。

    一天， 机会来了，村里决定雇两个人把附近河里的水运到村广场的水缸里去。这份工作交给了柏波罗和布鲁诺。两个人都抓起两只水桶奔向河边。一天结束后，他们把镇 上的水缸都装满了。村里的长辈按每桶一分钱的价钱付钱给他 们。

  “我们的梦想实现了！”布鲁诺声的叫着，“我们简直无法相信我们的好福气。”

　　 但柏波罗不是非常确信。

　　 他的背又酸又痛，提那重重的大桶的手也起了泡。他害怕明天早上起来又要去工作。他发誓要想出更好的办法，将河里的水运到村子里去。

    柏波罗，管道的建造者

  “布鲁诺，我有一个计划。”第二天早上，当他们抓起水桶往河边奔时，柏波罗说：“一天才几分钱的报酬，而要这样来回提水，干脆我们修一条管道将水从河里引到村里去吧。”

    布鲁诺愣住了。

    “一条管道？谁听说过这样的事？”布鲁诺大声嚷嚷着，“柏波罗，我们有一份不错的工作。我一天可以提一百桶水。一分钱一桶，一天就是一元钱！我是富人了！一个星期后，我就可以买双新鞋。一个月后，我就可以买一头母牛。六个月后，我可以盖一间新房子。我们有全镇最好的工作。我们一周只需工作五天，每年两周的有薪假期。我们这辈子可以享受生活了！放弃你的管道吧！”

    但柏波罗不是容易气馁的人。他耐心的向他最好的朋友解释这个计划。柏波罗将一部份白天的时间用来提桶运水，用另一部份时间以及周未来建造管道。他知道，在岩石般硬的土壤中挖一条管道是多么的艰难。因为他的薪酬是根据运水的桶数来支付的，他知道他的薪酬在开始的时候会降低。而且他亦知道，要等1、2年，他的管道才会产生可观的效益。但柏波罗相信他的梦想终会实现。于是他就去做了。

    布鲁诺和其他村民开始嘲笑柏波罗，称他为“管道人柏波罗”。布鲁诺赚到比柏波罗多一倍的钱，炫耀他新买的东西。他买了一头驴，配上全新的皮鞍，拴在他新盖的二层楼旁。

    他买了亮闪闪的新衣服，在乡村饭店里吃可口的食物。村民们称他为布罗诺先生。当他坐在洒吧里，为人们买上几杯，而人们为他所讲的笑话开怀大笑。

    小小的行为等于巨大的结果

    当布鲁诺晚间和周未睡在吊床上悠然自得时，柏波罗还在继续挖他的管道。头几个月，柏波罗的努力并没有多大进展。他工作很辛苦——比布鲁诺的工作更辛苦，因为柏波罗晚上和周未都在工作。

    但柏波罗不断地提醒自己，明天梦想的实现是建造在今天的牺牲上面的。一天一天过去了，他继续挖，每次只是一英寸。

    “一英寸、又一英寸成为一英尺。”他一边挥动釜子，打进岩石般硬的土壤中，一边重复着这句话。一英寸变成了一英尺，然后10……20……100尺……

    “短期的痛苦等到于长期的回报。”每天完成工作后，筋疲力尽的他跌跌撞撞地回到他简陋的小屋时，他这样提醒自己。他通过设定和达到每天目标来衡量工作的成效。他知道，终有一天，回报将大大超出付出。

    “目光盯在回报上。”每当他慢慢入睡，耳边尽是洒馆是村民的笑声时，他一遍遍地重复着这句话。

    “目光盯在回报上”

时来运转

    一天天，一月月过去了。有一天，柏波罗意识到他的管道完成了一半，这意味着他只需提桶走一半路程了！柏波罗把额外的时间用来建造管道。完工的日期终于越来越近了。

在他休息的时候，柏波罗看到他的才能朋友布鲁诺在费力地运水。布鲁诺比以前更加的驼背。由于长期劳累，步伐也变慢了。布鲁诺很生气，闷闷不乐，为他自己一辈子运水现而愤恨。

    他开花较少的时间在吊床上，却花很多的时间在酒吧里。当布鲁诺进来时，酒巴的顾客都窃窃私语：“提桶人布鲁诺来了。”当镇上的醉汉模仿布鲁诺驼背的姿势和拖着脚走路的样子时，他们咯咯大笑。布鲁诺不再买酒给别人喝了，也不再讲笑话了。他宁愿独自坐在漆黑的角落里，被一大堆空瓶所包围。

    最后，柏波罗的大日子终于来到了——管道完工了！村民们簇拥着来看水从管道中流入水槽里！现在村子源源不断地有新鲜水供应了。附近其他村子都搬到这条村来，村子顿时繁荣起来。

    管道一完工，柏波罗不用再提水桶了。无论他是否工作，水源源不断的流入。他吃饭时，水在流入。他睡觉时，水在流入。当他周未去玩时，水在流入。流入村子的水越多，流入柏波罗口袋里的钱也越多。

    管道人柏波罗的名气大了，人们称他为奇迹创造者。政客们称赞他有远见，恳请他竞选市长。但柏波罗明白他所完成的并不是奇迹，这只是一个很大、很大梦想的第一步。知道吗，柏波罗的计划大大超出越了这个村庄。

    柏波罗计划在全世界建造管道。

招募他的朋友帮忙

    管道迫使布鲁诺失去了工作。看着他的朋友向酒巴老板讨免费的酒喝，柏波罗心里很难受。于是柏波罗安排了一次与布鲁诺的会面。

    “布鲁诺，我来这里想请求你的帮助。”

    布鲁诺挺起腰，眯着他那无神的眼睛，声音沙哑地说：“别挖苦我了。”

    “我不是来向你夸耀的。”柏波罗说：“我是来向你提供一个很好的生意机会。建造第一条管道化了我二年的时间。但这两年里我学到了很多！我知道使用什么工具、在哪里挖空、如何排管。一路上我都做了笔记。我开发了一个系统，能让我们建造另一条管道，然后另一条……另一条……

    “我自己一年可以建一条管道。但这并不是利用我的时间的最好方式。我想做的是教你和其他人建造管道……然后你教其他人……然后他们再教其他人……直到管道铺满本地区的每一个村落……最后全世界的每一个村子都有管道。”

    “只要想一想”柏波罗继续说，“我们只需从流进这些管道的水中赚取一点很小的比例。越多的水流进管道，就有越多的钱流进我们的口袋。我所建造的管道不是梦想的结束，而只是开始。”

