从0到1

《从0到1》火得不行， 连只卖成功学的机场书店也把它放在门口堆头最显眼的位置。下面是关键字“从0到1”的百度指数，15年以来迅速火热，3月底因为作者、Paypal创始人Peter Thiel接受中央电视台采访，更是达到了指数顶峰。

百度指数

那么就一起快速读完这本《从0到1》吧。

第1章 未来的挑战

要创造新的事物（“从0到1”），而不是简单的复制（“从1到n")。前者的典型案例是科技进步，后者的案例则是全球化。仅仅靠全球化和照抄发达国家能带给人类光明的未来吗？现有的科技和环境资源显然不能支撑全球70亿人都过上发达国家的生活。这是未来给人类下的战书。

第2章 像1999 年那样狂欢

1999年科技行业的疯狂和随后的泡沫破裂，使人们走向了另一个极端：保守。只关心”微创新“，提倡“精益创业”，在“成熟市场”里竞争，别花太多钱给“销售和广告”。这一切可能导致人们缺乏“从0到1”的魄力。Peter大叔说，你们醒醒，Let's party like it's 1999。

第3章 所有成功的企业都是不同的

在红海中博杀是没有前途的。所有成功企业都是不同的，他们在他们选定的市场中获得了垄断（虽然他们不会承认）。只有垄断企业才有多余的利润投资未来。那些在旧金山开餐馆（红海市场）的同学们，哪有精力考虑未来？

第4章 竞争意识

过于关注竞争对手，可能影响你关注自身业务。那为什么还有那么多人喜欢竞争，乐此不疲？都TMD的社会舆论和教育体系的错啊。每个学生，都被教育按照教学大纲去学习，去跟同学PK。可以说，每个“成功”的学生都是相同的，这样的教育自然成为了竞争意识的天堂。

第5章 后发优势

“先赢不是赢，笑到最好才笑得最好”。观察历史，成功笑到最后的企业往往有几个特殊：独特的技术、网络效应、规模经济、nb的品牌。你要做的，就是从一个小市场开始，快速的长期的垄断它，再考虑往外延伸扩张。

第6章 成功不是中彩票

近几十年科技发展的停滞，让人们丧失了对大计划（"big plan"）的信心，美国民众都成了不可知论者。实际上，观察那些连续成功的创业者，可以发现成功并非偶然事件。成功不是中彩票，不可知论不可靠。

第7章 向钱看

20%的公司赚了80%的钱。在创业和投资领域可能更极端，往往某个VC基金最成功的项目所赚的钱，超过其余所有项目的总和。所以你并不需要创建一家公司，你可以选择加入最成功的公司。如果你仍然决定创业，那么请确保你们公司有望建立垄断，成为那20%。

第8章 秘密

在你的生意中，有没有什么别人不知道的秘密？大家都习惯做人人皆知的事情，都喜欢按照常理做事。但是伟大的生意刚出来时，往往是不被世俗所理解的。Tesla为什么先出电动跑车，除了成本因素，还因为它看到了有钱人都把“我很环保”当做一种酷的表现，没有人愿意说出这个秘密，但实际就是那样。也许这里的“秘密”就是传说中的“洞察力”。

第9章 基础决定命运

虽说每个成功的公司都是独特的，但是有几样基础性的事情要先做好：找到好的合伙人；处理好创始人、团队、董事会在公司的话语权；创业团队要全职；给股权而非现金激励；建立文化、持续创业。

第10章 打造帮派文化

Paypal帮是硅谷著名的成功创业者群体。职场洗脑书教出了许多“职业人士”，而这恰恰不是创业公司所需要的。创业公司要找的，是跟大家臭气相投，又对创业项目本身有兴趣的人。如果你不能回答“这个人为什么应该加入我们公司”，那他很可能不是一个好的候选人。当然也要注意，在创业公司内把每个人的职责切割干净，让每个人体会到自身价值。

第11章 顾客不会自动上门

硅谷的nerd有瞧不起“销售”的传统。但是产品和营销是相辅相成的，nb的销售你压根就看不出来（比如Elon Musk）。根据公司产品的不同，营销策略可以分为病毒营销、广告和销售团队。越是To B的产品、每单金额越大，就越应该考虑加强销售团队，反之则可以借助其它低成本的方案。

第12章 人类和机器

现在机器对人类替代论又甚嚣尘上。但是尼玛电脑和机器最佳的工作方式，明明是和人类一起，互惠互补啊。所以不要因为害怕人工智能取代人类，而放弃对科技进步的追求啊混蛋。

第13章 绿色能源与特斯拉

所有的创业公司都应该问自己七个问题：

1. 我的科技水平对现有方案的改进足够吗？10倍以上的效率提升才对消费者有意义哦。
2. 现在的时间点对吗？前浪和后浪都容易死在沙滩上。
3. 我遵守了“从小市场开始迅速建立垄断”的逻辑了吗？
4. 我的团队配置有问题吗？
5. 我知道怎么销售我的产品吗？
6. 我们生意10年、20年后还存在吗？
7. 我有没有看到别人没看到的“秘密”？

最近的一系列破产的绿色能源公司，可以说在上述七个问题上犯了无数错误。比如相似的技术方案、未能建立垄断、一群穿西装打领带的毫无创业精神的领导人、从事着人人皆知的生意。与此相反，Tesla几乎在所有7个问题上都给出了满意的答案，难怪他们可以成功。

第14章 创始人的悖论

似乎创业公司的创始人都很“极端”。虽然不知道是极端的性格成就了他们，还是有了成就之后促成了他们极端的性格。

公司应该汲取的教训是企业离不开创始人。对于创始人看似极端怪异的行为，要有更大的容忍度，我们需要靠非同寻常的人来领导公司，取得大的飞跃，而非限于小的进步。

创始人应该汲取的教训是不要沉醉于自己的声望和他人对自己的追捧之中，否则，会使自己臭名远播，或是被人妖魔化——因此，要小心行事。

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