### 2022年-纸书-15《华为学习之法：赋能华为的8个关键思维》

- 【书籍·梗要】

- 上、下两篇：上篇“华为向谁学”全面解析了华为的学习对象和学习内容，讲述华为向西方学习、向军队学习、向市场学习、向客户学习、向自然万物学习五个方面的学习进化之旅 [1]  ，呈现了华为学习的广度和深度；下篇“华为怎么学”围绕华为30余年向别人学习的方法论，以鲜活的案例解读靶向思维、求渔思维、迭代思维三大学习原则，深度还原华为学习思维的本质。

- 华为30余年的成长史，就是一个不断寻找巨人肩膀、青出于蓝而胜于蓝的“学习史”。

- 持续成长的底层逻辑。

- 【作者·邓斌】

- 邓斌，管理顾问，财经作家，书享界创始人。

- 九三学社社员，中国金融作家协会会员；在华为公司任职11年，华为原中国区规划咨询总监、华友会华为管理研究院执行院长；主讲“华为管理之道”系列课程500余场，深受企业家好评。

- 代表作有“学习华为三部曲”（《华为管理之道》《华为成长之路》《华为学习之法》），合著《华为数字化转型》《数字化路径》《秒懂力》《打胜仗》等。多部图书版权输出到日本及我国港澳台地区。

- 【读书随笔】

《华为学习法》~赞誉

【智言慧语】

☞学习型个体&学习型组织 —— 具备学习习惯&能力

【学习之法】

☞好学而不得法

☞为什么学~目的≈实践，学什么，向谁学，怎么学~方法≈科学式洞察本质逻辑&终身学习心态，持续反熵增

☞靶向思维

☞求渔思维

☞迭代思维

☞进化≈学习

【管理精言】

☞管理体系、业务组合、文化基因

【杂思萃悟】

☞GOOD GOOD STUDY, DAY DAY UP. STAY FOOLISH, STAY HUNGRY.

Sunny申

2022.05.01 ~ 06:49 a.m.

《华为学习法》~『序-华为学习之法的变与不变/个人及组织双螺旋学习』

【智言慧语】

☞世界正在从原子世界演进到比特世界，我国正处于一个数字经济大发展的战略机遇期。

☞华为不惜代价，引进“明白人”。

【学习之法】

☞变：学习内容和对象；不变：学习精神及方法。

☞学习目的≈实践(认识/改造客观及主观世界之规律，应用、驾驭、超越规律)≈更好认知≈更好指导实践

☞科学学习，洞察本质，践行科学学习的方法。

☞终身学习，持续反熵增。贝索斯的DAY1，乔帮主的~求知若饥，虚心若愚。主动拉低水位，持续反思总结，坚持找批评和自我批评。

上联：苟日新，日日新，又日新。

下联：彼月异，月月异，再月异。

横批：日新月异。

虽🐌，但咱要的就是这点滴蜕变的美好[耶]……

【管理精言】

☞管理的本质是一种实践(主要矛盾、关键要素)。—— 彼得德鲁克 

☞企业本质，对内生产力，对外创造价值/客户。

☞先僵化、再优化、再固化

【待解疑虑】

☞IPD、BLM等流程

☞数字能源

【杂思萃悟】

☞如何成为一个特别擅长学习的人？其基本软硬件条件是？输入-消化-输出，每个环节上下真功夫……

☞如何让团队做到“力出一孔、知行合一”？……

☞无意识到有意识，小概率到大概率≈偶然到必然，how？……

☞华为不惜代价，引进“明白人”：何为明白人？……

☞原子世界≈原地踏步VS比特世界≈几何增长，想到一句话：能看多深的历史，就能看到多远的未来。历史盲的我，如何打破看半步走一步的低效循环？……

Sunny申

2022.05.02 ~ 06:12 a.m.

《华为学习法》~『前言 华为如何学习别人』

【智言慧语】

☞学习所见之人的所长，重点向一切优秀的人学习。

【学习之法】

☞如果不能改变现状，学习没有任何意义。反例，孩子、学生们的学习，该句的隐含假设应是针对管理。

☞华为没有时间把事情一次性做好，却有足够时间将事情一做再做——学习IBM时发现的痛点。

☞对标学习~缩小差距，改变现状。

☞学习从来就不是目的，也不应该成为目的——一切学习只为改变≈认知边界&行为习惯。组织学习的目的≈达成共识&改变途径——服务于组织目标

☞“华为”是一个时代的产物，不可复制，但可学习。

【管理精言】

☞约瑟夫·熊比特≈创新理论之父，彼得·德鲁克≈现代管理学之父。。

☞管理之道，任正非36个管理高频词：管理的拉力和推力；经营当下生意和未来事业；实现战略共识。

☞成长之路，影响华为22个关键事件：所处阶段的制胜要素，忌盲目对标。

☞产品定位期~做成，市场复制期~做大，管理规范期~做强，生态联动期~做久。

☞学习之法，赋能华为的8个关键思维：学习本是很柔软的东西，但华为人却把它变得很硬核。网红华为&学霸华为

☞产品开发周期：概念、方案、开发、验证、发布

☞IBM自身实践的战略管理工具——业务领先模型。

☞任正非经营观，机会牵引成长而非资源驱动成长。

☞怎么评价华为？特别希望解读华为哪一面？企业禁区，需要淡化的是？

【待解疑虑】

☞任正非36个管理高频词

【杂思萃悟】

☞选一个有红利的行业，而后重视自身发展，深度提升自己功力和内涵……行业对仅是事儿对了，但人也需要对……事儿&人儿，都对，可遇不可求，但可通过下功夫增加遇到的概率……

☞避免为了学习而学习，避免让学习成为自己装点门面的形式。so，聚焦在，野蛮学习☞持续改变……

Sunny申

2022.05.03 ~ 06:59 a.m.