    布鲁诺终于明白这幅宏伟的蓝图。他笑了，向他的老朋友伸出了那粗糙的手。他们紧紧地握住了对方的手，像失散多年的老朋友那样式拥抱。

    在提桶世界里的管道梦想

    许多年过去了。柏波罗与布鲁诺已退休多年。他们布遍全球的管道生意每年把几百万收入泵进他们的银行帐户。当他们有时到全国各地旅游时，柏波罗和布鲁诺遇到了那些提水桶的年轻人。

    这两人一起长大的朋友总是把车停下来，将自己的故事讲给年轻人听，帮助他们建立自己的管道。一些人愿意听，并且立即抓住了这个机会，开始做管道生意。但悲哀的是，大部分提桶者总是不耐烦地拒绝这个建造管道的念头。柏波罗和布鲁诺无数次听到相同的借口。

    “我没有时间。”

    “我朋友告诉我，我认识的一个朋友的朋友试图建造管道，但失败了。”

    “只有那些很早加入的人才可以从管道那里赚到钱。”

    “我这辈子一直都提水桶，我只想维持现状。”

    “我知道在管道的骗局中亏了钱，我可不会。”

    柏波罗和布鲁诺为许多缺乏远见的人而感到悲哀。

    但他们承认，他们生活在一个提桶的世界里，只有一小部分人敢做管道的梦。

第三个故事发生在2001年。

在美国圭谷。就是电子计算机IT行业的，就是全世界的应该说就是他们的中心了。

在这里呢有两个年青人非常的能干，他们象在农业化时代的巴巴洛和布鲁诺一样，也是有梦想的。也是想创造一个自己事业的两个年青人。他公司作出一个决定，由这两个年青人承担一个新的项目，成为一个高级的经理。两个人接受了这个任务以后就感到非常的兴奋，他们拼命的工作。

但是过了一段以后，一个年青人就去给另一个年青人说，我们只是这样来做，我们老了以后怎么办？我们什么时候可以拥有自己的管道？他说我有一个想法，让我们利用业余的时间，在这家工作的同时，学习更多的东西，然后，在网上修建我们自己的管道。那个年青人就说，你疯了？说我们每年有带薪的假期，我们可以拿着工资去休假。并且，我们有非常高的令人羡慕的收入。我们可以送孩子到最好的学校上学，我们可以买汽车，买洋房，我们可以要到我们想要的东西。我们为什么要在网上去建立我们自己的那个有风险的那个鬼管道？他说他不干。这个年青人就坚持利用业余的时间，拼命的去学习，不断的向这些成功的人士去咨询，参加各种各样的培训，一边工作一边在修建他的管道。

他们两个有一个共同的老板，这个老板呢，是鞭打快牛。每个月每年都在给他们提升业绩，干不好就会骂，非常的暴躁。有一天他老板又在骂这两个年青人的时候，那个修建管道的说，说老板你先不要发脾气，我今天要送你一样东西，就给了他一张纸。在这张纸上他是这样写到的，他说这是一家好公司，但是它不可能满足我的梦想。它实现不了我的梦想，它付不起我的工资。因此，我辞职了。我要修建我自己的管道，我要开创我个人的事业。这个时候呢，他实际上已经把自己的管道就建成了。

然后，他就继续的在发展他自己的生意。而他过去服务的那家公司，随着市场竞争的日趋激烈，生意就做的越来越差。这个时候他就必须要减员，那他会减谁呢？一定是要减那个收入最高的人，那个老了的，那些已逐渐落伍的人。第一个就减到了他的朋友，他的朋友就失业了。

这时候这个修建好管道的这个年青人，就去找那个失业的他的朋友，说你能不能帮我一个忙？他说我帮你什么忙？我现在是个失业者，我是一个破产者，我是一个贫穷者，我怎么会帮到你的忙？他说，我既然可以在网上去修建一个管道，我们为什么不可以把这个生意从北美做到全世界？我们教给更多的人来修建这个管道。在21世纪将是一个合作经营的时代。两个人再次的合作，就把他们已有的经验教给了更多的人就修建了他们在国际互联网上，他自己建立的他自己的生意，教会了很多人去修建他自己的管道。

听完这三个故事，我不知道你们有什么样的感悟？

生活是需要感悟的。我经常告诉自己一句话，我在历次的分享感悟当中，不断的告诉一些新的朋友“人和人之间，没有多大的能力的差别，他们的差别，就在于他们的认知和心智模式不同。”

世界上发生任何一件事情，成功者和失败者经过认真的思索，他们得出的结论，往往是相反的。

我知道很多的朋友，在走进我的分享之前的时候，我知道你们也感受到21世纪这种生活的压力，这种诸多的挑战，我不知道你们怎样看待这个世界？你们看到的是压力，看到的是危机，看到的是没有希望。我看到了更多的希望！更多的机会已经向我们招手！

我不知道你用什么样的眼光和什么样的心态来看待这个世界？

[痴道散人]高度远度（长度）深度（厚度）宽度，力度，活（灵）度

心态，心性，心量，认知，心智

但是我必须要告诉大家，你用什么样的眼光看待这个世界，你就会做出什么样的反应。然后，你的生活里就会实现什么。你们今天的生活，就是你过去思考的结果。

[痴道散人]对称性原理，法则，原则

你怎么对待这个世界，这个世界会同样如此对待你。

同意我这个说法吗？你们今天的所有的生活的结果，都是你昨天思考的结果。

我非常喜欢弗尔泰说过的一句话，他是个法国非常著名的作家说：“一个人如果不能具有它时代所具有的精神，他就会经历他所处在那个时代的所有的不幸！”这句话我再来说一遍。一个人，就是一个人如果他不能具有他在生存的那个时代的那种先进的精神，就那种标志着积极向上的精神，他就会经历他所处的那个时代的所有的不幸。

所以说我们，一定要认真的思索这个工业化到信息化时代转变，将给我们生活带来多少机会，而不是让我们思索带来多少灾难！人类的社会永远是向前发展的，只有那些感觉到往前发展的那些有积极心态的人，才会找到机会。而那些只看阴暗面的人，就会被这个时代所抛弃。

