牛菲在微信上问我：哪个病房？

她是幼儿园老师，2014年曾经教过我儿子半年，平时没啥交集，为什么突然提出看望？

我觉得有些不理解，毕竟我们关系没有好到这种地步，是她心疼自己的学生？这个概率也很低，毕竟她的焦点在现在教的学生身上。

咱是尊敬老师的，老师问，咱肯定如实回答，告诉她在哪个楼，哪个病房。

我正在家里煲排骨汤，急忙给媳妇打电话：你抓紧收拾一下，牛老师要到病房了，我马上过去……

媳妇也很好奇，她为什么会来？

带了一捧花，两盒软泥，我们寒暄了半天，老师能想着咱家孩子，这是咱无比的荣耀，只是不知道该怎么表达？

坐了几分钟，问了问孩子的病情，手术恢复的如何，等等。

孩子见了老师，还是蛮紧张的，探望病号毕竟不是开PARTY，一般坐几分钟就走，我送她下楼。

我总觉得她有事找我，可是我也不好意思主动问人家你找我有事吗？

她走了。

回到病房，我觉得别扭，她肯定有事，媳妇也是这种感觉，她貌似有啥话要说，但是因为场合不合适，没说。

我在微信上问了一句：牛老师，是不是需要我帮忙？

过了半小时，她回了一句：的确有点小事要麻烦您。

我说，别用您，你直接吩咐就行，我能做到，肯定去做。

她问，你跟XX房产熟不？

我问，做中介的那个？

她说，是。

我说，我不熟，但是我有朋友跟女老板很熟，我朋友是开球馆的，她在那里投放了广告，而且位置很大，说明他们俩关系很好。

她问，你跟你朋友关系如何？

我说，我很少说谁是我朋友，只要说是，肯定没任何问题。

她说，我把自己的房子卖了，然后又买了一套，急急忙忙地交了2万块钱定金，回到家我越想越觉得不合适，连房子都没看就把定金交了，第二天我去一看，那房子太差劲了，我就后悔了，要求退定金，中介不仅仅不退，反而要让我支付违约金。

我说，这个事很好解决，你把定金不要了就行。

她说，不行，现在赖上我了。

我说，我个人推测，她说让你支付违约金是吓唬你的，其实是想要你的定金，本地就没有违约金这个说法，而且是小地方，就是定金交了也是可以退的，可能是你们协商过程是不是语气不好？

她说，有可能，我太急了，主要是我老公不知道。

我说，那你也太大胆了。

她说，我们家的房子当时是16万买的，地段不错，但是小区太老了，现在能卖50多万，我想用这50万做首付买三套房，一套自己住，两套出租，以租养贷。

我问，你是不是出去学过这些？

她说，我去郑州学的。

我问，是不是一个叫什么理财俱乐部的？

她说，是。

我说，懂了。

她问，你认识？

我说，不认识，花了多少钱？

她说，6000元。

我说，老百姓只适合做接盘侠，不适合炒房，你买的哪的房子？

她说，新座广场。

我说，那里的房子全是垃圾，我办公室就在那里，我40万买的，现在30万我就卖，30层楼，全是写字楼，竟然只有两部电梯。

她说，三部。

我说，那一部是消防电梯。

她问，房子哪里不好？

我说，你随便找业主问问就知道了，没有不诉苦的，物业费2块5，楼道里全是垃圾，这些还不算啥，房子都是歪的，售楼处说物业不行，物业说开发商不行，反正都不行。

她说，我对物业费没概念，我们小区不交物业费。

我说，本地最高档的小区，物业费只有1块4，懂了不？

她说，但是那里的房子租金很高。

我说，是，可以以租养贷，但是你听说谁租出去了吗？现在的租金价只是喊出来的，是创业园标的价格，实际上没人租。

她问，现在不是很多人在上面办公吗？

我说，那是免租金的，懂不？鸟笼子大的房子，一年租金1万2，不疯了吗？我在我们小区租了一套120平的房子，一年才4500元，本地最高档的小区。房价这么便宜，人人都有房子，谁会租房子住呢？我愿意租业主都很开心，因为他们省了自己交物业费，而且我也不自住，就是放放书，当仓库用，本地租房没有市场，谁家没有几套房子？另外哪有什么外来人口？租不出去。