- 上篇 华为向谁学/ 1

- 第 1 章向西方学习：青出于蓝而胜于蓝/ 4

- “三者学生”：自始至终向西方企业学习/ 6

- 灰度管理 30 年：乱中求治、治中求乱/ 9

- 哑铃型结构：战略资源分配有重心/ 11

- 相信“假设”：坚定追求目标/ 14

- 以高人为师：只找全球顶尖高手/ 18

- 反求诸己：借助外界力量解决内部问题/ 20

- 拜师 IBM：学习西方企业管理体系/ 23

- IPD：华为发展史上规模最大的学习行动/ 27

《华为学习法》~『第1章 学习西方~青出于蓝而胜于蓝』

【智言慧语】

☞兼收并蓄

☞高筑墙、广积粮、缓称王。

☞乱中求治、治中求乱的自我批判中谋发展。

☞虽然我不行，但我知道谁行，并向其学习。

☞主干不行，末端再灵活、开放、敏捷，也是一盘散沙；主干需清晰、标准、简洁。

☞四个答案都可以，场景条件不同，答案就不同。

【学习之法】

☞使用主义者：不求理论完美，只求适用自己。

☞虔诚学习者：

☞被动响应问题、不断救火🔥；被称为“甩手掌柜，我甩手是因为我真不知道如何管”

【管理精言】

☞纬线问题：搞明白服务对象，为谁服务。

☞术：流程与组织；道：经营管理哲学。

☞把管理变革视为常态化工作来持续推进，不让效益好坏影响管理变革决定。

☞云~外部经营环境，雨~自身管理思想，沟~预先挖好的

☞微笑曲线

☞哑铃型结构≈华为员工结构≈设计院50%+营销团队35%+其他15%≈投入结构≈研发15%+销售管理13%

☞一线呼唤炮火

☞铁三角

【杂思萃悟】

☞做好~学生，做春之苗，饱含希望地吸收一切促进自己成长的养分、雨露、阳光……

Sunny申

2022.05.04 ~ 06:59 a.m.

《华为学习法》~『第1章 相信假设：坚定追求目标/以高人为师：只找全球顶尖高手/反求诸己：借外力解己问题』

【智言慧语】

☞假设~人类最伟大的思维方式：正确的假设~方向~思想~理论~战略~执行

☞任总的复杂表现在策略上，单纯表现在目标上。

☞隐忍&克制

☞当你没想清楚去何方，再牛的老师也无法指路。如果自己都没有想清楚念什么经，请再智慧高能的法师，也不可能顿悟和升级。

【学习之法】

☞各种场合，反复强调，要从行动上认真学习。

☞相信的力量，坚定地追求目标，不动摇，能坚持到黎明……

☞跟最好的老师学，60分也可以，跟一流变二流；跟差的老师学，100分也没用，跟三流变不入流。且能意识到，自我摸索的机会成本~错失机会、人力时间成本是极大的。

☞找世界顶尖老师、在“硬学”中调整、持续迭代、超越老师

【管理精言】

☞节约是节约不出一个华为公司的，抓住战略机遇，花多少钱都是胜利，抓不住战略机会，不花钱也是死亡。——任正非

【杂思萃悟】

☞个人及组织在未来的定位，双方定位下共赢的交集情况……

☞肯花钱&会花钱，买时间&固资源……

Sunny申

2022.05.05 ~ 09:19 a.m.

《华为学习法》~『第1章 IBM:管理体系/IPD』

【智言慧语】

☞利益驱动&价值匹配，双驱动

☞自我革新，自我学习力超强的主儿；有故事的主儿。

【学习之法】

☞看到价格背后的价值：每小时咨询费680美金，任老一个月工资5000元。

☞主动交学费VS被动交学费，师傅领进门，修行在个人≈悟性&修炼

【管理精言】

☞郭士纳：对内流程化，对外客户中心化的理念

☞赚快钱VS沉淀组织能力

☞IPD本质：以市场需求为产品开发的驱动力，将产品开发作为一项投资来管理。

☞IPD集成产品开发（Integrated Product Development, 简称IPD）是一套产品开发的模式、理念与方法。IPD的思想来源于美国PRTM公司出版的《产品及生命周期优化法》（简称PACE——Product And Cycle-time Excellence）一书，该书中详细描述了这种新的产品开发模式所包含的各个方面。

【杂思萃悟】

☞方向对✓&肯投资，少数人思维……

☞如何“青出于蓝而胜于蓝”？悟性~思想态度 & 努力≈行动行为……

Sunny申

2022.05.06 ~ 06:59 a.m.

- 第 2 章向军队学习：让打胜仗成为一种信仰 / 33

- 学习美军：用优秀军事思想为组织变革“松土”/ 35

- 学习“铁三角”：把指挥所建在听得见炮声的地方/ 37

- 学习军事人物：责任、使命、担当/ 39

- 专家请进来：金一南将军的三次华为讲座/ 42

- 集体观看军事影视作品：全营一杆枪，就是要打下飞机/ 46

- 延伸案例：第一次世界大战战场上的波斯猫/ 49

《华为学习法》~『第2章 向军队学习：打胜仗成为一种信仰』

【管理精言】

☞公平公正 VS 效率优先，兼顾公平 VS 效率优先，就是公平

☞全营一杆枪 & 一线呼唤炮火(指挥所建在听得见炮声的地方)

☞坚决不在非战略机会点上消耗竞争力量，聚焦目标，坚定信念

☞项目失利复盘：客需洞察度°和响应度°~主动性？内部团结性？对外一致性？

☞华为铁三角≈客户经理+解决方案经理+交付服务经理≈新型项目管理模式——高效、深度、精准服务客户。条件~后端大平台强力后盾🛡️

【大V人物】

☞金一南：军事专家，人民解放军国防大学战略研究所所长

☞田涛：华为高级顾问

【待解疑虑】

☞重装旅

☞战略预备队

【杂思萃悟】

☞组织、社会核心关注点：公平VS效率，人际人情上讲公平，商业竞争上讲效率，二者不可得兼，如战场的商场上舍公平而求效率也……

☞商场上，要懂得洞察到，不讲事实困难性，一味人情道德式绑架；拿价值交换利益……

Sunny申

2022.05.07 ~ 05:36 a.m.