我讲了这么多，想启发大家，就是我刚才讲过的三个故事，你对三个故事有什么样的感悟？这是我今天要教给未来的这些想成为百万富翁的朋友们，你们要首先学会的，就是要学会思考。我不知道你们为什么？但是我知道人的思想要和行动同步。我现在要提醒大家的，再次的回到我的第一部分，我讲了三个故事，你们现在开始思考没有？你在这个故事当中得到了那些启示？这本书很简单，它就是一个寓言体的讲了三个小故事，而成为全球的一本畅销书。成年人阅读速度再慢，差不多半天也可以看完。就好象《谁动了你的奶酪》那本书，他俩的写的书内容是差不多的容量的。你知道同样的这三个故事，就给那些思考者很多的启示。而对那些不善于思考的人。这本书随便的看看就过去了。随便的听听这个故事就过去了。人一定要学会思考，你今天的贫穷是和你的思考有关系的。我们再次来想想这三个故事，给了你那些启示？

那我现在来谈谈，我对这本书的感悟。

这本书给我们的第一个启示，在二十世纪成为百万富翁是一种机遇，而在二十一世纪想成为百万富翁是一种选择。并且，只有你自己才能做出这个选择。

我要告诉大家第二个观点，人这一辈子成功和失败，不取决于你的年龄，不取决于你的学历，不取决于你的社会关系，也甚至不取决于你今天拥有多少财富。你能不能成为百万富翁，你能不能成为一个事业有成的人？你能不能成为一个正真的成功者。真的和你们今天的收入没有多大的关系！成功失败，就取决于一个决定。这句话要记住，成功失败，就取决于一个决定，并且只有你自己，才能做出这个决定。

我观察过很多的成功者，就是因为他们曾经做出了一个正确的决定。然后，他做出了一系列正确的决定，然后他就成功了。而很多人做了一个错误的决定，为了维护这个错误的决定，他再努力，他成功几乎都是不可能的。决定和定位，有的时候是比努力更加重要的。你一定要自己做出这个决定。

我再来说，这本书给的第一个启示，成为百万富翁，不是靠机会，而是靠选择。靠你自己做出一个决定。你们真正想获得经济的独立、时间的自由，真的想拥有自己的事业，真的想在生活中获得那种经济上的保障，那种经济上的自由，你必须要自己做一个决定。也就说你必须在生活的某一天做出一个决定，要开始修建自己的管道。没有人帮你来修管道的。只有你自己决定，你愿意不愿意修建你自己的管道。这就是生活给我们的第一个启示。就是你必须要选择，你必须要做出一个决定，要开始建立你自己的管道。至于说你们想做什么，那就是你们自己做出一个决定，你们可以通过营销，你可以通过投资，你可以通过拼命的学习，成为一个专家，成为一个科学家。不管是什么？只有你自己决定，你准备开始做管道，你的生活才会发生变化。

我要再次的强调这个观点，今天如果你们还不够富有的话，真的是因为你没有在生活里做出这个决定。你的地基还是挖二十米的地基，凭什么？凭楼高？是根据什么做参考来挖的那个地基？首先要有个蓝图，要做一个图纸，要让专家们来计算一下，你盖一个楼，需要有一个图纸，就是你家里盖个小鸡窝，你也得画一个草图。你最起码算算要放多少鸡？那个我经常说嘛，你那个门是修在这旁边，还是修在房顶上，让那个鸡飞出去！是不你要先画一个蓝图？

我也知道今天在座的朋友你们能算出来，是年二十三买鸡蛋便宜还是年三十上午买鸡蛋便宜。这个会算吗？出门打的便宜还是座公交车便宜？这个会算吗？不单会算，我知道你们天天算。但是有一点，你为什么不算一算，你一生当中究竟需要多少？人生一定是要规划的。一个没有被认真思索和规划过的人生，就是一个没有价值和意义的人生。我们每一个人一定要做一个五十年的人生的规划。最重要的不是光把五十年的规划做出来，最重要的是要立即启动一个2—5年的事业计划。难道你的人生真要五十年以后才去认真的做吗？最重要是你在做五十年规划的时候，要立即启动一个2—5年的事业计划。

我也经常给朋友们分享一个观点，人生就是一杯苦酒，你们可以用一生的时间慢慢把它喝完，也可以把它浓缩到短短的几年喝完。然后就去喝甜酒。

我是专门研究别人如何成功的，我也专门研究人们如何失败的。我发现成功者有一个特点，就是他们在人生的某一个时期，他锁定了一个目标。然后，他朝着这个目标拼命的去努力。在这个阶段，他付出了常人不能付出的努力，他忍受了常人不能忍受的压力，然后他就成功了。

你们仔细想一想，你当初的同学现在比你成功的，当初你的同事现在比你成功的，当初你的街坊邻居，你从小的那些小朋友们，现在比你成功的，是因为他们从三岁就开始努力的吗？不是的。本来经常我们在一起打麻将的，就是有一天，他们再也不来打麻将了。然后在有一段时间这个人就消失了。几年不见，这个人就不同了。就是他在人生的某一个时期，他锁定了那个目标，他做的比你多。

你们在人生当中，只要能选对一个目标，差不多付出2—5年，你就可以与众不同。如果你的目标选对了，你付出了2—5年的努力，还没有成功，可能是你自己出问题了。如果你认为这2—5年你的努力没有问题，可能就是你选错了目标。差不多一个好的就是人生的一个目标，只要你们去努力，2—5年一定是应该有结果的。如果没有结果，就要重新的调整。就是这个故事要告诉我们的，就是你们在做一个五十年规划的时候，要立即的启动人生中的一个可以让你梦想成真的一个项目。

21世纪你们要想创业，要做的第一件是什么？学习。学习什么？他非常有意思，他写的第一件事就是书，你一定要看书。第二节管道你们猜猜是什么？这本书可不是给我们写的，不是专门为我们写的。他说如果在21世纪你想修建一个管道，第二件事要做的，第二件事是听录音带，就是听这些有声的这些声音。第三节管道是什么？啊？开会参加培训。非常有意思，就是参加培训，各种各样的培训。第四节管道是什么？向成功的人士咨询。非常有意思啊，和我们教的差不多吧？是咨询。它第五节管道，选一个好公司，选一个好产品，去帮他去卖产品。利用他的管道去建立你的管道。在这个时候，第六节管道，是要有一个目标，什么时候达到什么？这时候流出来的，他说就是这个嘛！就是美金！在中国流出来的就是人民币。这就是21世纪做生意的一个模式。

