1、社群电商模式
人 增加卖货渠道 提供客户粘性 连接消费者和品牌最短路径
货 以消定产 不囤积不压货 提高库存周转率
场 降低物流成本 卖货范围更广
2、商业模式颠覆创新
过去一个产品卖给1000个人
现在1000个产品卖给1个人
3、社群团购VS微商
层级不同 微商一般有4-5个层级 社群团购一般1-2个层级
门槛不同
4、转化路径
粉丝
客户
会员
合伙人
5、社群团购顶层模式
等级设置团长
团长
核心团长
联合创始人
6、利润构成
层级利润+平级推荐+业绩返利
第二 社群电商运营策略与核心玩法
1、社群团购适合的商家：生鲜 日百 食品 母婴等
商品特点 高需求 易损耗 高频消费 商品利润空间大 供应链稳定
配送特点 单件物流成本高 服务时效性强 不需要太大的存放空间
客户特点 喜欢交流 购买决策受他人影响 看重便利性
2、群团购怎么做
人 团长招募 团长激励 团长管理
货 选品原则 选品参考 素材准备
场 社群招募 社群管理 社群活跃
3、人-如何招募团长
1）线下：1 盘点小区资源地推设点
2 现场展示产品 团购玩法
3 用礼品 奖励吸引校区住户报名
2）线上招募
有一定粉丝基础
微信推文
朋友圈冷启动
朋友圈广告 （丰巢投广告
3）团长转介绍 激励政策 激励维度
例子 花点时间
4、人-筛选团长的维度
有时间 全职妈妈 业余兼职
有人脉 小区业主 小区工作人员 社群kol
有经验 便利店工作人员已有50人以上的群
有场地 门店 车库 院子
5、人-团长管理
导入期-发展期-成熟期-流失期
6、货-选品原则
货-选品参考（腾讯指数 百度指数）
货-素材准备（丰巢）
货-场景图
商品详情页5个构成
商品头图 场景图+细节图+整体图
商品名称 品牌+产品+用途/卖点/目标客户
插入广告 真实福利 产品或活动促销
详情展示 使用场景 生产者 使用者 基本信息 售后物流
关联购买引导 和详情页产品有关 4-6个
场-社群管理
群内角色设定 主导人 客户 马甲
场-社群管理
会员日 营销玩法 优质内容
免单活动 优惠券 晒单 降价拍 红包雨
社群拼团活动
1选品 2设置 3细节
三、 粉丝如何快速起盘
利用自身已有的顾客社群做一次裂变
长期引流品
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