《华为学习法》~『第2章 军事人物：责任、使命、担当』

【智言慧语】

☞军人的意义是打胜仗，牺牲是最高付出，但不是最大奉献。

☞战争管理要走在国家管理、社会管理之前。军校培养国家领导人，先领导战争才能有效领导国家。

☞世界上没有一样东西可以取代毅力，只有毅力和决心才能使人真正具有价值。

☞内心有盏灯，走到哪里都是光明。

☞战胜敌人/困难分两次，一心里、二战场。

【管理精言】

☞蒙哥马利计划：打通上升通道，轻资历重，重事实结果

☞蓝血十杰：管理体系及变革人才

☞《中国男儿》不是司歌的司歌

【杂思萃悟】

☞需要有意识开始自己感知和体感到的“自私自利读书法”，要高效、有产出式学习……

Sunny申

2022.05.08 ~ 06:36 a.m.

《华为学习法》~『第2章 集体观军影：全营一杆枪』

【智言慧语】

☞未来是赢家通吃。——任正非

☞竞争对手的失误，也许就是炮火发射的最佳指引——德法僵持，一只波斯猫加速了一战的结束🔚

【管理精言】

☞管理共识的载体有哪些?☞充分服务组织意图☞营利性的功利意图

☞干部体系+人资体系=支撑机构=服务中心，不是权力机构。

☞华为选拔标准：从主战部队中的助战人员中选☞有战功、有持续贡献力、有自我约束本事；赵刚路线☞担负保障和协调任务的干事；李云龙路线☞拿结果、搞业绩的干事

【杂思萃悟】

☞重温《亮剑》《莫斯科保卫战》《绝密543》

☞《共识》&《共好》

Sunny申

2022.05.09 ~ 07:12 a.m.

- 第 3 章向市场学习：唯有惶者才能生存 / 52

- 把市场作为决策的指挥棒：以市场竞争压力的传递持续激活组织/ 55

- 星光不问赶路人，只缘身后有追兵/ 59

- 活下去，是最低纲领，也是最高纲领/ 62

- 成长最大化：“打粮食”永无止境/ 65

- 利润合理化：弱水三千，只取一瓢饮/ 69

- 五看三定：“友商”为何能做到第一/ 72

- 向 OPPO 和 VIVO 学习/ 75

- 华为 EMT：用一次顺丰快递，吃一次海底捞/ 78

- 延伸案例：当竞争对手倒下时，不止于扼腕叹息/ 80

《华为学习法》~『第3章 唯有惶者才能生存』

【辩证＊阴阳正反】

☞当期利益~打粮食 VS 长期利益~增加土壤肥力

☞宽门🚪VS窄门🚪——坚定地只做设备制造商，不与运营商争利——照顾好核心利益相关方。

【智言慧语】

☞星光不问赶路人

【管理精言】

☞企业能否活下去，不仅取决于企业自身主观上的求生欲，更取决于市场是否允许其存在，且后者是更为关键的客观要素。——竞争中的厮杀&客户间的博弈&衙门的手

☞质量最高、性能最好、成本最低、服务最优

【华为基本法】1996年起草

☞第一条：通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。收租模式~通信信息服务业VS生产劳作模式~世界一流设备制造商 —— 一箭双雕≈运营商安心&华为人惶心；华为只卖设备不卖服务的决绝——拒绝躺赢~拒绝电信私营化的诱惑~坚决不跟客户争利。把市场作为决策的指挥棒:以市场竞争压力的传递，持续激活组织。——欲生先置于死地。——任正非通过窄化华为人的生存空间，使自己在没有任何后路的市场环境中背水一战，除了胜利无它路可走，让打胜仗的思想成为一种信仰。

【待解疑虑】

☞何为惶者? —— 惶者才能生存，偏执才能成功，这是任正非的名言，意即成功要靠偏执，而生存是靠惶惶不安。任正非专心在做一件事情，那就是用实际的行动，回答如何活下去，寻找我们活下去的理由和活下去的价值。

【杂思萃悟】

☞找《华为基本法》研读

☞窄门≈少有人走的路≈二八定律中的二≈蓝海≈步梯(人少&锻炼机体) —— 利就是弊，弊就是利；利弊互转，祸福相依。

Sunny申

2022.05.10 ~ 04:51 a.m.

《华为学习法》~『第3章 星光不问赶路人，只因需比所有竞争者跑得快』

【智言慧语】

☞人不过百年，不负韶华便无憾。

【管理精言】

☞两种赛道：隐形冠军&行业前三

☞活下去是最低纲领，也是最高纲领

☞基层很有干劲儿，高层很冷静，这就是胜利的基础。

☞技术平台和生态构建是长期积累的过程——又是长期积累——又是正确又难的事儿……

【杂思萃悟】

☞坚决不再安心于“DGZ”，若现阶段不努力跳出来，则跃迁成本会越来越大，不畏困难，横横竖——干！

Sunny申

2022.05.11 ~ 06:52 a.m.