这个故事给我们的第三个启示，就是成功一定有步骤。

第一个步骤叫研究成功。当你研究出一个成功的模式，你觉得这个模式，你也可以做的时候，就复制这个成功的模式，就拷贝。他们怎么做，你也怎么做。并且，要比他们做的更多。成功的第二个步骤就是复制成功的模式。第一个是研究成功的模式，第二步是复制成功的模式。第三个步骤，就是你如果研究了一套成功的模式，证明它是成功的。并且，你是按这个成功的模式去做的，去复制的。那第三个步骤，就叫坚持到底做下去。永不言败！永不放弃！你就可以成功。

这就是21世纪个人创业的一些方法，我们就把它称做叫管道的故事。如果你们真的想修建个人管道，让我们再来回忆一下。首先，哈吉斯讲了三个故事，第二个，三个故事给了我们三个启示。

给我们的第一个启示是什么？成为百万富翁，不是靠机会，是靠什么？是靠选择。“21世纪，想成为百万富翁，不是靠机遇，是一种选择。只有你自己能做出这个决定，你要立即决定，修建自己的管道。”你们要真的能够把这句话刻在脑子里。并且付诸行动，现在就赶快去考虑准备，甚至就开始修建管道。2—5年，你们的生活就会发生翻天覆地的变化。

这个故事给我们的第二个启示：“在你规划五十年人生计划时，要立即启动一个2—5年的事业计划。”

第三个启示：“成功一定是有步骤的，第一步，研究成功，第二步，复制成功。第三个，坚持到底做下去。”

二、现在我们来讨论的第二个问题，在这个世界上，人群是这样划分的。

这边有一个5%的人，这边有一个95%的人。我刚才讲过，这5%的人在这个世界上拥有财富的总和超过了95%的人，拥有财富的总和还要多。这5%的人是专门租赁95%的人，95%的人是专门为5%的人打工的。我们就把这5%的人称做叫老板，把这95%的人称做叫工薪族。

1、我们今天要讨论的第一个问题，就是工薪和老板有什么不同？

世界上所有的打工的，他的眼睛是盯着老板的。他每天想的就是老板对他的工作满意不满意？他老板是让他上岗还是下岗？是增加工资还是降低工资？是提拔他还是免他的职。世界上所有的打工的，他的眼睛是盯着老板的。

而世界上做老板的也有一个特点，他的眼睛是盯着这个世界的。因为没有人决定，没有人告诉他，说每个月的1号和15号，或者15号准时给他发工资。他必须要自己找到钱。因此，他的眼睛必须要盯着这个世界。就因为这一点点的不同，就使得这个世界上打工的人，或多或少的，他的天赋的潜能就被压抑了。知道吧，很多的打工的他的梦想也很大，很多的卖茶叶蛋的老板，他的梦想也不是很大。是不是？就是他的眼光不一样。有多少人打过工？哪一个打工的说，我从来不盯着老板，我光盯着我自己的？他就想着他的上司他的老板对他的态度。而所有的自己做过老板的，你是不要自己来找，在这个世界要找到你自己的钱？

我觉得一个人这一辈子最大的悲哀，不在于你离开这个世界的时候，你是成功了还是失败了，也在不于你是多少富有，还是多么贫穷，我觉得这不是最大悲哀。我觉得人这一生最大的悲哀，就是你离开这个世界的时候，你不知道你究竟有多大的本事？我见过太多的人，这一辈子就为自己没有做出一次重大的决定，他就没有能够按着自己的意志去做一件事。同意不同意？你会觉得这是一个很大的悲哀吗？

所以说我们今天，刚才我问那个小组，我说你为什么不开创个人事业？害怕亏！我知道今天很多的人也经常偶尔一想，说我也做老板，你看象他们也开着奔驰车多好！然后，紧接着一个想法你知道是什么？这个事和我没关，我是肯定当不了老板的。很重要的一个原因，就是他们怕输！

2、我们来讨论的人生的第二个问题，我这里有一个天平，我这里有一个天平，天平这边写着为什么做？就为什么要做一件事？这边写着怎样做好一件事。我现在的问题是，在生活中为什么做一件事重要？还是怎样把这件事情做好重要？

我来说一说我们的研究结果，我们发现为什么做一件事，永远要占到90%。怎样做好一件事只占10%。如果你们清楚的知道为什么做这件事，你今天什么也不会，只要你们想做这件事，并且你知道这件事将给你们带来什么，所有的技能和技巧你都可以学会。这就是为什么做和怎样做哪个重要的之间的一个关系。

在生活中，我敢举我敢说，很多人根本不知道你来到这个世界上是为什么？很多人不知道我为什么要活着？我为什么要工作？我为什么要开创个人事业？很多人已经做了营销工作，到现在他也不知道他为什么要做这份工作？他也不知道这个生意将给他带来什么？所以说，这是第二个人生考虑的问题。为什么做比怎样做重要！

3、第三个讨论的小问题，你究竟要什么？要多少？什么时间要？

你在生活中，究竟要什么？现在呢，你非常重视你孩子的学习，你想让他受到良好的教育。这个孩子非常的争气，小学、初中、高中都非常好，现在考到清华大学了，学校还有一个月开学，学校说让你准备二万块钱的学费，这时候你家里只有一千块钱。你告诉我，你究竟要什么？多少？一万九，因为家里有一千了。多长时间？一个月。

你最心爱的那个人，你可以为他付出你的生命的那个人，现在医院里住着。医生让你拿五万块钱的手术费，让你三十天拿到，说这个人就没有问题了。如果再耽误，生命都有危险。这时候你家里只有一千块钱，你要什么？多少？四万九，多长时间？三十天。

现在你工作了一辈子，你单位说，最后一次福利分房，那个房子可以分给你，但是你要准备二万块钱，买下那个工房。如果在三个月之内，你拿不出这个钱来，这个房子就不再分给你。这个时候你家里只有五千块钱，你究竟要什么？多少？要一万五，九十天。

难道我们现在在座的朋友，你们生活中没有发生这种事吗？我敢打赌，今天在座的绝大多数人，你每天让你最伤头的事，就是这件事。

第二个我要问大家的，人这一辈子要成就一番事业，一定要有梦想！你要想实现你的梦想，就一定要有自信心。我想问大家的一个问题，增加你自信心的最有力的方法是哪个方法？增加你的财富，增加你的钱，就会增加你的自信。我还是要声明我一个观点，钱在这个世界上不是万能的。但请记住，如果一个人都不能解决生存的问题，不能解决生活的基本保障问题，你所有的梦想的实现，都会打上折扣！甚至变得就不可能。相信不相信？