她说，我是这么想的，我自己每个月还一份房贷，另外两套以租养贷，20年后，我们家多了两套房子，不是白赚的吗？

我说，太理想化了，的确有朋友是这么做的，但是他只在一二线城市购买，并且只做小户型住宅，而不是公寓。

她说，新座广场不是签返租协议吗？

我说，那他们何必出售啊？直接自己留用就是了，你一个月贷款800元，他给你1000元租金，这样的好事往往是陷阱。

她说，有合同。

我说，有合同又如何？就是没钱给你了，你咋着？

她说，房产中介的事，你帮我问问？

我说，行，但是我不能打百分之百的保证，因为我不知道真相是什么，若是真如你描述，应该没啥问题。

话，不能只听一方。

既不能完全听王宝强的，也不能完全听马蓉的，否则我们都有用唾沫淹死一方的冲动。听牛老师一描述，感觉XX房产真黑。

我找到球馆的馆长，让他陪我一起去解决这个事，去了一问。

事情，绝非这么简单。

是牛老师选择让中介垫资，业务办理到了一半，她提出不买了，中介那边已经开始跑网签手续了……

我的意思是，若是你们没啥损失，就把2万元退给她，对不？

中介的意思是有垫资成本，有跑腿成本，这2万元扣下一点都不多。

最终协商的结果是不再追究，2万定金不再退回，要求把2万的定金条也退给中介，怕有后患。

牛菲同意。

牛菲很感动，我知道这份感动是暂时的，人在遇到困难时会无限放大困难，例如我儿子手术时，我连饭都吃不下，整夜整夜地失眠。手术后呢？我一顿能吃三碗米饭，而且睡得跟猪似的，很不理解前些日子的自己，你到底在担心啥？有啥可担心的？不就是个小手术吗？病房里来了等待手术的小朋友，家属也是吓得瑟瑟发抖，我充当了安抚者的角色：有啥好怕的？很成熟，流水线作业，你看我儿子，不活蹦乱跳的吗？放心吧，该吃吃，该喝喝。

我说我的，他们害怕他们的。

手术前，我去给医生送钱，人家不要，咱只是求个心安，知道送与不送人家一样敬业，可是咱心里不踏实……

有送的，手术后就退回来了。

手术前，我恨不得喊这些医生亲爹，手术后呢？见了面只是打个招呼而已，没有太多的感觉了，我若是送给他5000元，我不越想越后悔吗？

会感觉不值！

医生早就悟透这些了，所以你送，人家不要。

有出事的吗？

有呀！

给医生送了红包，又举报了。

那年，有个企业，被查了，要罚20万，当时是大整顿，查了一大批，有个老板特别害怕，特别急，送了分管领导5万块钱，最终没罚。

但是，事后，他发现，其实都没罚，或者是象征性的罚了一点。

他觉得委屈，把领导举报了。

领导，现在还在里面。

这个事，大家经常拿出来当例子讲，说为什么大家不敢收礼，就怕被反咬一口，除非是关系非常铁，知道你不会背叛。

我找本地一个领导帮我审批个消防证，领导跟我这么讲的：符合规定的，谁都会给你办理，不符合规定的，我未必能帮你办得了，若是花钱可以办，那么你找谁都可以办……

他的意思很中肯：你认识我与不认识我，其实没啥区别。

我也想明白了，真的想维护朋友，应该不给他添乱，咱要符合标准，而不是给他减分，若是真的需要花钱去打点，也不要让他出面，而是找别人，省得给他惹麻烦。

过一段时间，牛菲可能会这么想：我自己也能解决这个事，而且也许能把2万元要回来呢？

特别是当她跟朋友讲起这个事，而她朋友又是那种无所不能型的，啥？你咋不找我？找我肯定把2万元给你要回来。

那时，她可能会觉得懂懂不给力。

事后，她越想越觉得憋屈，因为莫名其妙损失了2万元。我一直觉得本地的房子是不适合买的，自己住可以，炒？

没市场，售楼处自己都卖不掉，我自己住的房子花了100多万，现在能卖80万？即便是卖100万，我也是亏损的，我这100万要是买理财产品呢？每年至少还能产生5万元吧？5万元在本地能租别墅住。