《华为学习法》~『第3章 成长最大化：“打粮食”永无止境』

【辩证＊阴阳正反】

☞自身资源能力增长VS业绩市场份额增长，能量守恒定律≈资源置换≈当期的利润VS未来的增长

☞外部机会~市场竞争格局VS自身效能~管理机制模式

☞人效——增产VS增效——人企共赢——3个人，拿4人工资，干5个人的活

☞一定利润率水平上≈利润下限~利润上限

☞杀鸡取卵的短视行为VS长期主义

【华为基本法】

☞华为的发展必须高于行业平均增长速度和行业主要竞争对手的增长速度。合理的增长速度≈足够利润支撑发展+足够能力为员工提供发展☞吸引更多优秀人才+快于竞争对手，持续生存。

【智言慧语】

☞任何时候的考核，都要把增长≈增产作为第一指标。考核绝对值~销售额，纵向相对值~增长率，横向相对值~市场份额，恶心竞争对手在同一市场的份额，不能增长，最好增长为零。

☞没有人在上战场前一切准备就绪，永远没有准备好的时候。

☞珠玉在侧，觉我形秽。

☞明知是老板的圈套，但前拉后推，来不及犹豫，裹挟着往前飞奔——佩服老板对人性的洞察。

☞深淘滩，低作堰

【管理精言】

☞利润合理化≈弱水三千，只取一瓢饮。

☞企业能力建设的本质是满足客户未来的需求，而不是满足客户当下的需求。

【杂思萃悟】

☞人/起没有无缘无故的成长/增长，下功夫，正确下功夫，持续下功夫……

Sunny申

2022.05.12 ~ 07:24 a.m.

《华为学习法》~『第3章 五看三定：“友商”为何能做到第一』

【智言慧语】

☞细节之处见功力

☞华为，没有成功，只有成长。——任正非

☞服务是什么？服务就是创造惊喜。

【学习之法】

☞华为会敲锣打鼓地向友商学习，从一开始就是奔着超越而来的。

☞学习其他行的优秀基因——顺丰、海底捞

☞改进或学习，源于意识到差距，并同时想缩短差距。

【管理精言】

☞Benchmark标杆超越法，友商≈学习的竞争对手

☞五看：看行业/趋势，看市场/客户、看竞争对手、看自己、看机会；

☞三定：战略控制点、定目标、定策略。

☞直销、渠道分销，社会化营销，市场下沉

【待解疑虑】

☞NA：Named Account是叫“价值客户”，华为一般把客户分几类：核心NA、价值NA、Non-NA~一般客户

☞社会化营销≈社会化媒体营销≈人人都是营销的力量≈借助媒体、网络、科技、人人

【杂思萃悟】

☞如何掌握某行业的基本规律和窍门? 如何培育好市场?

☞如何能始终保持虚心开放的学习态度? 没有成功，只有成长；没有最好，只有更好。要与快速🔜变化的时代同步、不落伍，就必须坚持自我批判，开放自己的心胸，持续学习。

Sunny申

2022.05.13 ~ 08:11 a.m.

- 第 4 章向客户学习：眼睛盯着客户，屁股对着老板/ 84

- 与客户共建 36+ 个联合创新中心/ 87

- 从 2G 到 5G，小小电话卡里外的商业模式创新/ 90

- 在欧洲大陆的无效竞标中“空转”/ 95

- 高端客户的高要求，就是学习的“指挥棒”/ 97

- 延伸案例：任正非背后的神秘“军师” / 99

《华为学习法》~『第4章 向客户学习：眼~客户，屁股~老板』

【辩证＊阴阳正反】

☞由外而内 VS 由内而外

【智言慧语】

☞错把自己当上帝≈错把自己当客户≈错把自己当主角

☞心中没有客户，供什么财神都没用

☞挑货才是买货人

☞鸡为什么过马路，你得问鸡🐔呀。—— 老农

【管理精言】

☞差序格局、权力氛围 VS

☞为客户持续创造价值的能力，重于：前瞻的战略目标、领先技术、规范高效流程，因为后者们都是为客户创造价值服务的。

☞客户的价值链中，你的位置和作用何在？

☞华为的起点和终点都是一个点——客户。

【杂思萃悟】

☞职场上，越能接受屁股对着自己但一心在事儿和客户上的人，越具备拿结果的管理思维 —— 被尊重感 VS 干成事儿，人太容易掉进为了所谓面子、尊严、权威、口碑中而一事无成。干成事儿的普遍是狠角色，对自己狠 & 对他人充满严厉的爱……那，你呢？

Sunny申

2022.05.14 ~ 06:13 a.m.

《华为学习法》~『第4章 欧洲大陆无效竞标中“空转”“烧钱”中锻炼团队——做非常人所能做之事』

【智言慧语】

☞一杯咖啡☕吸收宇宙能量

【学习之法】

☞高端客户的高要求，就是华为学习成长的指挥棒。

☞空转持续参与没希望的标——了解客户需要&学习市场门道

☞供应商认证体系——提升自身

☞我的性格像海绵🧽一样，善于吸取他们的营养，总结他们的精华，而且大胆地开放输出。——任正非

【管理精言】

☞前端通过客户需求拉动后端 —— 让每个项目、每份儿合同承诺，成为训练团队的最好载体。抓住一切机会，历练自己。

☞8亿美金＄作为欧洲市场松土基金，公司每个主要产品必须在欧洲找到一个标的参与。

【杂思萃悟】

☞为什么任老的文章能让人普遍感觉：篇篇大白话&篇篇震撼人心……

☞如何养就升级版的海绵🧽思维，能大量吸取，又能加工后输出……

Sunny申

2022.05.15 ~ 06:55 a.m.

