框架拆解:
列举客户痛点
客户证言
产品好处1
产品好处2
产品证明
产品使用场景、促使下单
第一步:拆标题:
久坐伤腰屁股大!这款3D美臀坐垫,保护腰椎尾椎,翘臀纤腰坐出来!
痛点+好处+美好梦境:大多数人的一个习惯-久坐,直接阐述久坐带来的后果伤腰+屁股大,这是很大一部分人的痛点,也很无奈,接着给出解决方案,美臀坐垫,说明产品的好处保护,还可以给你带来翘臀纤腰的效果,正中用户的心坎,给用户塑造一个美梦。
第二步:拆开场白
客户痛点描述:久坐、腰酸背疼,时间长了会引发一系类并发症颈椎病、肩周炎,直至客户的痛点,把客户带入场景中。
每天久坐,等于受罪。现代人每天至少坐10小时,坐姿不正,腰酸背痛,双腿发麻是常事。
时间长了还会引发驼背含胸、脊柱侧弯、颈椎病、肩周炎,年纪轻轻落下一身病!
身材也变形了。大腿越坐越粗,屁股越坐越大,腰上多了个游泳圈,假胯都出来了~
竞品的缺点:普通坐垫、腰靠没有效果,还硌得慌
竞品解决不了你的问题,直接引出我们的产品,简单介绍能给读者带来的好处,并使用客户证言说明本品的效果很好,从客户痛点到竞品缺点,很自然的引出本文的主人公-花瓣坐垫。
第三步:建立信任
1、产品好处1:腰部支撑,呈自然S曲线,
小标题直接点名好处,使用效果对比图(用与不用对比)更加形象具体展示产品的效果,给用户带来的利益。接着从产品的侧面、正面介绍产生好效果的原理,产品为什么要这样设计等,如此设计的好处是什么。
2、产品好处2:
从客户痛点说起,久坐带来的危害(假胯、跷二郎腿、骨盆前倾),并附图形象说明客户可能受到的伤害。从产品设计的三个方面证明产品的功效:
1、坐垫两边微微翘起----臀部固定住,让坐骨保持中立
2、腰靠的支撑力---防止骨盆偏移
3、贴合臀部曲线的凹槽---防止脂肪扩散,塑造翘臀
从产品外观:从侧面、正面分别介绍产品结构,最后直接挑明产品能给客户带来的好处:好比塑型裤,曲线都有了。
3、产品品质证明:
产品质量对标出口日本的标准,这家工厂也是很多日本知名按摩品牌的代工厂,这样一说客户第一印象这个产品质量应该挺好的。
接着从多个角度介绍坐垫:竞品面料的不好,我们的面料用的是什么面料,有哪些特点,功能有哪些,泼水实验直观具体形象。龙骨材料和特性介绍,进一步证明产品的质量杠杠的。
产品的重量用实际克数说明,具体数字方便客户对比,单手拎走,直观。
使用方法:可做椅子用,也可叠加使用,防滑设计更稳定。产品尺寸、颜色直接告诉用户,方便用户选择,告诉客户的越多说明你的产品越好。
第三方检测报告证明使用的材料是安全的,健康的,孕妇小孩是特殊群体,他们能使用,说明产品所有人都可以用。
4、产品使用场景介绍、促使下单
小标题直接说明产品的用途:一椅三用。
多场景介绍坐垫的使用:1、办公室、2、宅家追剧
使用方法:可直接放在椅子上使用、单独使用,还可以辅助做拉伸运动
对比市面上的竞品(网上价格)价格比较贵(靠+坐垫),我们的产品是二合一,凸显产品价格低,省钱。
最后直接点名目标客户人群:打工人、发育期的孩子、父母、爱美的姐妹,促使行动