增值？

这几年，貌似每年能涨100元/平？

没有刚性需求，最主要的是县城的土地可以无限扩展，周边全是农村，我家那边的房子更便宜，楼房800元/平，我买了一套很豪华的才花了11万，还属于镇上黄金地段。

所以，在一二线城市的朋友，抓紧回农村吧？农村套路少，关键是房价便宜，你们回来都是富翁了。

走路可以横着走。

如今，各地都在搞电商创业园，真正能搞成功的少之又少，为嘛？

一群不懂电商的人在规划电商，你觉得合适吗？我们这里创业园的标杆企业是一家返利网站，理由就是老板没多久买奔驰了。

我就好奇，你们就这么没脑子吗？

其实又不难理解，领导们生怕错过了一个新的“阿里巴巴”的诞生，还记得南昌有个“精彩生活”不？据说比淘宝成交量还大，老板叫唐庆南，你看看他获得了多少经济大奖，什么风云人物，什么领军人物，而且这家公司被评选为了江西省最有影响力的公司……

轰然倒下了。

为什么？

就是个庞氏骗局，领导们是真不懂吗？

也许是真不懂，也许是假不懂，反正就是不懂。

我朋友，游说了我两三年，他是鲁西的区域商，开拓德州、聊城市场，据说一年利润100多万，我就问他一句：马云知道这个模式不？他为什么没害怕？

马云没害怕，可能有两点。

第一、马云老了，反应速度慢了。

第二、马云不屑。

我认为后者的可能性更大。如今呢？我这个朋友还在里面，当时也是一波三折，开庭三次没宣判，争论的焦点就是他是否属于组织领导传销，这个案子在网上有报道，有兴趣的可以去搜索一下……

我一直跟他讲，不要相信不劳而获。

他反驳我：这钱是需要你付出劳动，是需要去宣传，去推广，咋可能是不劳而获呢？

可是，在我看来，就是不劳而获，投上钱然后就等着在家数钱就行了，这不是天上掉馅饼吗？

出事后，他曾经跑过一段时间，看着貌似也没啥事，又回去了，抓起来了。

就想着一点：天上不会掉馅饼的，掉馅饼不会砸我头上的。

就跟牛菲似的，总是想发财，被搞得蠢蠢欲动，老师分析的也很对，你现在的房子值50万，你自己住着，那么这个资产就是死的，若是你调整一下呢？那么50万就变成了3套房子，自住一套，出租两套，等于你用一份房贷撬动了三份房产，相当于一套房子又生出了两套房子。

高明不？

的确高明！

只是以租养贷对于四五线城市而言，太难……

济南的文明，他也是搞这类培训的，培训内容多了一项，就是教人如何办理大额信用卡，我跟文明讲：你的出发点可能是对的，就是让人通过买房实现资产增值，但是来参加你培训的人会有两个结果：

要么，没做，损失了几千元培训费。

要么，做了，但是越做越紧。

为什么？

因为，他突然有了大额信用卡，他花钱就不眨眼了，资产未必增值，至少消费跟上了，他驾驭不了这么大的资金，最终害了他。

至于说跟着你发财致富的？

很少很少。

什么人适合跟着你学？

我这样的！

就是不需要贷款，不需要信用卡，流水不错，能付得起首付的，你教我如何在济南选房子，我选了，以租养贷了，等于我用首付买了一套房子，而且济南房价整体是上涨的，那么我是稳赚不赔的。