- 第 5 章万物皆为师：读万卷书，行万里路，见万种人，干一件事/ 102

- 向“咖啡”学习：黑天鹅在咖啡杯中起飞/ 105

- 向建筑学习：千古传唱的歌，才是好歌/ 110

- 向动物学习：30 年练就独特的“动物哲学”/ 114

- 向植物学习：向下扎到根，向上捅破天/ 121

- 向数理求解：正态分布、熵增原理、耗散结构/ 124

- 学习文史哲：无用之用，方为大用/ 128

《华为学习法》~『第5章 万物皆为师~让黑天鹅在咖啡里飞起』

【智言慧语】

☞一杯咖啡☕吸收宇宙能量，与高手为伍，与智者同行；久处兰室，不芳自香。

【学习之法】

☞成熟型知识&探索型知识

☞系统化学习&碎片化学习

☞不改变思维习惯，就不可能接触世界，也就不可能知道世界的样子……

☞形式不重要，重要的是交流~想法互换、精神交流……

【杂思萃悟】

☞如何更进一步做一个坦诚开放~多元多样性、兼容并蓄、善于自我批判的人/团队文化？

☞处处留心皆学问，人情练达即文章。高手学习在日常，庸人学习在灯下…… 归根，生命是一个短暂的过程，对内而言重在探索体验，对外而言重在互相成就……

Sunny申

2022.05.16 ~ 03:52 a.m.

《华为学习法》~『第5章 拧麻花』

【管理精言】

☞好产品≈好歌，千古传唱。🌰都江堰：深淘滩(人企：核心竞争力持续投入，降低运作成本和风险代价)，低作堰(利润节制，短期思维VS长期主义)。

☞现金流＊公司≈人＊水

☞埃及金字塔4000年大绳：拧麻花≈即矛盾对立又促进统一。短期利润VS长期增长，扩张VS控制，集体奋斗VS尊重个性，集权VS分权

☞二维式组织结构：事业部＊战略 & 地区公司＊地区；职能专业化 & 对象专业化 —— 面对客户或项目所需，能实现：拧麻花式的前拉后推，互相监督，相互促进

【杂思萃悟】

☞处处都有对立统一的规律，认清了，则就少了纠结和犹豫：成大事者不纠结，快速成长者不犹豫，前提是都已心知肚明地看亮堂了……

☞跟真正聪明或明白的人儿处，会越处越舒服，因为互相都是利他思维，且互不需要照顾“面子”，因为都深知，所谓面子和尊严都是自个儿的事儿，与他人无关…… 可遇不可求……

Sunny申

2022.05.17 ~ 06:14 a.m.

《华为学习法》~『第5章 动物哲学』

【智言慧语】

☞小肚鸡肠≈楚霸王

【学习之法】

☞黑寡妇🕷️—— 避免损失共赢下的利己主义

☞青蛙🐸&老鼠🐭《蛙鼠殒命》——合作不当，一并丧命

☞萤火虫—— 各自平凡发光，一起汇成非凡

☞蜜蜂🐝—— 迅速集结与撤离的一窝蜂战术 ≈ 美军参谋长联席会议组织模式

☞蚂蚁🐜——成功没有捷径，唯有长期艰苦奋斗

☞乌龟🐢——用乌龟🐢精神，追上龙🐉飞船。不需要热血沸腾，而应是热烈而镇定的情绪，紧张而有序的工作，一切以创造价值为基础。

☞烧不死的鸟儿是凤凰 —— 伟大的背后都是苦难：凤凰涅槃，重生建立在义无反顾的绝境之上。

☞大雁

【管理精言】

☞只有高层，没有高管：

☞强EMT——执行管理团队

【杂思萃悟】

☞善于足够开放地吸收不同的思维方式……

☞职业发展的冬天：能接受可能的最坏结果——选来选去，但磨合一段时间后又离婚。无论怎样，本着互利共赢&长期主义做人处世，干事儿不事事……

☞动物是精神的载体：hey，您老是什么精神的载体？向阳＊善水&利他＊感恩&当下＊初心——人活着得活出精气神儿，才有趣儿……

Sunny申

2022.05.18 ~ 06:19 a.m.

《华为学习法》~『第5章 植物哲学/数理运用/文史哲思』

【辩证＊阴阳矛盾】

☞先付出后得到 VS 先得到再忠诚

☞向上扎到根 VS 向下捅破天

【智言慧语】

☞外部环境一定是不确定的，唯一能确定的就是自己必须长成一棵大树。

☞拒绝政府等方好意~房地产高利诱惑：华为人只能赚制造业的辛苦钱。——任正非

☞只有我们大家一起想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。失败的那一天是一定会到来的，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。——任正非

【学习之法】

☞薇甘菊：借助一切机会，迅速地蓬勃发展。

☞正态分布：主航道、主潮流上走，有流量就有胜利的机会。

☞耗散结构：远离平衡的开放系统。🌰锻炼身体≈化能量为健美；企业逆向作功≈厚积薄发、以奋斗者为本、长期苦奋、一杯咖啡吸收宇宙能量

☞文史哲：无用之用方为大用 ~ 各种艺术的最高境界是相通的 ~ 工夫在诗外。

【管理精言】

☞当组织目标和个人期望相左时，组织就需要额外干预，通过规则保障组织发展。

【待解疑虑】

☞克劳修斯不等式

☞热力学第二定律的熵死现象，人事物如何避免过早沉淀和死亡？无温差≈不作功≈熵增≈熵死

☞《大秦帝国》~ 大秦帝国对现代企业的历史启示：虎虎霸气、改天换地创造力 & 伟大来自苦难 & 改革推进发展 & 外来关键人才的发挥 & 法家思想；孙皓辉：让大秦明月朗照后世，为中华文明正源。

☞《亮剑》

【杂思萃悟】

☞植物的不能迁移性&寿命：敏感而复杂的感知系统，给点阳光就灿烂，自身要素的极致发挥……

☞要的就是这一骑绝尘的感脚……

☞人才的自发流向……

☞如何养就扑朔迷离局面下，一针见血、直击本质 —— 底层逻辑……

Sunny申

2022.05.19 ~ 06:44 a.m.

