备注读书笔记:
1、什么是I:
这个片段说了什么?有什么用?怎么用?
2、如何写出I:
是什么?(解决一个问题,设置场景抛出)
怎么做?(片段中的步骤更加清晰明确,用重塑——自己的语言表达)
检查:行动步骤3~5条;重述内容不能偏离片段;具体步骤最好的动词开头。
作业部分:
I:
第一步是什么?
在我们的生活中,经常会遇到一些介绍朋友的情况。比如我现在要给加一老师介绍罗罗,我了解太多关于他的信息,如果是以前我会1、2、3……
老一套办法,我解释的累,你估计听得更累,还会反感他,适得其反。现在学了拆书帮的技巧,我得用尽可能短的语言,尽可能清晰的逻辑向你传递关于他的信息,这个片段解决的正是这个问题。
第二步:怎么做?
如何通过正确的方法来介绍呢?我暂时归纳为:结论-理由-再结论的总分总对话方式。
(一)结论
先抛出我的结论:罗罗是个很踏实的同学,让加一老师对他有个初步的印象。
(二)理由
接下来我会说出3条理由,证明我的结论。
1、罗罗特别乐意帮助同学,现在的小组长当得就特别给力,帮着老师和同学们做了特别多无私的工作;比如你看他的那个作业完成表就特别棒。
2、曾经的文章写得不够好,但足够用心,一个月完成屌丝逆袭,碉堡啊!比如我会列举他的3篇文章,各用1句话来带过这个话题。
3、罗罗在隔壁班,组织的母亲节活动及其他多主题班级活动,收到了各方好评!比如:我会截图三张XXX、XXXX等作为证明。
我想这个时候,加一老师听到这细致入微的介绍,对我都会多三分好感,人以群分吗?哈哈,你会想:你介绍的罗罗这么好,你应该也不会差!
对于这一切,我确实非常用心。
(三)结论
介绍完罗罗的几点,我会再次抛出我的结论:罗罗是个很踏实的同学。
这样做的目的是让加一老师加深印象,相信其实你已经感触非常深刻了。
检查:
这个三明治型的对话方式之所以有效,是因为表达了自己的观点——举例佐证自己的观点——再次重申自己的观点。这是一个相对比较简单但却非常有效的表达方式。同时,他适用于平时常见的实践对话,但如果理由不够充分的话,这样的方式就会有局限。
A1
想起前几天给一个朋友介绍罗罗。
我噼里啪啦说了一堆,他很纳闷的问了我一句?他是谁啊?
我又费了九牛二虎之力,他只是淡淡回了一个,哦。
明显的不感兴趣。
A2
上面我就是明显没有考虑到对方的立场,对方其实根本没有必要,也没有兴趣听有关于他的话题。
学了拆书帮的技巧,看我如何成功把罗罗推出去!(损友啊,传销啊。)
目标:把罗罗介绍给我朋友,让我的朋友提高上进心
时间:5分钟搞定
方法:
1、结论——刺痛对方痛点。
2、理由——说服加倍。
3、结论——再次重申提醒对方注意。
我:前几天你看了我发的朋友圈后,私信我,说要报写作班,提高写作水平?
朋友:想过,但是跟你水平差别太大了,写作业不是一朝一夕的事情,那价格也高,估计报了也没什么用。
我:你就这点志气啊?
朋友:是太忙了,时间和产出不成正比。
我:我会噼噼啪啪将一堆写作的好处,比如不会写作的你正在失去职场竞争力等。
朋友:你说的也对哦,但是我实在差太远了。
我:我给你讲个故事吧,关于在写作班认识的一个朋友的故事。我把罗罗如何一个月逆袭的事例讲给他。(他肯定特别感兴趣,并且很想看罗罗蜕变前后的文章)
朋友:这兄弟太牛了吧!我感觉我比他前面的水平高多了啊!
我:是吧?我就觉得你一定比他强。对了,要不什么时候方便约出来见一面,听听写作心得也许是个不错的选择。
朋友:那必须的啊,看来真是有必要用心提高下写作水平了。
我:好,空了约出来,我想这个正能量的主角当面也会给你更多的鸡血!
PS:这次的案例用了罗罗的例子,因为他最近的表现有点飘,我要再给他股风,让他飞起来,最后带我们飞!哈哈!