你整天为了衣食住行害愁，为了孩子的上学发愁，为了医疗费发愁，你说你能做什么？很多人这一辈子不能摆脱他的困境，就是因为他不能摆脱贫穷。你不能摆脱贫穷，就不能摆脱你的困境。你们这一辈子就很难有所成就。

在21世纪你们想一个人创业有三种选择，我知道你们今天想开创个人事业。第一种方法，叫自创系统。就是自创一个系统。

什么叫自创系统？就是自己投资办一个企业，办任何企业无非就是人、财、物、进、销、存、产。这些指的什么？人就是指的你的员工和你的顾客，指的你的各种的关系，这就是人的范畴。财，就是你的资金，你的现金的流量和钱有关系的。物，是指你的物资、你的设备还包括你的物流配送系统。进，就是你原料，你进的原料要比别人便宜，还要比别人好。销呢是你的产品要卖的出去！再好的产品卖不出去是没有用的。还有一个就是存货，如果你的存货量太小，你不挣钱。存货量太大，一旦周转不灵就压死你。还有一个就是你的产品，产品质量是包括你的品牌，包括你的产品质量，包括你的科技含量，你的产品要比别人好，还要比别人卖的便宜。这七个字，全要一个老板来管。

在美国，凡是个人创业在前五年，就是用这种方式创办个人事业的，90%破产和关闭。开一百家企业，就是自己投资的，一百家九十家在五年之内破产和关闭了。再过五年，又有90%的企业破产和关闭。在十年当中，真正成功的企业只有1%。为什么？是因为他们没有经验，他们不懂得怎么管好这七个字，他们缺少的是经验。后五年他们有经验了，为什么还破产了？是因为他们缺少精力，操不了这个心了。你想想在十年当中，一个老板这七个字都要管好，任何一个环节出了问题，就会全线崩溃。这是不容易的，能做好的。因此他的破产率是很高的，风险是很大的。但是如果你有幸成为这样1%的企业，你的企业将会干的很成功。

那第二种方式，这个风险太高嘛！第二种个人创业的方式，就叫购买系统。说我不办了，我自己去买一个系统，买个人财物进销存产的系统，比如说你可以加入麦当劳或者肯德基，然后你成为他的一个专卖店，一个他的特许加盟店，你的破产的可能性很小，成为率在90%以上。但是在中国想开一个肯德基的分店，你的投资要800万人民币。今天在座有多少人可以拿出这个钱？而今天报纸上很多的特许加盟说，你投五万十万就保你挣钱，三个月或六个月或者一年就收回投资。那些大部分都是骗局。他们不是一个成功的一个系统，就是购买系统。太好的买不起，买个假的还不如说拿钱是打水漂的。

还有第三种创业的方式，这个在全球都是一样的。第三种方式，就是加入一个系统。就是我也没有很多的钱，去购买这个系统，我也没有这么大的本事自己办一个系统，我可以加入一个系统。成为一家公司的营销人员，比如说成为保险公司的代理人。

三、就谈到个人创业，我要给大家分享的最后一部分，那你们如果真的想成为百万富翁，告诉大家六个字。

先教给大家两个字。你能不能成为百万富翁，最重要的是你的态度，就是态度。只有你自己相信你可以成为百万富翁，你才可以成为百万富翁！这个世界上的穷人，他们也有他们的人生的态度。世界上的穷人的两个典型的心态和态度是什么，还记得吗？第一个，总是对机会说不。第二个呢？幻想一夜暴富。你们要想成功，就一定要找到你生活中的良师益友。

我经常这样说，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师开悟！就是找一个名师来点悟你。如果今天你还不够成功，就是没有，你生活中没有太成功的人来为你领路。你们如果想成为百万富翁，你最好找千万富翁来做你的老师。你们可不要上火车站门口，找那个晚上睡在马路边那个要饭的，你说你教给我成为百万富翁？他说滚蛋！我要能教给你成为百万富翁，我还要饭？！但是如果一天教给你怎么多要三个馒头，比尔盖茨都不是个，我才是老师。

你想成为什么样的人，就一定要找什么样的人，来做你的老师。这就是朋友。

我来告诉大家一句话，你今天看什么样的书，听什么样的录音带，在什么样的环境里学习和工作，特别是交什么样的朋友！就决定了你五年以后的生活状况。这个很灵的！所以说朋友，对你们能不能成为百万富翁就这么重要。

最后，送给大家两个字，叫语言。我刚才说过，人和人之间，没有多大的能力的差别，他们的差别，在于他们的思考方式不同。那现在我的问题是什么决定了你的思考方式？也就是你的思想，你的观念从哪里来？是语言。有一个人叫亚力士多得，听说过这个人吗？这是一个非常有名的哲学家，古希腊的一个哲学家，也是形式逻辑的创始人。他说人的思想啊，是从概念，实际上概念就是我们说的名词，实际上就是一种语言。就是从概念到推理，然后形成新的判断。这就是形式逻辑的三段式。人的思想就这么形成的。这个东西叫什么？白板笔。后边那个东西叫什么？叫白板。那这个东西我们叫白板，那个叫白板笔行不行？如果我们的祖先开始说这个东西叫白板笔，那个叫白板，这叫白板，也就这样了。我相信美国人和俄国人说这个东西，它一定不叫白板笔。概念就这么形成的。但是你们一旦说了白板笔的时候，你们会联想到什么，会不会联想到白板？不会再联想到字。这就是一个概念一个概念，然后，两个概念在一起的时候，就有一个推理的过程，然后就形成了一个新的概念。

思想就这么形成的。而我们之所以还不够成功，就是我们的字典里太多的不可能，太多的做不到这个概念。太多的我不行。你注意观察一下，你每天说的语言，是积极的多还是消极的多？如果你的思想和你的语言，每天想的是消极的，你说的就是消极的，你的生活里最后实现的一定是消极的。如果你说的是积极的，你想的是积极的，你就一定会实现积极的。所以说你们一定要想积极的，说积极的，然后，你的生活中就会实现积极的。这一点是很难做到的。

你们能不能下定一个决心？从此以后不再说消极的话？哎哟，你们要真能做到，从这以后再不说消极的，我看你能坚持两年，你绝对就是百万。真的，你只要能给自己挑战，两年当中不说消极的，不想消极的，在任何艰难困苦下，都保持积极的心态，使用积极的语言，在任何情况下都这样。我告你两年，你绝对是百万富翁。并且不是一个光有钱的百万富翁，你将会成为一个真正的百万富翁！心态的调整是非常难的！你们试一试？