但是呢？

我这样的人，又不需要学……

因为，我都懂，师傅一大群，牛哥岂不是更专业？牛哥现在怎么炒房？新楼盘出来，直接买一栋，老套路，一套付1万元定金，理由是给公司员工团购，然后呢？

有了定价权，在原来的基础之上加一些。

因为优先选择了，那么肯定选择了位置最好的楼，好卖，然后跟售楼处联合，每卖一套给多少提成，利润情况呢？

一个单元能赚一套房子。

这个玩法需要的不是资金，而是套路，一般人也驾驭不了，需要跟开发商，跟销售公司搞好关系，绑定成利益共同体，自己充当了他们的白手套。

等于自己什么都没干，只是每套付了1万的定金而已。

牛哥刚操作了一栋楼，多赚出了一套房子，送给了我，半送，因为还有70%的贷款，需要我自己慢慢还，一个月还个几千元，无所谓。

我跟炒房圈子越熟悉，我越觉得这是一个内行吃外行的生意，老百姓炒房？

还是安稳存银行吧！

当然，一线城市可以，你怎么买都是赚的……

牛哥认为炒房无论是哪个城市，都已经不再是暴利了，他举了一个很形象的比喻：甘蔗最甜的一段没了，当然若是仔细咀嚼，还是有点甜味的。

我去办公室，在电梯遇到了售楼员跟买房人。

售楼员跟买房的说：我们是签定返租协议的，前三年的租金直接从房款里扣出来。

买房人问了一句：几年能回本？

售楼员：八年。

买房人，啊了半天，啊~~~

我心里也啊了一下，我草，太猛了吧？济南的房子若是租赁回本，一般需要20年~30年。

牛哥他们为什么去日本买房？

因为日本的房租10年就能回本。

我还在刚才的惊吓中没缓过神来，只听买房人来了句：八年才能回本呀？我还没干过回报率这么低的生意……

售楼员说，房子本身还增值呢！

我心想，中国人内心缺少了一味药，就是常识，如果真的可以8年回本，早有投资公司把这个楼盘给买下来了，咋可能四处求爷爷告奶奶卖呢？

年龄越大，越尊重天道。

什么是天道？

事物运转的规律。

那天，我写了一篇文章，讲述有500万是什么体验，我举了个例子，若是5%的理财收益率，每年还有25万呢。

结果，很多人反驳了我。

理由就是有500万了，就看不上5%的回报率了。

我心想，为什么看不上？

5%很低吗？

我觉得很高了，12年就可以翻一番，你总说跑不过通货膨胀，你咋知道跑不过？老百姓理财就两个结果：要么理少了，要么理没了。

为什么？

因为，老百姓认为自己能挑战5%的门槛。

你过不了这一关。

你买房过不了，你炒股过不了，你参加什么返利网站依然过不了……

反而使你头破血流。

你不尊重天道。

我买的是华宝添益，年回报率是3%，你知道这个基金有多大的规模吗？1000多亿，你可以看看，无数机构都把资金放到这里了。

3%少吗？

不比银行高吗？

银行马上都要进入负利息时代了。

这些机构都不如我们聪明？

不管什么理财，本金安全是最重要的，你能保证你投资出去的钱还会回来吗？

我们不是太笨，而是我们太聪明了，聪明使我们陷入了困境，所谓的尊重天道，就是尊重概率，不是说你不能挑战概率，而是要意识到，我们胜出的可能性是非常小的，在此基础之上，你是否依然愿意挑战？

否则，你就是初生牛犊不怕虎，是因为你无知。

假如，你是铁牛，你知道牛是挑战不了老虎的，但是你感觉自己不是一般的牛，是真牛，那么你可以试试，万一胜利了呢？

你观看了大量的老虎捕牛的视频，你分析了老虎的战术，你做出了对应的策略安排，你是有准备的。

校正老师要做签名书，我给出了否定的建议，她很是生气，意思是为什么我允许别人做，而不允许她做？

我是这么认为的，别人是可以一拍屁股走人，你可以吗？

另外，互联网上的这些人，非常复杂，不是你目前的人生经验能对付了的，他们会折腾得你身心疲惫，除非你就跟腚疼似的，就是不在乎，书发错了？发错了就发错了，活该，谁让你找我买书的？忘记了给你签？我就忘记了，咋着？谁让你选择我的，你选择了我，就要忍着。