- 下篇 华为怎么学/ 131

《华为学习法》~『下篇 华为怎么学』

【学习之法】

☞靶向思维：先瞄准，再开枪。功利学习法，一切以解决瓶颈问题、一切求目标结果为导向、一切以改变现状为出发点、一切以解决自身发展为驱动力。

☞求渔思维：学因不学果，庖丁解牛背后的底层学习逻辑，找准关键再下刀。

☞迭代思维：时间是竞争对手的敌人，却是华为人的好朋友。因为，华为人主张长期主义价值观，愿和会真心实意地做时间的朋友 —— 不断升级革新。

【管理精言】

☞一切商业的背后都是人的问题。

☞究竟要干什么，关键制胜要素及流程是，撸起袖子加油干。

【杂思萃悟】

☞绕来绕去，长期主义下的话，若基于地域则继续钢制家具行，若基于全球性大势则继续扎医疗行业：why~长期主义，how~货源、客源、人员，what~选品、运营、销售，who~共事的人得是长期主义干事不事事的人，when~6月正式开干，where~洛龙区VS涧西……

Sunny申

2022.05.20 ~ 06:21 a.m.

- 第 6 章靶向思维：先瞄准，再开枪/ 135

- 目标导向：一切学习都是为了解决问题/ 136

- 华为学习元规则 1：以世界上最好的公司为标杆/ 139

- 华为学习元规则 2：先僵化后优化再固化/ 142

- 华为学习元规则 3：领导者将心注入/ 144

- 华为学习元规则 4：功夫在诗外/ 147

- 华为学习元规则 5：春天打扫不了秋天的落叶/ 150

- 华为学习元规则 6：一旦试点必须成/ 153

- 华为的信息开放策略/ 156

《华为学习法》~『第6章 靶向思维☞先瞄准，再开枪』

【智言慧语】

☞你的对手是谁，决定你在江湖中的段位。

【学习之法】

☞带着真问题(泛猎摄奇VS聚焦痛点)找老师：再牛的向导也帮不了不知道去哪儿的主儿。

☞学习是一种生活方式，如饮食~有营养、为我所用，消化吸收能力~吃豆包长不出豆包。

☞一旦试点儿必须成功

☞以我为主，知道自己要什么，否则一定会学丢了。学习别人，不是为了成为别人，而是为了超越别人，成为更好的自己。

☞面子工程、形式主义 VS 实用主义、长期主义

☞做个有诚意、有决心、肯花钱、肯给时间的主儿~学生

☞学习的挑剔性：通过对比调研，不惜重金拜最顶级🔝&最解决自身问题的主儿为师

☞充分调研&深度思考≈想清楚了、拎明白了，确定利大于弊，才敢于削足适履地执行。

【靶向思维】

☞先瞄准，再开枪。

☞功利学习法，一切以解决瓶颈问题、一切求目标结果为导向、一切以改变现状为出发点、一切以解决自身发展为驱动力。

☞忌路径依赖：越成功的人，对自己过去采用的做事方法方式越自信和依赖。

☞先僵化后优化

【管理精言】

☞某一阶段，任老说：集成供应链的问题解决了，公司的管理问题也就基本上全部解决了。

☞咨询公司：封口🤐式VS半开口式，顾问投入人数、进场工作天数、咨询服务质量

【待解疑虑】

☞集成产品开发IPD

☞集成供应链ISC ~ 四统一

☞线索到回款LTC

☞集成财经服务IFS

【杂思萃悟】

☞找胸怀大志的主儿~全国/球第一~成为有话语权的关键玩家——想法追求膨胀&脚踏实地探寻……

Sunny申

2022.05.21 ~ 07:30 a.m.

☞最短时间脱产走管理路线、合伙人、投资方……

☞建议权VS决策权，以投资人的看法、认知为主 —— 你真能耐，你通过沟通、论述改变投资人……

【求渔思维】

☞学因不学果，庖丁解牛背后的底层学习逻辑，找准关键再下刀。

【迭代思维】时间是竞争对手的敌人，却是华为人的好朋友。因为，华为人主张长期主义价值观，愿和会真心实意地做时间的朋友 —— 不断升级革新。

《华为学习法》~『第6章 元规则：僵化~优化~固化』

【学习之法】

☞1998年至今咨询费400亿元

☞僵化≈精准复制，优化≈因地制宜，固化≈渗入血液

☞领导者将心注入≈带头&深度&决绝式学习，并为落地下狠功夫

【管理精言】

☞变革项目组≈业务+精英+种子，得势的人充分参与到变革学习和推进中

【杂思萃悟】

☞如何为学习的持续性保驾护航

☞佛曰：学生准备好了，老师自然能到。

Sunny申

2022.05.22 ~ 06:03 a.m.

《华为学习法》~『第6章 功夫在诗外』

【智言慧语】

☞汝果欲学诗，功夫在诗外。 —— 陆游

【学习之法】

☞如果真的有靶心🎯思维，就会理解：我们再勤奋，也无法打扫秋天的落叶🍂。

【管理精言】

☞☞华为三件事儿，点兵、布阵、请客吃饭。——任正非

【杂思萃悟】

☞华为学什么，不学什么，都取决于学习时机的成熟度°：功利学习法背后的——阶段性学习重心……

☞我的阶段性学习重心是？今年、三年、五年……

Sunny申

2022.05.23 ~ 06:10 a.m.