好了，让我们复习一下，让我们来复习一下，成为百万富翁最重要的六个字是什么？第一态度，第二朋友，第三就是语言。你们只要记住这六个字，你们坚持做两年，你们会成为百万富翁。你们如果能坚持五年，不光你可以成为百万富翁，你真的可以改变彻底的改变你自己，和你整个家族和团队的命运。你们所有的人如果坚持这六个字，所有的人都可以梦想成真！

人脉是核心生产力

人脉是管道

人脉是走向成功的路径

信息经验知识智慧和情感的互通，才能构建稳定畅通持久的管道，协同意识，共享共赢思维。

命，同令

方法：拆解，解构，构筑，多维，穷尽，系统，至简，逆向，换位，质疑

人叩天（一）合令，可以理解为：人一定要敬畏天道，思言行一定要符合自然规则，否则，必受老天的惩罚。

连，連，行动，又是过程，始点与目标的对接

接，接触，更多指信息，是意识，是认知，是心智，是精神

适用：形，气，神三种形态

联系，关键，关联，系统，系列，维系

世界普遍联系，强关系，弱关系，保持，稳定

助人，求助，感恩，因果，了断因果

联通，固化，稳定，管道，系统，输入，输出，管理，动力，结构，防干扰

联结，紧密度，力度，高度，深度，宽度，长度，活度

联盟

协同，共生，共鸣，共享，共情，共赢

如职场上，学会正确沟通的重要性超出你的想象。

大家都知道把观点和建议表述清晰，同事、领导、同行和客户才会认同。

牛逼的思维能够帮你搞定60%从未接触过的工作和生活并且至少3倍于别人的成长速度。那么这个“牛逼的思维”到底是什么？

思维是一门科学，也是一门艺术。思维的科学性表现在它是系统化的，并且是有套路的，这种思维有一个专业的称法：结构化思维。

结构化思维在百度百科上是这样解释的：指一个人在面对工作任务或者难题时能够从多个侧面进行思考，深刻分析问题出现的原因，系统制定行动方案，并采取恰当的手段使工作得以高效开展，取得高效绩效。当你这样做事的时候，你就拥有了结构化思维。

我们将这段话翻译过来就是我们在做事的时候要遵循“发现问题——分析问题——解决问题”这个流程，并将其养成潜意识习惯。

当然，遵循了这个流程并不代表你就具备了结构化思维，这里的关键在于发现问题的方式方法，思考和分析问题的角度以及如何系统性的制定解决问题的行动方案。

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我们常听到“英雄所见略同”，何以如此？其实道理很简单，牛逼的人除了见识和视野不同之外，他们的思维方式有很多相通之处，说白了套路基本相同。

我们经常会看到很多的思维分析工具，诸如6W2H、PDCA循环、SMART原则和WBS分析法等，其实都是基于实践总结出的科学的思维工具。要想成就牛逼思维，这些方法工具必须掌握和了解，当然我们应该学其理，而非其形。如果只学其形式，每次思考问题只是生搬硬套，那么只会禁锢你的思维，最终会适得其反，只有将这些方法和工具融合运用并形成一套自己的思维体系，这样才能形成习惯，才能将结构化思维发挥作用。

在发布了《思维和经验哪个更重要，看懂这个比别人少奋斗5年！》这篇文章后，超哥也开始了有意识地思考，刻意地练习和不断地去总结，最终形成了属于自己的一套思维体系。

在这一年多的时间，超哥在实践中的总结和逐步形成并完善的思维体系和套路，几乎都在这一张图里了。

我们在做任何事情时，都应该思考我们基于什么背景来做这件事？对于背景我么可以从阶段、问题和机会三个维度进行思考：

——阶段：阶段可以从时间的先后顺序，事情的发展程度来考虑。比如一个公司的产品会存在进入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段，产品所处的阶段不同我们所采用的营销策略和运营方式都会不同；

——问题：这个就是一开始提到的思考问题的流程，发现问题——分析问题——解决问题，这里的问题分析是要结合前面的“阶段”，此中关键是要将问题“具体化”。

——机会：当一件事情遵循天时、地利和人和时，那么它就一定能够成功，这里的机会指的就是“时机”。所以我们就会思考这件事为什么现在做？而不是一年前做或者未来做？为什么是你所在的公司做而不是其他公司做？

一件事背景清楚了，那么接下来最重要的就是要明确事情的目的，这是做事的方向，目的的关键性在这里不用多说。对于做运营的小伙伴来说，运营事情多且繁杂，要想在这诸多繁杂的事情中理出头绪的关键是明确你做每件事的目的。

目的明确了之后就要明确目标，目标是基于目的所制定的衡量一件事情做的效果好坏的依据，后续所有的思考和措施都是要围绕这个目的实现和目标的达成来进行的。一切无助于目的和目标达成的策略和手段都是无用功。另外目标的制定一定要遵循SMART原则（具体解释可以百度百科）。

前面提到结构化思维不是体现在你对各种分析工具的运用上，而是在于发现问题的方式方法，思考和分析问题的角度以及如何系统性地制定解决问题的行动方案。任何问题的最终落脚点都在于解决该问题的行动方案上。

那么，解决问题的具体行动方案如何来制定呢？无非就是从事、人、钱、场、资源、时间这几个维度来考虑，如果我们用MECE分析法来看，其遵循了“相互独立，完全穷尽”的原则，也就是对于一个重大的议题，能够做到不重叠、不遗漏的分类，而且能够藉此有效把握问题的核心，并解决问题的方法，进而做出有效的计划管理。

事、人、钱、场、资源、时间这些维度里面，最关键的是“事”，也就是解决问题的策略和方法，对于“事”的思考就需要遵循科学的思维方法。在整个思考过程中就需要学会自上而下的系统性逐级进行思维拆解，而非散点性的进行思考。只有这样才能够考虑地更加全面。

通过对前面的思维体系进行划分，可以分成三个部分：思考层面、计划层面、执行层面。

——思考层面：想清楚了再做，如果一件事情未想明白，问题未能具体化，目的不明确一定不要急于去做，否则只能是徒劳无功。

——计划层面：基于事、人、钱、场、资源、时间这几个维度来做计划管理，计划管理一定要详细，宁可先复杂后简单，而非先简单后复杂。当一件事的的计划做的越详细越具体，你对事情的掌控能力就会越强。

