我们每个人都认可写作和演讲的重要性，用文字或语言表达观点、说服激励他人几乎是成为领导者的必备素养。

可是在实际表达时却常常犯难，心中有千言万语，却不知道该如何组织成一篇文章、一篇演讲。

我们可以去看一些写作技巧的书籍或者文章，但难点是，看完后依然蒙圈，不知道如何实际应用。

其实，学习写作技巧最好的方式，是直接拆解相关类型的文章，拆解那些精品中的精品，通过学习实际的范文，从刻意的模仿到超越。

《洛克菲勒给儿子的38封信》中每一封信，都是表达观点、激励和说服他人的范本，洛克菲勒极善此道，是他事业成功的重要原因。

今天我们来拆解他其中的三封信，主旨思想是“如何成为一个人格完整、内心强大、有着良好习性的人。”

原文链接：

论述性的文章，其目的主要是回答人们心中关于怎么做，为什么的疑问，具体分为4类：

1、背景 = 需要完成某项任务；冲突 = 发生了妨碍完成该任务的事情；疑问 = 我们应该做什么？

2、背景 = 存在某个问题；冲突 = 知道解决问题的方案；疑问 = 如何实施解决方案？

3、背景 = 存在某个问题；冲突 = 有人提出了一个解决方案；疑问 = 该方案是否正确？我们是否应该这样做？

4、背景 = 采取了某项行动；冲突 = 行动未达到预期效果； 疑问 = 为什么没达到预期效果？

这四种疑问，是我们对论述文进行分类的依据。

一、《你认为自己有尊严，你就有尊严》

这是一篇激励型论述文，回答的是第一类疑问，我们应该做什么？

洛克菲勒用这封信，激励受到摩根羞辱的儿子，如何应对羞辱，如何保持尊严，如何化羞辱为前行的力量，提升自己的能力，成为受人尊敬的人。

1、用故事开头（SCQA标准式）

故事的背景（S）：摩根为避免你死我活的争斗，而想要和洛克菲勒结盟，受到洛克菲勒的公然蔑视，摩根为解心头之气，反过来羞辱小洛克菲勒，反倒被小洛克菲勒控制住了。

引发的冲突（C）：我们每个人都追求尊严，热爱尊严，但不管我们是谁，身份地位如何，都不可避免的会蒙受侮辱。

引起的疑问（Q）：我们该怎么办呢？是在盛怒中反击，捍卫尊严呢？还是宽容相待，大度化之呢？还是用其他方式来回应呢？

2、文章正文，用亲身经历的故事，表达自己“关于怎么办”的看法

（1）儿时的故事，我是如何应对的

作者先讲诉了自己儿时因为班级拍合照（背景），因为穿着穷酸，受到摄像师不让拍照的侮辱（冲突）。

怎么办（疑问）？作者的方案（回答）是：

他并没有盛怒反击，也没有宽容以待，更没有自怨自艾。而是在心底攥紧了双拳，向自己郑重发誓：“要成为世界上最富有的人”。

此时，羞辱的意义已经转化，不再是剥夺尊严的利刃，而是催人奋进，推动他去追求一切美好事务的强大动力。

结果如何？摄像师的羞辱，把一个穷孩子激励成了世界上最富有的人。

（2）由这个故事，洛克菲勒总结出了自己对尊严和侮辱的看法和应对的策略。

作者采用ORID（状况—感受—分析—决策）的方式来讲诉自己的观点。

描述状态（O），我们有享受鲜花掌声的时候，也有蒙受羞辱的时候。

分析原因（I），我们为什么会享受掌声，又为什么会受到羞辱？

享受掌声，是别人对我们成就、品格、道德的肯定；我们之所以会遭受侮辱，是因为我们的能力欠佳，这种能力可能与做人有关，也可能与做事有关，总之不构成他人的尊重。

决策行动（D），我们应该怎么办？

蒙辱不是件坏事，做一个知道冷静反思的人，将侮辱一词的意义转换，作为测量能力的标尺，成为激励自己进步与奋斗的动力，我就是这样做的。

3、文章结尾，总结核心观点

我知道，任何轻微的侮辱都可能伤害尊严。（承认事实，共情）

但是，尊严不是天赐的，也不是别人给予的，是你自己缔造的。尊严是你自己享用的精神产品，每个人的尊严都属于他自己，你自己认为自己有尊严，你就有尊严。（尊严是什么，源自哪里）

