当微信不知不觉的成了生活的一部分，很多东西就开始被颠覆了，如何利用微信改变我们的展业方式？想在微信优雅、漂亮地营销，是一件很有必要却又很难度的事情。
保险微营销流程
一、完善个人信息
1、选择正确的头像
首先想清楚你打算传递什么形象、留下什么印象？从生活照中截取充满自信、自然微笑的脸庞，甚至一个搞怪的表情，都会表明你是个真实、清晰的人，暗示自己是生活中的朋友，真实的头像能够在添加陌生人时加大通过率。
正确姿势：本人、正面、阳光、自信。要注意视觉效果，别弄全身像，半身照就好。
2、合适的微信名字
与头像目的一样，名字也能将最真实的自己介绍给对方，所以理想的方式就是大方地将自己的本名设为微信名。实名、简单、坦诚、自信又落落大方。
3、个性签名
既然叫“个性签名“，就值得多花点心思、体现出文采，让别人从短短的一句话中知道你应该是个什么样的人！让对方记住你的，是你与别人不同之处。
二、微信开源与沟通
1、加好友
通讯录加人、参加活动加人、朋友圈内容营销、自己或他人微信群加人、其他社交平台（脉脉、早稻、名片全能王、QQ）等等导入。加好友打招呼的方式建议：礼貌用语+实名+事由，对方不加你没关系，但至少留下个坦诚的好印象。
优质准客户通常有的共性
年龄：30-50岁
职业：相对比较容易接收前沿的信息，如互联网从业者，教师律师医生，外资企业，白领蓝领等。
生活：相对优裕、丰盛。
朋友圈：内容丰富，有特点，质量高。
家庭：已婚已育
客户的三个标组
拥有弱关系的优质准客户群，指朋友客户介绍或者自己扩展后较优质的客户群体。
完全陌生关系，仅通过朋友圈筛选的较优质准客户群体。
通过大量加人，经过朋友圈筛选暂不考虑开发或者开发难度大的群体。
2、微信沟通
微信沟通属于网络营销范筹，最好能够站在客户的角度为他解决顾虑和问题，不要具有太强的目的性，以解决信任为核心目标，我们先要把自己销售出去，再通过约见把产品销售出去。
微信沟通小建议
不要发：“在吗”“请问在吗”
不要随意转发长篇的文章
少发语音，多打字
及时回复客户的问题
如何打开话匣子？在客户朋友圈或许能找到答案和机会。
持续关注客户的朋友圈，兴趣偏好等，根据朋友圈发现跟客户交流的切入点。作为营销人员需要把观察朋友圈作为一个良好的工作习惯，在跟他们沟通时，适时去表现你的羡慕、关注和关心。朋友社交圈是精准营销的一个方面。
朋友圈刺探军情，挖掘信息
一、准客户的喜好、品牌偏好
二、准客户个性：外向or内向
三、准客户关心的事情
四、准客户个人精神追求
3、自我介绍
在自我介绍时，要表明自我定位，我是谁？我的价值是什么？我能为您带来什么？以及我们之间的关系都需要进行一个恰当的表达，尽量保证语言简洁清晰，不宜长篇大论。
三、微信应该发什么内容
多作原创、自己动手写几句话、发几张图片或者小视频，话要由心，文字简练，才能吸引互动。容易吸引人的永远是自己的真实经历、好故事。
转发和分享的内容要控制种类、数量、优质，一定要加上自己的文字——而不是抄袭的评语，精彩的点评哪怕寥寥数字也可以，一两行字的分析、看法，都会让别人愿意读你分享的内容。
「 小贴士：朋友圈应该发什么？」
1.生活、娱乐：此类内容是希望让对方多了解你，并让对方真切地感受到你是一个人，而不是一个销售机器。
2.产品常识：这类内容是希望给对方带来一种你比较专业的感觉。
3.客户服务经历：这类内容指的是你亲自帮客户处理问题的经过以及结果，最好配上图片。希望给对方带来你很有服务精神，打造优质服务的服务顾问形象。
4.最新行业资讯：指本行业的政策变化、新产品上市信息、市场前景，体现自己的行业资深形象。
5.最新新闻、热点话题以及其他：此类信息希望增加个人微信的趣味度，增加对方的关注。
四、微信如何维护客户
想要很好地维护与客户的关系，建立强大的信任感非常重要，储备好知识，平常多发一些关怀的语言，拉近双方关系，寻找恰当时机跟他讨论其分享的内容。通过进一步主动沟通，让客户觉得你是他的朋友，而不再对你产生排斥、反感的态度，才能为下一步促成出单打下好的信任基础。
本文整理自公众号：蓝鲸课堂
