以下是和朋友讨论的邮件记录。
先总结下搜索引擎对广告业已经造成了什么影响：
1、精准推送。传统广告不加区分的推给用户，不仅在感官上有“侵入性”，而且也会“浪费掉一半的广告费”。互联网企业可以搜集用户信息的成本大大降低，所以更了解每个客户，也就能实现更准确的广告投放。比如关键词和广告的匹配。
2、广告总容量扩大。传统广告一定要占据物理空间，不管是空间（户外广告牌、报纸版面）还是时间（广播、电视，因为它们是线性播放的）。互联网是虚拟空间，同时也不是线性的，所以它的容量无限大。
任何一家户外广告提供商，广告牌总量都是有限的，同时因为广告本身的侵入性，到达一定覆盖度就很难提升了，不然会引起反感。互联网的容量太庞大了，所以可以承载的广告更多。以搜索引擎为例，搜索“果汁”、“苹果汁”、汇源苹果汁”，结果是三个完全不同的界面，各自所承载的广告也可以完全不同，所以想象关键词的总量，就知道广告容量几乎是无限的。
当然也有缺点，网络广告的侵入性较弱，曝光度低很多，所以单个广告位的价值远远低于传统广告。
3、高转化率。互联网不仅接入广告，也接入服务，所以客户通过广告可以低成本地链接到商品和服务。相比之下，电视广告和户外广告，面临着怎么把用户转化到购买行为的难题，转化率大大降低。从这个角度说，二维码推广有户外广告的成分，所以转化率也很低（国外很少见二维码，国内非常多）。
4、传播性更强。传统广告是一次抵达客户，线上广告可以通过人际和社交网络多次抵达。信息传播的门槛更低，这是必然的，不多解释。
以上是已经发生的变化。下面说说我对互联网广告未来趋势的理解，权当是抛砖引玉。
1、投放会更精准。现在互联网公司对用户的了解还远远不够，他们的野心要大得多。接入更多服务、接入支付、获得用户的位置、健康信息、输入习惯、浏览内容……所有这些都可以被量化和记录，导致未来互联网公司可能比用户更了解他们自己（用户可不会记录自己那么多行为和信息，互联网不会遗忘）。所以更精准肯定是大势所趋。
足够精准的广告投放，就是场景化。当我需要某个商品的时候，它的广告适时出现。精准是符合客户的喜好，场景化更进一步，是适时适地。这个就不展开说了。
2、会有更强的侵入性。比如过去门户广告的首页，因其巨大流量，曝光度堪比户外广告。但互联网服务还在越来越深刻地植入生活，智能手机已经被当作是“身体的延伸”、“获取信息的最重要渠道”、“随时随地的工具”（移动互联网）、“社交圈所在地”，所有这些，都导致有些线上广告的侵入性会非常强。
使用频次的提高可以提升广告侵入性和商业价值（假设一下，微信首页的广告位值多少钱？），精准投放和场景化推送也会。逐渐劣势变优势，很多线上广告的单价一定会继续提升。
3、丰富的交互性。看到传统广告，如果我想了解更多信息，是做不到的，因为广告内容是固定的。互联网广告可以互动，只要用户愿意它可以提供更多信息，甚至提供试体验。结合精准推送，它可以根据每一个客户调整广告内容，也体现了交互性。
4、模拟真实的能力更强。交互性继续发展，未来可能会更加沉浸化。想想虚拟现实、增强现实、全息投影，现在都有了雏形或者高成本原型。这个说得有点儿远了，但也算是趋势。（我现在做的全景图，干的就是最初级的模拟现实。）
5、还有更远的，获得客户的信任。所有传统广告和线上广告，能获得多少信任其实和广告出现的空间场景以及广告提供者有间接联系。我在电线杆上看到的小海报和在中央电视台看到的广告，信任感是不一样的。互联网广告怎么获得客户的信任？终极答案是AI和智能助理。这么远的事儿就不多说了。