（我们应该做什么？怎么获得尊严，保持尊严？）

所以，如果有人伤害你的感情、你的尊严，你要不为所动。你死守你的尊严，就没有人能伤害你。

你与你自己的关系是所有关系的开始，当你相信自己，并与自己和谐一致，你就是自己最忠实的伴侣。也只有如此，你才能做到宠辱不惊。

二、《我们思想的大小，决定我们成就的大小》

本篇是一篇激励型的演讲，回答的是第1类“我们应该做什么”的疑问。

洛克菲勒激励芝加哥大学和儿子，不要自贬，只看到自己消极的一面，而是要看重自己，多看到自己的优点和长处，用正向、乐观的态度，通向成功的黄金大道。

1、用故事开头（ASCQ开门见山式）

答案（核心观点）（A）=

成功不是以一个人的身高、体重、学历或家庭背景来衡量，而是以他思想的“大小”来决定。我们思想的大小，决定我们成就的大小。（开篇点题）

这其中最重要的一条就是我们要看重自己，克服人类最大的弱点——自贬，千万不要廉价出卖自己。你们比你们想像中的还要伟大，所以，要将你们的思想扩大到你们真实的程度，绝不要看轻自己。（核心观点）

背景（S）= 几千年来，很多哲学家都忠告我们：要认识自己。

冲突（C）= 但是，大部分的人都把它解释为仅仅认识自己消极的一面。大部分的自我评估都包括太多的缺点、错失与无能。认识自己的缺失很好，可借此谋求改进。但是，如果我们仅仅认识自己消极的一面，就会陷入混乱，使自己变得没有任何价值。

疑问（Q）= 你为什么这么说？为什么仅认识消极面，会让自己变得没有任何价值？

2、为什么人不能自贬，采用ORID的方式来论述自己的观点

（1）描述现象（O)

而对那些渴望别人尊重自己的人来说，现实却很残酷，因为别人对他的看法，与他对自己的看法相同。我们都会受到那种“我们自以为是怎样”的待遇。

反面例子：那些自以为比别人差一截的人，不管他实际上的能力到底怎样，一定会是比别人差一截的人（现象）。这是因为思想本身能调节并控制各种行动的缘故。（分析）

如果一个人自己觉得比不上别人，他就会表现出“真”的比不上别人的各种行动；而且这种感觉无法掩饰或隐瞒。那些自以为“不很重要”的人，就真的会成为“不很重要”的人。

正面例子：在另一方面，那些相信自己具有“承担重责大任的能力”的人，就真的会变成一个“很重要”的人物。所以，如果你们想成为重要人物，就必须首先使自己承认“我确实很重要”，而且要真正的这么觉得，别人才会跟着这么想。

（2）分析原因（I）

每个人都无法逃脱这样一个推理原则：你怎么思想将会决定你怎么行动，你怎么行动将决定别人对你的看法。

（3）做出结论（D）

就像你们自己的成功计划一样，要获得别人的尊重其实很简单。为得到他人的尊重，你们必须首先觉得自己确实值得人敬重，而且你们越敬重自己，别人也会越敬重你们。

举例论证自己的决策：请你们想一想：你们会不会敬重那些在破旧街道游荡的人呢？当然不会。为什么？因为那些无赖汉根本不看重自己，他们只会让自卑感腐蚀他们的心灵而自甘堕落。