——执行层面：这是很多人会经常忽视的一个层面，也就是说我们问题想清楚了，计划也制定了，接下来就该执行了，俗话说“计划赶不上变化”，计划再详细，在执行过程中也会出现各种问题，这时候就需要不断地发现问题，分析问题，解决问题，而且这个过程要不断进行循环，在执行过程中出现的每一个问题都会遵循上面的思维体系，它是一个不断循环的过程。

我们再回过头来看，上面的思维体系其实包含了很多思维方法和工具，比如其整个思路其实就遵循了6W2H分析法，在目标的设定的时候要遵循SMART分析法，目标和事情的拆解需要遵循MECE分析法和WBS工作法，而在计划的制定时候也会遵循PDCA循环，并且在整个执行过程中也要不断的遵循发现问题——分析问题——解决问题的思路。

结构化思维是可以通过练习进行培养的，那么当你面临一个难题时，该如何去寻找结构呢？其实有三种方法：第一种是演绎法；第二种是归纳法；第三种是类比法。演绎法是自上而下的去寻找结构，做思路拆解；归纳法是自下而上的进行归纳提炼。这是我们在工作中最常用到的两种思考方法。类比法就是由两个对象的某些相同或相似的性质，推断它们在其他性质上也有可能相同或相似的一种推理和看待问题的形式。

——演绎法：自上而下的分析结构。常见于目标拆解，工作事项分解，当我们要体系化地去做一件事情时就需要用到这种思维方法，比如在运营工作中的运营体系搭建，数据体系梳理，用户画像等。在往期文章《最系统的运营推广思路：80%的人在推广的时候并没有想清楚这些》《做运营必须掌握的数据分析思维，你还敢说不会做数据分析》和《思路+步骤+方法，三步教你如何快速构建用户画像？》中都有详细的演绎法的举例。

——归纳法：自下而上的分析结构。大脑对结构化的信息的处理和记忆要远比无序信息处理要更容易。归纳法这种自下而上的分析结构要求我们在面对一系列杂乱无章的信息时能够快速地进行整理加工，进行分类并找出规律，最终形成一组整齐有序的信息，其实就类似下面这个整理过程：

在企业中，归纳法常见于给产品命名，企业价值观梳理等，比如我们在做企业价值观梳理的时候我们首先会对公司创始人的风格特点，现有的团队氛围，团队风格，公司经营理念、需要秉承的精神要素，和所有成员期望的特征要素全部列举出来，然后对列举的要素信息进行概括、分类和提炼，最终形成适合公司的价值观，这个过程就是一种自下而上的分析结构，我们称之为归纳法。

——类比法：同理推断和分析。“类比思维”方法是解决陌生问题的一种常用策略。它让我们充分开拓自己的思路，运用已有的知识、经验，将陌生的、不熟悉的问题与已经解决了的熟悉的问题或其他相似事物进行类比，从而创造性地解决问题。其实思维方式也可以类比，比如，我们可以用物理、化学和生物三门学科做比喻，也就是我们看任何事情都可以从以下三个角度进行思考：

物理的：这个事情的外在和表象；

化学的：这个事情的内在和本质，是在外在和表象基础上的升华；

生物的：这件事情对我现有的工作有什么指导意义，是在升华的基础上再进行重组。

这种思路应用范围也比较广泛，我们在做用户运营的时候经常会做用户画像，而这种思路就可以应用于用户画像中，同样我们在学习的时候如果采用这种思维来进行思考，那么我们的学习就会事半功倍。

结构化思维不是天生的，不要觉得自己足够聪明而不需要培养，也不要觉得自己缺乏天分而放弃。结构化思维的培养最有效的方法就是为自己创造有效的学习环境和刻意练习。

如何培养自己的结构化思维？超哥在结构化思维的培养方面也是遵循这个两个方面：

一方面，创造有效的学习环境：这个有效的学习环境包括跟什么人交往和学习？选择什么样的公司？向什么样的领导学习？比如自己在实习和毕业的第一年是在咨询公司，在咨询公司的这个大环境下就培养了结构化思考的意识。并且会有意识的从不同的领导和不同的牛人身上去发现他们思维的牛逼之处，然后结合自身进行对比，进而进行选择性的学习吸收。

另一方面，刻意实践练习和培养：基于前面的创造有效的学习环境，并在这个有效环境下逼着自己去实践，去做大量练习。练习可以从三个方面进行：

不断的进行归纳和总结。养成做任何事都进行阶段性总结和复盘的习惯，比如在我们在阅读和学习的时候有意识地进行思路的梳理。可以借助一些比较好用的思维脑图工具，比如Xmind；

对于学习到的思维工具和方法进行实践运用。比如在做分析或者做计划管理时多运用6H2W分析法，PEST分析法、PDCA循环、SMART原则、MECE分析法、WBS等分析工具，前期套用这些工具时会让你感觉很复杂很麻烦，是个痛苦的过程，但是当你掌握了这些工具的思路和原理并反复的实践之后会就会有很大的收获，你能从这些分析方法和思维工具中去汲取营养形成自己的血和肉。

尝试着多用PPT进行汇报总结和分享。超哥在第二家公司的时候有将近一年的时间里面专门帮领导做各类培训、演讲、线上微课、年终总结PPT的撰写，在这个过程中让自己的思维得到了有效的锻炼。超哥觉得PPT撰写能力分为两个层级：基础水平和高级水平。基础水平是让自己的PPT在视觉上做到美观、简洁、大方；高级水平是在基础水平基础上体现PPT的结构化思维，也就是有主线、逻辑结构严密，结构清晰，观点结论都经得起推敲。

坚持写文章。超哥在第二家公司时候有一段时间坚持帮领导撰写互联网相关的分析评论文章，这段时间的经历是很痛苦的，因为每周在正常的工作安排之外要撰写1-2篇的分析文章，经常熬夜到晚上一两点，过程虽痛苦但是收获却很多。当然对自己思维能力提升帮助最大的是开通了微信公众号坚持写运营相关的原创文章，这个过程本身就是刻意练习的过程。

