概述

社交和社区的区别是什么？

声音社交产品有哪些？

声音社交产品的目标用户，需求是什么？

如果做声音社交产品有哪些机会？

「社交」与「社区」的区别是什么？

        人与人之间的沟通其实是人与人之间信息交换的过程，也就是“人-内容-人”，其中内容媒介可以是文字、图片、声音、视频。

        社交和社区的区别：人与人之间内容交换的方式不同。

        社交：人与人之间的关系建立与交流为主，内容的交换是沟通的过程。

        社区：内容是连接用户的主要载体，人与人之间通过内容认识并发生联系，也会因为内容流行度降低或自身对内容的兴趣度降低而弱化关系。

        总结：社交是“先交流后内容”，社区是“先内容后交流”。因此，内容是社区产品最重要的资产，而人是社交产品最重要的资产。

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声音社交产品有哪些？

        以上所有产品都有语音（多人）房间的功能；

        单人连麦个别产品有，很多都不支持；

        商业模式都是通过房间打赏、送礼实现，利用直播的机制让用户送礼，具备很强的营收能力。

唱鸭 、耳觅、音遇

用户规模：不到百万 DAU，音遇突破百万

用户画像：80% 都是Z世代（95后+ 00后）用户为主，男性较多，「唱鸭」女性偏多

用户需求：

        基本需求：唱歌、娱乐，消耗时间

        期望需求：社交（找到志同道合的小伙伴）

        竞技需求：竞技感，认同感

产品功能：

        工具属性：通过“清唱 + 弹奏+节奏音效”的形式制作出的“成品”歌曲片段

内容：

        没有一首完整的歌，只有歌中的小片段；

        产品均无音乐版权，ugc声音；

        耳觅可以给歌配图，但大部分都不露脸，视频是低配版抖音的垂直内容；

游戏趣味性：弹唱玩法很像曾经红极一时的游戏产品“节奏大师”

社交属性：房间抢麦、接唱、领唱

长期发展：

        长期价值低：生于拉新，死于留存。在用户数量获得增长之后，没有找到保持产品生命力的办法，注定是一个百万级别 DAU 的产品。

        生命周期短：游戏属性太强，好点像「狼人杀」，差点和「答题分钱」APP差不多。

        社交成本高：

                声音社交成本过高，语音不像文字或图片，用户可以一目三行，瞬间抓住信息点，从效率看，声音社交弱于图片社交；

                有趣的部分其实是参与歌唱，但是语音还需要周围环境相对清净的地方，活跃时间段相对集中且非碎片时间，，基本是午饭后或者晚上。

        社交激励：没有快速圈粉的土壤，声音圈粉弱于颜值圈粉

        绕不开陌生社交：做大最终绕不开看脸的陌生社交（陌陌和探探），约炮属性无法避免

        内容沉淀和消费：声音片段可消费性不强，爽点不够（爽点足够容易涉黄），声音好听最终还得看脸

        绕不开的音乐版权：要想扩大用户群，就要提供更丰富的玩法，如练唱、录歌等，和K歌、唱吧直接竞争。

        商业变现：无法提供可预期的变现途径，当前人均时长20min左右

        平台监管力度相对较难：容易掺杂不良涉黄信息（音遇、吱呀、hello语音已经下架）

除了陌生人图片社交和游戏陪玩以外，其他都将用户瞄准类Z世代用户。​​

国外游戏社交产品-HAGO

YY于2018年6月在印尼上线的一款社交游戏产品HAGO

用户规模：

        自去年下半年正式推出以来，HAGO全球月活跃用户达2090万

        HAGO以东南亚市场为主要阵地，覆盖全球33个国家和地区，保守估计下载量已破亿。

        HAGO在印尼和越南iOS和Android市场一直高居社交类APP榜首，其中iOS版本稳居当地App Store第一，安卓版在Google Play印尼总榜上连续3个月排名第一，连续6个月排名前三，成为当地最受欢迎的APP。