《华为学习法》~『第6章 一旦试点必须成』

【智言慧语】

☞脱下人字拖换上锃亮的黑皮鞋👞尚且挤脚，更何况管理变革的本质是对组织权益的重新分配。—— 让大家充分看到变革给员工自身或企业将带去的价值，得有胡萝卜🥕；同时也要有大棒。

☞难道你希望几千元就请一个孙悟空？

☞用对方听得懂的语言交流。

☞鲜花🌸的背后，布满荆棘。

☞……不懂的一家，经过……调研、分析，得出一些粗浅看法，抛出几块粗砖🧱，供批评、参考

☞只有强者才敢暴露自己的问题，只有及时暴露问题才能让自己快速成为强者。

☞做好商业是最大的慈善。

☞决策信息的保护意识。

【管理精言】

☞权威树立🕳️之一：不能发布无法执行或者不能执行的命令。

☞抓大放小，抓主要矛盾~牛鼻子，选择核心落子。

☞带着目的去，带着结果回。

☞客户需求分析和竞争对手分析，永远是重中之重。

☞信息开放策略：问题暴露~及时、公开、坦诚。信息披露~延迟、分层、谨慎。

☞外界竞争对手或前员工，很难再“复制”一个华为~前后，对信息披露的方式不同。

☞正式组织存在的必要条件：共同目标、协作意愿、信息交流

【杂思萃悟】

☞在商言商(以战养战，以华制华)：在商场上的人都站在商业立场上说话。交换是本质，共赢是目的，方法讲人性，方式看惯例懂创新 —— 能持续否在于能持续共赢否。

Sunny申

2022.05.24 ~ 06:13 a.m.

- 第 7 章求渔思维：探求学习的本质/ 162

- 学因不学果，学“魂”而非“形”/ 163

- 大智若愚，小智若察/ 167

- 学习的组织化和个人化/ 168

- “之”字形成长：人生攒满了回忆就是幸福/ 171

- 三个对自己超“狠”的华为人/ 174

- 学习不是老板一个人的事/ 182

- 星星之火，可以燎原/ 184

- 冰山理论：成熟型知识 vs 探索型知识/ 187

- 我们只招成年人，采用启发式学习/ 191

《华为学习法》~『第7章 求渔思维：学习的本质』

【辩证＊阴阳±合一】

☞鱼🐟VS渔🎣，愚VS察，果VS因~底层逻辑/第一性原理，获取知识VS达成共识，变化VS不变(以不变~规则，应万变)，题目本身VS解题思路，现象结果VS具体方法/做法VS理论思想，邯郸学步/东施效颦VS

☞评论家VS企业家 —— 不方人，管住自己的嘴。

【智言慧语】

☞大智若愚，小智若察。水至清则无鱼，人至察则无徒。

【管理精言】

☞IPD:并行设计，让研发成功从偶然走向必然。

☞ITR:Issue To Resolution服务的本质≈不同人做出服务质量一致的高标准，结果可控，成本低，客户满意。服务产品化，服务模板化，服务流程化。——团队的协同和快速🔜响应机制。

☞华为公司四大主流程

☞卓有成效管理者五习惯之一：发挥上下己的长处。—— 一个人来到这个世界上，是为了发挥自己的强项，不是为了克服自己的缺点。对待自己如此，推己及人也是如此。——任正非

【杂思萃悟】

☞学什么：有目的学习法—— 讲天~外部环境/时代背景，讲时~公司/个人发展时段，讲地~自身及外部资源式要素……

☞怎么学：怎么高效怎么来，怎么才能高效？

☞一切都是最好的安排，自身决策力/选择力欠佳，就得接受选择后的种种 —— 有想法、有目标，重体验、讲缘分……

Sunny申

2022.05.25 ~ 06:55 a.m.

《华为学习法》~『第7章 之字走』

【智言慧语】

☞春江水暖鸭先知，不破楼兰终不还。

☞人生攒满了回忆，就是幸福。—— 任正非

☞人的差异就在业余。——爱因斯坦

【学习之法】

☞1-建立知识金字塔；2-把握与高手切磋的机会；3-3充分参与项目实践。

【管理精言】

☞华为跨部门、跨体系流动频繁——成就了一批快速升级打怪的人才。

☞PSD人才观：poor贫穷&smart聪明&desire欲望

【杂思萃悟】

☞走正确且难的“之”字路≈充分丰富自己的人生体验：当你眼里没有星辰大海，一切都易是鸡毛蒜皮的苟且，咱不必斤斤计较一日一事之真伪与短长，咱学着练就以十年之后再看今天的气度和开朗，over之时再看此生的坦然和心安……匆匆太匆匆……

Sunny申

2022.05.26 ~ 06:07 a.m.

《华为学习法》~『第7章 启发式学习/案例学习法』

【智言慧语】

☞确定性走向不确定性，现实导向走到未来导向

【学习之法】

☞顾问+精英+种子

☞勤于总结和分享

☞冰山理论：成熟型知识~显性VS探索型知识~隐性

☞收集法、对话法

☞买断人才~讲座行业最前沿经验~让先进思想占领大脑

☞输入通读~输出演讲~加深辩论~实践应用

【管理精言】

☞只招成年人~思想认知成熟/足够职业化，采用启发式学习

【杂思萃悟】

☞小申：前面的路怎么走？

大神：你去哪里？

小申：我去前方。

大神：你若不明确你究竟去往哪个方向或想要什么，再牛的向导或老师也指引不了你……

小申：那让我再迷茫会儿后，再来找您……

☞若纯回归简单的话，家庭个人事业三方面的现阶段性痛点 —— 缺钱💰😁 ，且💰可以解决多数痛点问题，so，基于短中长期，哪里更有保障挣到钱，则走哪条路……

Sunny申

2022.05.27 ~ 06:25 a.m.