要培养结构化思维是有路径可循的，那就是不断的学习和刻意练习，始终记住一点：思维决定了你的认知水平和成长速度！

结构化思维过程

  第一步：定义问题（Question）。在解决问题之前，你必须先知道真正的问题是什么。

第二步：提出核心建议（Core Idea）。核心建议应当是一个合理的假设，它解释了为什么提议值得被采纳，而且被采纳的原因必须是对你的沟通对象有价值的内容。

第三步：建构框架（Architecture）。你提出论据的逻辑至关重要，你罗列事实和分析数据的方式会影响最终的结果。

第四步：创建故事（Story）。这应当是一个简单的讲述，让你的沟通对象能够从你的故事中了解到你的结论，你创建的故事应当符合你选择的逻辑。

第五步：讨论和打磨故事（Discuss/Refine）。这时你开始接收到他人的反馈。注意，在你开始花费精力进行分析之前，就应该引导他人进入你的故事之中。

第六步：选择重要事例（Facts）。这种方法并不要求你收罗所有事实，而是需要包含所有重要的事实，以此充实自己的故事。

第七步：证明或推翻假设（Prove/Disprove）。分析的完成只是为了验证或是推翻你提出的假设，专注于必要的分析可以提高效率。

第八步：整合信息（Finalize）。不论你是在策划演讲、写备忘录、写邮件还是起草任何文件，在最终步骤前，你所有的文件都已经完成了，现在你所需要的只是一项整合练习。

第九步：分享想法（Share）。最终，必须要把你的想法分享给利益相关人。了解他们获取信息的偏好，可以使你的沟通更为成功。

如果这些步骤对你来说很眼熟，那么你可能从中学开始就记住它们了。这个过程是科学研究方法的简化版本：你首先从一系列调查入手，假设实验中可能发生的情况，然后进行实验及收集数据，确定你的假设是被证明还是被推翻，最后写出结果并分享你的实验报告。虽然在研究所做实验时所遵循的严格的科学方法与此有诸多不同，但是从研究方法的角度而言二者是大致相同的。被前置的部分是：首先从答案入手，随后收集数据来证明或推翻它。这与许多机构所奉行的方法恰好相反，他们先处理大量数据，然后才在分析中寻找答案。我承认探索式的分析有时可以帮你从数据中获得一些见解，技术自有它的一席之地；但是结构化思维有许多探索式分析所不能替代的优势，尤其是当你寻找有效的建议时。

结构化思维会让你的工作变得更简单，它能引导你筛选有用信息，避免在无用分析上花费时间。在这一思维过程中，你的想法在多个点进行聚合，所以你将在返工上花更少的时间。想法的聚合还可以有效地利用时间，避免将时间浪费在回答错误的问题上，同时你还能在决策会议前知道你的建议会遇到哪些阻碍。在这一过程中，价值低的想法将被淘汰，而有意义的建议会被保留下来。你的沟通会变得更为高效，从而节省了决策的时间成本，提升了建议被采纳的概率。

你必须改变固有的习惯，才能享有结构化思维带来的好处。

故事思维：让沟通对象零误读

恭喜你！现在，你已经完成了结构化思维过程中最具挑战性的步骤。搭建结构耗费时间和精力，但如果你的框架结构是合理的，接下来的步骤也会因此变得容易起来。搭建好框架之后，下一步就是用故事思维撰写叙述内容。

你要创建的内容就是方案的大纲。这个叙述应该简明扼要，而且应该像故事一样符合逻辑，目的是让你的沟通对象改变故有的观点，进而同意你的建议。我建议你用自己喜欢的文字处理软件，这样在后面几步中修改起来会更轻松。

你要写的叙述更像是一个大纲，而不是像这本书一样——看到的是一块一块的散文式的内容。叙述中会有主要观点，支持其的次要观点，以及支持次要观点的观点。

你的目标是让沟通对象零解读，因为很多时候解读是误解的源头。当你撰写叙述内容时，应该使用完整的句子。一个完整的句子可以减少话语中的不确定性，而一个“重点”对于不同人却可能有着不同的含义，因为它并没有用以解读其含义的重要的背景信息。在这一阶段，最重要的是写出一个草稿，因为你的内容会随着结构化思维过程的推进而有所变化。你会和他人沟通，开展分析，获取会改变内容的新信息。有些变化可能不大，但是还有一些将彻底改变内容。而完成草稿后，你会对方案的逻辑有一个清晰的认识。

在这一阶段，你无需对用词造句有太多顾虑。如果你还在纠结是应当用“显著地”还是“引人注目地”，那就先写上“非常地”然后继续写其他内容。为什么？因为你可能在之后的步骤中进行了一项分析，然后发现有一项数据并不客观，你此前对它期望过高了。这时，分析让“显著地”或“引人注目地”变得毫无价值。在这一阶段揣摩字句，通常会以浪费努力而告终。不用着急，在最终的沟通环节，你有大量时间用来选择精准的字句，而现在则应该将注意力集中在叙述的正确逻辑上。

“结构化思维过程”跟常规的方法的差异总结成三点：

1.不断地重复与迭代。

《极简思考》介绍的方法通过多个步骤更好发现想法和方案中存在的问题，而且要进行多角度沟通，学会从沟通对象中注意到自己忽略的问题，以此一步一步发现正确答案，在不断地重复与迭代中反复打磨观点来为整体结构做出有力的支撑。

2.表述简练直接，迅速抓住重点。

有个很简单的方法能测试表述的简练程度，即“电梯游说”（elevator pitch）——尝试在30秒甚至更短的时间里，把你的观点或方案用最简练的方式表述出来。

这听起来似乎很困难，我来举个例子：当你多次约见客户公司的总经理，却一直都没有机会，突然有一天你们共乘一部电梯，怎样在电梯升降的30秒内让他对你的建议产生兴趣呢？一句话就可以：您好，我是XX平台的小李，我们的系统可以帮助贵公司的销售业绩在原有基础上提升15%。

3.故事思维。

想让别人立刻接受你的观点很困难，但我们可以去激发别人的兴趣，引起别人的注意力，触动别人心中关心的重点，如此运用故事思维，将沟通对象的注意力引导到你希望他们去看去想的东西上——你的核心建议。

而且，在设计好触动点的同时，还要根据沟通对象反馈的内容，不断调整叙述节奏，潜移默化地影响他们，让沟通对象了解到你的核心建议和提案最终能带来什么效果。

读完这本书之后，我尝试使用了“结构化思维过程”写了几个项目提案，发现按这种方法做出提案更具说服力，也更容易被通过。而且，如果在日常的工作沟通中，也像本书中建议的那样选择沟通对象喜欢的方式，去传递我们的想法，往往比较容易得到他人的接受和认可。

我将这种方法推荐给各位读者，希望能帮助你们在工作中更轻松地做出一个简洁有力的提案，拥有更高的通过率，并把结构化思维变成一个日常习惯。|