再次强调观点结论：一个人的自我观念就是他人格的核心，你们自己认为是怎么样的人，你们就真的会成为怎么样的人。

3、怎么办，如何才能不消极看待自己，不自贬？

（1）采用故事SCQA标准式开头，引出本层次核心观点——选择我们的态度

背景（S）= 每一个人都有成为重要人物的渴望，这种需求是人类最强烈、最迫切的一种目标。

冲突（C）=但是，为什么很多人却将这个本可以实现的目标，永远地变成了无法实现的黄粱美梦呢？、

疑问（Q）=为什么呢？

答案（A）=在我看来是态度使然。态度是我们每个人思想和精神因素的物化，它决定着我们的选择和行动。在这个意义上说，态度是我们最好的朋友，也会是我们最大的敌人。

我们不能左右风的方向，但我们可以调整风帆——选择我们的态度。

一旦你们选择了看重自己的态度，那些“我是个没用的人，我是个无名小卒，我算老几，我一文不值”，等等贬低自己、消磨意志、退化信心和自暴自弃的懦夫想法就会消失殆尽，取而代之的，是心灵的复活，思维和行为方式的积极改变，信心的增强，以“我能！而且我会！”的心态面对一切。

（2）怎么办，如何才能选择并形成看重自己的态度？

如果你们中间有谁曾自己骗自己，请就此停止，因为那些不觉得自己重要的人，都是自暴自弃的普通人。（停止自贬）

任何时候都不要自贬，要先选出自己的各种资产——优点。要问你自己：“我有哪些优点？”在分析自己的优点时，不能太客气。（多看自己的优点和长处）

你们要专注自己的长处，告诉自己我比我想象的还要好。（专注长处）

要有远见，看到未来的发展性，而不单看现况，对自己要有远大的期望。（要用发展的眼光、未来的潜能看待自己）

要随时记住这个问题：“重要人物会不会这么做呢？”这样就会使你们渐渐变成更成功的大人物。（换位到大人物的视角和立场看问题）

4、结尾呼唤号召——用乐观的态度，通向铺满黄金的成功道路。

孩子们，通往成功的道路上铺满了黄金（背景S），然而这条道路却只是一条单行线。（冲突C）

此时此刻，我们需要一种乐观的态度。（答案A）

乐观常被哲学家称为“希望”。首先让我来告诉你们，这是对乐观的曲解！所谓乐观是一种信念，那就是相信生活终究是乐多苦少，相信即使不如人愿的事屡屡发生，好事终将占得上风。（解释什么是乐观的态度）

三、《我所以能取得巨大成就，在于我首先经营人，所有的人》之珍惜时间与金钱

本篇是一封讲述如何取得成功的激励型的信，洛克菲勒将自己事业的成功，主要归因于自己经营人，所有的人，他能获得像查尔斯这样真挚的合作伙伴，组成“我们”。

洛克菲勒从同行的伙伴查尔斯身上，学到并践行“珍惜时间与金钱”的智慧箴言。

1、用故事开头（ASCQ开门见山式）

答案（A）（观点）= 我与查尔斯先生有着共同的信仰，我们都是虔诚的基督徒。（承上启下的过渡句）我喜欢查尔斯先生最喜欢的一句格言：“珍惜时间和金钱。”我一直以为这是一则凝聚着伟大智慧的箴言。（中心观点）

背景（S）和冲突（C）=我相信绝大多数的人都会喜欢它（背景），却难以将其变成自己思想信念和价值信条，并永远溶入自己的血液中。（冲突）

是的，无论一个人积储了多么丰富的妙语箴言，也无论他的见解有多高，假使不能利用每一个确实的机会去行动，其性格终不能受到良好的影响。失去美好的意图，终是一无所获。（行动最重要）