用户画像：年轻用户，热爱社交，热情，乐于分享，有趣且娱乐性强，意接受这种网络社交的潮流

用户需求：通过小游戏，语聊匹配陌生人社交互动

产品功能：

        集20多款经典小游戏于一体的游戏语音社交平台；

        通过公共语音聊天室，随机组队或邀请好友开房间

        搜索附近的人以“探探”选妃式交友

        通过随机一对一语音通话

面临的问题：

        房间玩法内容同质化：唱歌房，相亲房，狼人杀，聊天房，大多数房间都这样玩，看多了，未免疲倦。

商业模式：

        小游戏变现难：通过小游戏可以很好获客，提高用户活跃和留存，但很少功能点是可以让用户付费的

        用户群够大，可以尝试广告流量商业化变现，当前用户日均使用时长超过1小时

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声音「社交」产品总结

市场天花板低，百万日活，声音社交最后留下的是有声音优势的用户，但这部分用户体量没那么大；

由于声音社交类产品的内容不具备可消费性价值，所以做不成一个社区；

声音社交的游戏属性比较强，属于游戏社交，面临生命周期短的问题（狼人杀），3-6个月，需要用腾讯IEG 的思路持续做爆款，成熟产品促活效果好；

声音是陌生人社交的温和切入口。用声音社交，可以天然地帮助用户去隐藏身份、隐藏容貌，让双方可以凭借想象力单纯沟通，具有做陌生人社交的先天优势。而社交的终局一定是打破这个想象力的。（无论看脸还是看内涵，详见“乔碧萝”）

声音社交想要往陌生人社交去靠，绕不过陌陌和探探；

没有找到可靠的商业变现模式，监管困难。​​

声音社交产品的目标用户

目标用户：Z世代

Z世代用户群体（ps：Z世代，也称互联网世代，1990 年代中叶至2010 年前出生的人。）

年龄：95后+ 00后，10-24岁

学历：受过良好的教育的学生

城市：一二线沿海发达城市

兴趣：喜欢 ACG 文化

Z世代市场规模

受过良好教育的城镇 Z世代用户大概 1亿的用户规模

QuestMobile数据显示，截止2018年10月，Z世代用户突破3.69亿

3.7亿的Z世代年轻人中，仅有1/3生活在城镇之中

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受过良好教育的Z世代年轻人是B站最精准的用户，当前B站月活1.2亿，日活3000w，目标用户和B站用户高度吻合

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Z世代的典型特征

Z世代手机消费能力、线上消费意愿都高于其他群体，top 5 APP也很不一样：哔哩哔哩、抖音、网易有道词典、快手、芒果TV。这也反映了他们爱好，比如学习类、二次元，视频上偏爱短视频、动漫，音乐上更偏爱风格化、分享化，游戏上偏爱角色扮演、飞行射击，社交上偏爱小众新潮社交……

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如果做声音「社交」产品有哪些机会？

定位为：持续的声音游戏社交爆款APP比较合适

目标用户：Z世代年轻人

社交产品市场规模：百万日活产品

        除了熟人社交微信10亿 日活，陌生社交巨头陌陌1200w 日活，其他社交产品都是百万日活规模

        除微信外，其他社交产品规模小于社区产品（社区类如：b站 3000w日活，小红书2300w日活）

推广时间点：寒暑假，重要节假日，春节期间

形式：

        微信小程序要比APP好，成本低，群传播力度大

        做成公共SDK插件，同一时间点，全产品一起上线（参考头条百万英雄玩法）

        除了接唱、领唱、抢麦、朗诵、合唱、猜歌等，要不断的想新的声音游戏玩法，生命周期6个月

商业模式（待补充）：

        定期游戏活动赛事能和明星新歌发布、演唱会等挂钩，并给予用户一定奖励（演唱会门票，Q音会员激励）

        给老产品导流，带新增拉活跃（相当于推广）

        需要衡量一下实际开发成本和收益

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