你能做到吗？

做不到，那么你就会不断地焦虑。

这些都不是关键，关键是目前的签名书市场是虚假繁荣，因为大家都没有跳出我的读者圈子，基本上就是在这群人里卖来卖去，腚疼有个客户数据库，我一看，大部分人我都认识。

就那些人。

而且，这些人不属于图书的精准市场。

说白了，他们买书，不是因为书。

买书的人看书吗？

未必！

卖书的人看书吗？

你问问腚疼看过一本书吗？他自己都不看，有时我调侃他：如果你是客户，你买了自己的书，你会满意吗？

他羞涩地笑了笑。

我不允许你们进入这个市场，不是说不想让你们占我便宜，也不是说我不想让你们发财，而是这个市场并不存在，因为没有真正的需求，更多的人只是图新鲜、好奇或捧场……

你们进入以后，会很疲惫的，影响了生活、工作，因为情绪完全被操纵了，这群人你们驾驭不了，除非真的做到别人说什么都不在意。

我要是三个月不写签名书，做签名书的一周都卖不了一本书，因为我不写大家就不想，大家不想就不会买。

这是事实。

大家可能迷恋的是那种被崇拜的感觉吧？例如N多妹妹买腚疼的书还陪睡，很多人觉得我是开玩笑，一点都不开玩笑，腚疼现在很少睡在家了，多在宾馆过夜，这种错觉使他更加的自信，他连电脑都不用，你找他聊天，发十句话他不回一句，想买书？什么也别问，先给钱。

就这么自信，不买？

不买算了！

笑笑整天调侃腚疼：你看看你，多么让人羡慕，喝喝茶聊聊天，一天七八千。

其实，我也挺羡慕腚疼的，因为他什么都不干，我至少还要写写文章吧？有时我跟他在一起我都觉得人生颓废，早上睡到10点，吃饭后去打球，打完球去办公室喝茶，晚上就不知道去哪了，第二天感叹：以后不能喝酒了，我喝了酒就想办事……

这几天，峰子过来了，他也感叹，腚疼这生活太滋润了，会让创业者觉得不公平，你看我们如此的努力，如此的辛苦，都不如你活得滋润。

但是，女粉丝捧场就是一个时间段，我给腚疼提过这一点，你的业务最多支撑到明年春天，因为别人不会反复捧场，买个一两次就足够了。

他这一点挺牛B，90%的客户是女的，为什么呢？

女人有圣母心，总感觉腚疼真可怜，被懂懂损成了这样……

所以，腚疼要感谢我，我让你的女粉丝心中对你产生了怜悯心，怜悯也是一种生产力，例如别人喜欢慈善、施舍，都由怜悯而起。

峰子是我喊过来的，他是河南那边的，就是铁棍山药的主产区，今年筹备了自己的工厂，做了自己的品牌，我一直都想帮他推广一下，我有这个义务，当时我答应过大家，读书俱乐部的朋友，我要帮每个人把业务推广一下，否则对不起大家对我的信任。

他的想法是走高品质路线，做成铁棍山药的标杆。

见了他这个人，我觉得他是有这个气质的，至少不属于吊儿郎当的，另外他解决了全产业链的问题，自己收购，自己包装，自己冷藏。

什么是高品质？

不是你说的，也不是你的包装，而是是否有回头客。

例如我穿了一双布鞋，斯凯奇，这个鞋舒服吗？比NB舒服，比NIKE也舒服，我最先是穿NIKE的，后来换NB了，现在只穿斯凯奇，为什么？

仿佛没穿，太舒服了。

斯凯奇有广告吗？你看到过吗？但是在美国的销量仅次于NIKE，好看吗？

跟30块钱的老布鞋没区别，但是就是舒服，太舒服了，我一直都苦于没有知音，前天我遇到了立邦的刘总，我一看，他也穿了一双，因为鞋，我们俩讨论了N久，线路差不多，都是从NIKE穿过来的。

