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今天的主要工作是定场地，定了天畅园的场地，是一个茶室。场地面积够大。环境不错，距离也近。还给提供茶水。下午到慈云寺定场地，没有找到负责人。我发现一个小问题，这些营业场所主要业务不是出租场地，店长一般不是老板。所以在定场地的问题上，对他们来讲是一种无所谓的态度。主要表现在你爱定不定，不定他们更清闲。业务主要不在此处，这个可以理解。因为我自己也做过店长，对包场地的客户也是一样的态度。要价会比较高一些。所以在谈判上会有一些劣势。那怎么办呢，主要的办法就得跟店长搞好关系了，比如送张体验卡啊，什么的。这样在谈的时候就比较容易谈了。没有筹码，双方权利不对等不好杀价。所以明天改变策略，先公关一下，再进行谈判。
谈判也好，合作也好，必须得双赢，如果不是双赢对方是不会乐意降价的。不能光靠嘴皮子，这个效果太差，得来点实在的。