- 第 8 章迭代思维：做时间的朋友/ 195

- “温吞水”：有张有弛推行企业文化/ 197

- 每月固定一天闭门谢客集体学习/ 199

- 长期价值主义：平衡长短期利益的矛盾/ 201

- 工作的报酬是工作：用子弹喂出神枪手/ 203

- 从青铜到王者：像软件一样迭代升级作战能力/ 208

- 走向敏捷：从 IPD 到 IPD+/ 210

- 知识收割：企业最大的浪费是经验的浪费/ 212

《华为学习法》~『第8章 迭代思维：做时间的朋友』

【智言慧语】

☞我不怕练了一万种腿法的人，我我怕的是同一种腿法练了一万次的人。——李小龙

【学习之法】

☞迭代思维≈自我批判≈自我优化≈自我演进 —— 并制度化、常态化，让学习文化与时俱进。

【管理精言】

☞如果管理是庄稼，文化则是土壤。文化的实质是制度性建设，文化让管理效能得到更好的发挥。有效的管理只有在一个鲜明的文化体系下才能生长。

☞文化传播本质就是洗脑，是在意识形态话语权下，比谁的嗓门大、谁喊得响，喊的频次高 —— 大小会上反复强调，同时以身作则。

☞每月最后一个周六，集体学习日+团建，算作加班日，后期可抵扣请假。

☞团队的持续学习力，才是一家公司的核心竞争力。——华为&美的

【杂思萃悟】

☞借假修真：当被人点赞或问及如何保持学习的热情或正能量时，我会习惯回：“我装的，洋装☞时间上：此时洋洋，彼时装装；空间上：这儿装装，那儿洋洋。装着、装着、装着，足够持续和久了，就装成了[坏笑][坏笑][坏笑]” 但深思的话，对于自己而言，其实并不存在“装”，若有也是极少情况下的表象，对自己而言其实质是内在的好奇心&对生命短暂的珍视，而生成的内驱力下，自然而然下形成的自我追逐的状态而已。通罗马的修行道路很多，可以是内驱力为主型的，也可以是外驱力下“借假修真”，但只要是奔赴山海的状态，则就是生命之所以为生命的绽放的模样……

Sunny申

2022.05.28 ~ 06:24 a.m.

《华为学习法》~『第8章 平衡短中长期利益的矛盾』

【智言慧语】

☞🐍蛇的蜕变 & 疤痕累累的芭蕾脚 —— 越是能体现矛盾冲突的地方，越彰显伟大……

☞伟大的背后都是苦难。——罗曼罗兰

☞吃得苦中苦，方为人上人。

☞成本VS机会，抓住战略机会，花多少钱都是胜利，抓不住战略机会，不花钱也是死亡。节约是节约不出华为公司的。—— 任正非

☞薪金 VS 机会，机会更具备稀缺性和排他性。

☞工作的报酬是工作。 —— 井深大(索尼创始人)

☞人须在事上磨，方能立得住，方能静亦定，动亦定。 —— 王阳明

☞战略战术千万条，敢打是第一条。

☞勇猛冒进~智取精进

☞没有成功，只有成长。

【学习之法】

☞人的主要能力是由其经历塑造的

☞7-2-1原则：能力≈70%实践历练 & 20%人际互动 & 10%培训学习

【管理精言】

☞研发50%容错率：做出来天才，做不出来人才

☞谁犯错，谁成长。神枪手都是子弹喂出来的。

☞3M公司≈mistake错误 & magnanimity宽容 & managed-risk 风险管理

☞但必须是不犯重复的错和低级的错

【杂思萃悟】

☞人性求舒服、求安逸 VS 争强好胜、想赢怕输：你能多大程度上正视和接纳自身人性的弱点，就能多程度上悦纳他人。同时，也就理解了那句话 —— 意念(心理/思想/精神/心灵)世界的外面没有别人，只是你自己种种的投射……

☞成功 VS 成长 —— 世俗标准 VS 自我标准：活来活去，其本质都是活给自己的，你在意外界标准，那外界标准就已然是你自己的标准，你不在意、不被框住，或者其标准是你深思熟虑后选择的，那你则是独立的、自由的。无论谁的标准都会变，既然会变，又何苦那么执念去在意呢？亲爱的Sunny，外面的世界没有别人，只有你自己 —— 多多独立深层思考，进而多多自由过活 ……

Sunny申

2022.05.29 ~ 06:59 a.m.

《华为学习法》~『知识收割：企业最大的浪费是经验的浪费』

【学习之法】

☞知识收割，让胜利成为习惯，让牺牲充满意义。

☞确保组织内，每个人的知识经验(成功经验+失败教训)得到最大化的分享。

☞做前学、做中学、做后学；首次、重复出问题、高频操作领域。

☞流程方法论、业务解决方案。

【管理精言】

☞唯有把能力建立在组织之上，企业才能走向基业长青。

【杂思萃悟】

☞学习型组织如何打造：文化价值观上，机制流程上，落地执行上……

☞个人学习力如何提升：why内驱力，how方法论，what选择力，do自律行动力……

Sunny申

2022.05.30 ~ 06:49 a.m.

- 后记如果华为只留下一项核心能力/ 217

《华为学习法》~『后记 如果华为只留下一项核心能力』

【智言慧语】

☞局限性：历史的本质是一首思想的旋律，而所有记载的资料就像散落一地的黑白钢琴键，每个人都只能根据这些键去猜想旋律。

【学习之法】

☞如果华为只留下一项核心能力，那一定是学习力。

☞一个组织的学习力，和将学习转化为行动的速度，将是它战胜竞争对手最终的关键优势。

☞保持开放、自我批判、持续学习

【管理精言】

☞得年轻者得天下，他们才是新经济的主力。

【杂思萃悟】

☞如果盘点出一本《小申学习法》，可圈可点的有哪些点？笑掉大牙的又有哪些？盲点不自知的点可能又有哪些？……

☞这本书里有哪些点，是需要即刻用心实践落地，学以致用的？—— 如何有效地激发自己及组织的学习欲望+学以致用的能力？

☞回到本源：除了本能本性潜意识下驱动的学习欲望外，你有目的有意识的学习根本动因是？—— 认识~内(自己)外(世界)，而认识却仅仅是第一步，认识的目的呢？认识之后呢？—— 改变自己+适应外界+美好人生……

Sunny申

2022.05.31 ~ 04:40 a.m.

- 术语表/ 221

- 参考文献/ 223

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