我怎么知道的这个鞋？

别人口碑过来的。

我又忽悠了N多人买这鞋。

这是我跟峰子讲的核心点：你的产品能否做高品质、高价值、高价格就一个评判标准，不是听我怎么说，不是听别人怎么说，而是客户是否回头，就这么简单。

你卖得再贵，有回头客，那么说明不贵。

先来说橙子，我们群上有两个做橙子的，一个是王飞翔，他每天用卡车发货，高峰时日发5000单，另外一个是紫灵。

飞翔走的低价路线，例如9块9十斤包邮。

我只是举例，反正就是低出了你的想象，做淘宝最低价，冲击销量，不考虑回头客，什么都不考虑，反正就是跑量。

紫灵的呢？

她卖得超贵，但是品质一流，而且她四处找人采访她，例如我采访过她，鬼脚七采访过她，她把这些数据都导到了自己的微信上，再贵也有人买，因为在乎品质大于价格的人太多了，关键是有一群人替她背书。

飞翔的短期爆发快，但是从长远来讲，不如紫灵的持久，紫灵做成了庄园性质的，一年卖四五样东西，大家选择了一次又一次，只要觉得品质不错，那就会继续选择……

大家都想做紫灵模式，但是紫灵模式的核心点有两个：

第一、产品真的好。

第二、有人背书。

例如紫灵自己写了采访录，只需要鬼脚七转发一下，要4万元，咱舍得吗？

未必舍得！

我跟峰子讲，铁棍山药，要想采取紫灵的模式，核心点一点，解决好产品，剩余的我帮你解决，那么解决到什么标准呢？

就一个标准：客户觉得不如其他家的，白送！客户觉得不是吃过最好的山药，白送！客户觉得性价比不高，白送！

就这么自信，你必须从内心深处坚信自己的山药是本地的标杆，而且的确如此，那么一切才会越来越简单，因为回头率越来越高。

把你们河南的“好想你”大枣当标杆去学习，一切都会水到渠成。

喜欢吃山药的朋友，不妨加一下峰子的QQ或微信试一下，也许的确是你吃过最好吃的山药呢？[广告]：峰子的QQ与微信均是：984301110

据说铁杆山药，男人吃多了，女人受不了，女人吃多了，男人受不了，男人女人都吃多了，床受不了，这么好的东西为什么不多种呢？

种多了，地受不了！

【名词解释】

1）网签手续：在房地产领域二手房网签就是交易双方签订合同后，到房地产相关部门进行备案，并公布在网上。然后会给个网签号，用户可以通过网签号在网上进行查询。网签是为了让房地产交易更加透明化，防止"一房多卖"，签合同后可以撤销。

2）唐庆南：江西精彩生活投资发展有限公司董事长。2012年6月1日，因涉嫌组织领导传销活动罪被逮捕。他1967年出生，家人三代人都是警察，他也做了一名警察。92年已经是中队长，但是在前途一片大好的情况下他被下调了，就这样一边工作一边创业，23岁就赚了几百万。2004年把抽了20多年的烟给戒了，又考上研究生。后来还是正式辞职赴港创业了。2006年他创办的公司，2008年最专业和最全面的电子商务平台：太平洋直购网隆重上线；作为全球唯一BMC电子商务全新模式的主要创始人之一，成功为消费者构建起一个“省钱+赚钱”、“就业+创业”的绝佳平台，实现社会、商家、消费者共赢局面，得到社会各界的高度赞誉。可是传销的结局最终都是一样的。但是他的经历告诉人们，一个改变可以造就一个不一样的人生，且成功的信念远比成功本身更重要。

3）斯凯奇：1992年诞生在加州的一个小海滨城市，已从一个风格单一的小公司发展成为全球最受欢迎鞋类产品的品牌之一。现在在美国市场是仅次于耐克的第二大鞋类品牌，从皮靴到帆布靴、再到经典的帆布便鞋，都致力于不断追求新的外观、迎合流行趋势并开发新的品种。据说穿着它就跟脚底下踩着屎一样。