南伯子綦隐几而坐，仰天而嘘。颜成子入见曰：“夫子，物之尤也。形固可使若槁骸，心固可使若死灰乎？”曰：“吾尝居山穴之中矣。当是时也，田禾一睹我，而齐国之众三贺之。我必先之，彼故知之；我必卖之，彼故鬻之。若我而不有之，彼恶得而知之？若我而不卖之，彼恶得而鬻之？嗟乎！我悲人之自丧者，吾又悲夫悲人者，吾又悲夫悲人之悲者，其后而日远矣。”

01、真正了悟真相的人，往往不善于表达

南伯子綦靠着几案而坐，仰天长声叹息，他的弟子颜成子看见他如此沮丧，说：“老师你都已经如此优秀了，坐功要求你身姿若枯树，怎么心态也若寒烬了啊？”

南伯子綦说：“我平常隐居在山洞里，齐国的国君田禾一来看我，齐国的民众就再三祝贺他能得贤士。

我在想，为什么我都隐居成这样了，人们还觉得来找我是一件很轰动的事情。肯定是我变成IP了，有了一些什么名声，然后他们才知道我。我一定是以某种方式贩卖了我的名声，所以他们才能把我的名声又贩卖出去。

如果我没有这个名声，他们怎么会知道我呢？如果我自己没有贩卖自己的名声，那么他们怎么能够贩卖我的名声呢？”

“我感觉人们丧失自我的天性是一件很可悲的事情。但是我又替那些为别人而悲伤的人感到悲伤，他们天天搞得自己很痛苦的样子——这其实已经一天一天远离了我的本性，远离了我的那颗追求淡漠但其实追求事物本质的心。”

有时候，也会有些朋友慕名前来，想跟小梁聊一聊。我每次都跟他们说：“我没有什么名，这其实是个误会。”话虽这么说，但我内心还是觉得“嗯，我居然小有薄名”。

这是很危险的啊。因为知道自己盛名之下（或者薄名之下）其实难副自己的那点儿知识，不说不知道，一说吓自己一跳——这么没文化，如何了得。

所以我在想，我应该回去更谦卑地做一个好学生，还是以提问为职业。

我以前经常提问别人，接触过很多高人之后会产生一种错觉，觉得自己也能说得跟他们差不多。甚至在采访有些不善于表达的嘉宾时，我都恨不得把他按住说：“来，让我来替你把这句话说出来吧……”

那个时候就是着急啊，现在想起来觉得自己好可笑。

那些不能够很流畅、有节奏，像说段子一样带着玩笑的语气把一件事情表达出来的人，才是最可爱的人。因为一个真正了悟事情真相的人，一定是语塞的。

随着年岁渐长，我慢慢地开始能够理解，自己遇见的那些很厉害人，为什么他们的表达力不那么好。

因为你一旦知道一件事情真相的时候，或者大概开始了解真相的时候，你会发现，想要表达一件事情，几乎同时有五十句话卡在自己的喉咙里，要喷薄而出。但最终你还是要一个字一个字地讲，你要先讲这句话再讲那句话。

于是，当你在讲第一句话的时候，剩下那四十九句话就不能讲，而你所表达出来的东西就一定偏离了全然的真相。

所以，我现在对那些已经了然世界但却不表达的人，有一种深深的喜爱。

他们甚至在试图表达以后、绝望以后，还能保持沉默的状态，给了我特别强大的吸引力。

沉默和沉默是不一样的，有些沉默是完全不知道自己应该说什么，有些沉默是不得不闭嘴。

02、戒掉旧客户，新客户才会来

在《齐物论》中，南伯子綦叫“南郭子綦”，在《徐无鬼》中叫“南伯子綦”，我想应该是一个人。他会觉察到自己作为一个隐居的人，居然有人找上门来拜访，居然那么多人觉得拜访他是一件很有面子的事情，这背后隐藏着深深的危险。认真想一想，其实真的是这样。

道家一直有隐修的习惯，甚至有些人都没有办法跟别人分享自己的感受。他找到的最合适的一种方式，就是关起门来用自己能找到的最直指人心，但是也最无法、最不善巧方便的方法记录下来。因为心里的那些话只能跟差不多频率的人分享只言片语。

我说一个字，他就懂了；我一闭嘴，他就嗨了。对于现代人来说，如果你很有能力，还有一颗保持沉默的心的话，那些你喜欢的人才会开始和你心心相印。

我的一个学生，曾经和我分享他的感受。他说自己做媒体，开始的时候，有很多广告、媒体客户，大家常常是在饭局的交流中谈成事情的。

后来他开始学习“道”以后，慢慢地找到了自己沉默的状态，当他很享受这种沉默状态的时候，开始有一点儿担心——曾经的客户会不会离他而去？

不过后来我们达成了一个共识，当你境界提升上去的时候，那些曾经的客户也许跟不上你，他们就会消失，但另外一些客户就会出现。那些不那么喧哗的、安静的、聪明的、知道事情本质的客户才会真正相信你。

你如果不戒掉以前的旧客户，新的客户是不会来的。

南伯子綦讲的是他发现了真正的沉默的价值。

如果一个人贩卖自己的品牌和名声，这显然是非常危险的。

因为一切的品牌溢价终将消亡，终将沦为价格战。最后一定是大众品牌收购奢侈品品牌，很少看见奢侈品品牌收购大众品牌。

奢侈品之所以被称为奢侈品，就是因为它在功能和真正的价值之外，有一大块的品牌溢价，而这些品牌溢价就是靠贩卖名声而来。

但是这些事情都不长久。如果说现在手机里面的奢侈品是iPhone，大众品牌是vivo和OPPO，根据这个逻辑，在不久的将来，也许你会看到一种让我们惊讶的逆袭。

人们常常说屌丝逆袭，其实屌丝逆袭才是人生的常态。大部分情况都是那些没有品牌，但是有销量、有利润、有干货的公司——那被视为比较像屌丝的，没有品牌概念的公司——获得了最后市场的胜利。

小梁早年以研究品牌和传播品牌为生，现在想来，其实可能真的没有什么用。因为一旦一个公司过度依赖品牌的溢价而创造价值，那些浮名，终将会成为这个公司成长的主要阻力。

一个默默无闻的，但是很扎实的公司，它在公关危机上所付出的成本要低得多。因为它不能享受品牌的溢价，所以它必须要把成本做得更低，功能做得更强，使普适性更大，更多人使用，销量更大，它有更多的样本之后，可以更好地去改善它的产品。

说一句让人感到绝望的话（也许太绝对了）：从长期看，好的名声，可能是对一个公司的业务非常大的隐隐的伤害。这样看来，广告真的很危险，对自己品牌口碑的贪恋也很危险。

南伯子綦用他自己的深度隐居和内在体验，发现了这样一个真实的可能性——用没有品牌战胜品牌，用没有名声获得长时间发展的可能。

结合我们之前说的，只要一个人或者一个公司活得足够长，它终将会获得与时间做朋友之后的一切最高的回报。

在这样的一个背景之下，早早地让自己的小朋友在人群当中崭露头角，可能是对他最大的伤害。