疑问（Q）=怎么办呢？如何才能做到珍惜时间和金钱？

2、如何珍惜时间

（1）用故事开头（SCQA标准式）

背景（S） =几乎人人都知道，能否构筑幸福生活，能否实现成功，都与如何利用时间有关。

冲突（C） = 然而，在很多人那里，时间是他们的敌人，他们消磨它，抹煞它；但如果谁偷走他们的时间，他们又会大发雷霆，因为时间毕竟是金钱，重要的时间还是生命。遗憾的是，他们就是不知道如何利用时间。

Q=怎么办？如何做到利用时间？

（2）论述如何珍惜时间的具体步骤和做法

一是，要制定计划

重要的是我们要计划每一天，乃至每一刻，并知道该思考什么，该如何采取行动。计划是我们顺应每天情况而生活的依据，它能显示什么是可行的。

如何制定计划？

要制订完美的计划，首先要确认自己想要什么；

还有，每项计划都要有措施，并要监督成果，能付诸行动、有成果的计划才是有价值的计划；

当然，创造力、自发精神和信念可以化不可能为可能，并突破计划的限制，所以，不要自囿于计划之中。

二是，每一刻都是关键，每一个决定都影响生命的过程，所以，我们要有下决心的策略。

决心不宜下得太快，遇到重要问题时，如果没有想好最后一步，就永远不要迈出第一步，要相信总有时间思考问题，也总有时间付诸行动，要有促进计划成熟的耐心。

但一旦做出决定，就要像斗士那样，忠实地去执行。

3、如何珍惜金钱？

（1）用故事开头（ASCQ开门见山式，观点先行）

赚钱不会让你破产，是查尔斯先生的致富圣经。他告诉我们大家：世界上有两种人永远不会富有。

（2）论述如何珍惜金钱，分正反两面来论述

第一种是及时行乐者，消费缺乏理性，他们总是在寻找增加负债的方法，他们会成为可怜的车奴、房奴，而一旦破产，他们就完了！

第二种是喜欢存钱的人，把钱存在银行里当然保险，但它跟把钱冷冻起来没什么两样，要知道靠利息不能发财。

但是，有一种人会成为富人：

我们不寻找花钱的方法，我们寻找、培养和管理各种投资的方法；

知道财富可以拿来滋生更多的钱财，会把钱拿来投资，创造更多的财富；

让每一分钱都能带来效益，每一分钱都要让它物有所值

4、结尾，总结论点

如今，再也听不到那种掌声了，也没有鼓那种掌的机会。（回应悼念查尔斯的离世）

但“珍惜时间和金钱”一直与我相伴。（斯人已去，但智慧和箴言仍然留在心中）

我没有理由浪费生命，浪费生命就等于糟蹋自己，世界上没有比糟蹋自己更大的悲剧了。（珍惜时间）

我也不把安逸和享乐看作是生活目的的本身，因为我称其为猪的理想。（珍惜金钱）

四、对三篇文章结构的小结

洛克菲勒的三篇文章通用性的结构是：

首先，用故事开头（SCQA标准式，或者ASCQ开门见山式），引出核心观点。

第二，用亲身经历的故事（第一篇）引出自己的看法建议，并用ORID的方式支撑解释自己的建议；或者采用正、反两方面的做法对比论证自己的观点（第二篇、第三篇）。

最后，在结尾处再次总结自己的观点（第一篇、第三篇）；或者呼唤号召大家行动（第二篇，是一篇激励型公众演讲）。

五、对写作的体会和感悟

绘画、小说、诗歌、剧本的创作，看起来是靠创意，底层功底是标准规则和模块结构。

体育明星、专业舞者、作家，表面看起来拼的是天赋，背后是对标准规则和模块结构的拆解，和分模块逐一击破、掌握、熟练、运用自如，最后组合成一气呵成、流畅的动作或作品。

任何优秀的作品，如果你像庖丁解牛一样，细细拆分，最后都会呈现出标准的、规律性的结构。且如同世界上的晶体物质一样，只有为数不多的结构类型。