1、互选规则(老板选员工,员工选老板)
1.1 人才选择的五大智慧(老板选员工)
不选最优秀的,要选最值得培养的。
不选价格便宜的,要选最想让家人过上好日子的。
不选以学习为目的,要选有学习力的。
不选经常跳槽的,要选有稳定工作历史的。
不选抱怨以前工作或老板的,选懂得感恩的。
1.2 各位老板在选择人员的时候,其实员工也在选择老板,他们也在寻找自己心目中理想的老板,所以下面我们把常见的几种老板的类型进行一个简单的罗列,你们也可以看看自己是属于哪种类型的(员工选老板)
小富即安:有一点小生意,一年有几十万的收入,就已经很满足了
吃喝玩乐:靠当地社会关系做生意,吃喝玩乐很在行,架子很大
低调务实:对人和气,没有架子,生意在当地做的也很不错
企业家:对公司未来发展方向清晰,对员工职业素养注重培训,员工忠诚度高,有共同的目标和方向
1.3 面试流程
对求职者表示欢迎
简单介绍公司情况和职位责任
了解学历,工作经历
通过问问题,聆听来评估求职者
是否具备该职位的核心才能
提供公司有关资料,结束面试
2、老板自我介绍
老板的自我介绍
企业介绍
未来发展
团队发展
培训模式
辅导员制度
人情味
薪酬模式
入职大礼包
2.1 老板的自我介绍。
1)创业经历
好的老板一定是会讲故事的老板,把自己的创业历程整理成一个故事,最好有感人的情节在里面,是如何创业的,主要是给人建立亲和力,并树立好个人魅力。
2)为人处事原则
目前的团队成员是否有老员工,老员工对老板的认知是什么情况,让新人对老板的个人魅力有直观的感受。
3)兴趣爱好
普通的兴趣爱好,拉近和新人之间的距离,让员工和老板有共同的语言,彼此更加深入的了解,从而找到彼此信任。
4)是目前经营状况
针对面试的不同人员,阐述不同的状况,表示对新人的尊重,比如说招聘店长,主管的,简述现在面临的问题,希望能解决的问题,帮助企业提升和进步。
2.2 企业介绍
1)企业在当地的同行的地位
例如:目前我们品牌在当地经营了三年多的时间,去年在整个定制行业排名第二,比第一名差200多万的业绩,我们今年的目标是超过他们,争取做到当地的同行业的第一名;
2)当地市场分析
现在我们这个行业竞争非常激烈,在当地有大大小小20个品牌,全国性的品牌有五个,我们的定位在这五个品牌中算是比较高端的,不管从店面装修,团队形象,员工状态,都比其他几个品牌稍微优势一点,但是呢,我们进入城市的时间不算长,品牌影响力和客户口碑上要差一些,还需要持续的推广和引入一些优秀的人才,才能让企业有更进一步的发展;另外大多数是属于区域性或者地方性品牌,产品品质和定位与我们不在同一个水平上,客户定位有明显的不同,所以呢,我们在整个行业中还是非常有优势的。
3)经营优势
经过前面对当地市场的分析,你可能对行业有点了解了,害怕竞争比较大,也给你简单的阐述下我们目前的优势;
首先,店面位置的好坏非常重要,我们目前的地理位置非常好,是在卖场的A类位置,很多品牌都想拿了一个位置,客流量比一般店面会多20%;
其次,我们的展厅是刚刚装修的,和同行两年前的展厅比较都有非常大的优势,客户来看了我们的展厅都会觉得非常的漂亮,有东西可以选可以看;
最后我们在这里经营了三年的时间,客户口碑非常好,客户对我们的评价都非常高,也对我们的产品和质量非常认可。
通过对经营优势的分析,让员工相信,在这个品牌的平台上,可以做到更多的可能性,通过品牌优势吸引人才。
2.3 未来发展
公司未来想,到达的销售目标,行业影响力,客户口碑,员工的未来发展平台,能帮助员工实现哪些梦想,让员工树立信心。
目前经营的这个品牌也比较稳定,以前的店长提升起来做品牌经理,带一段时间以后,就能独立运作品牌,我打算再引进一个品牌品类也选好了,现在就是需要人才,现有人员成长的速度,企业的发展速度和人才的成长速度是成正比的,希望我们这里的每一个员工都能快速的成长起来。
你看我们刘经理,在公司来半年就提升做了销售主管,做了半年,都一直是销冠,就提起来做了店长,企业在发展,个人也在发展,希望你在我们公司也能取得很好的发展。
2.4 团队发展
公司会提供哪些平台让员工成长?未来有哪些晋升通道?比如销售人员,从基本的导购可以晋升到金牌导购,或者提升为销售主管,销售经理,甚至销售总监,公司会给员工一个良好的发展平台。
我们公司的晋升平台都是开放的,连续两个月做到销冠,可以升一个薪级工资,每个月会增加300元;金牌导购的待遇基本上和我们店长的待遇差不多,只是一个是销售岗,一个是管理岗而已,没有很大的收入差别,你如果来我们公司,可以根据你自己的偏好,以及公司的测评,做后期岗位的调整和变更。
2.5 培训模式
进入企业后有哪些培训机会,培训模式是怎么一个流程,销售人员每年有几次学习机会,厂家学习,培训公司学习,设计师有哪些学习机会,参观展会还是外派学习,明确告知员工。
2.6 辅导员制度
让员工刚到公司有人带,让新人有亲切感,不要把新人招来了就直接放到地面自生自灭,工作上除了要有培训模式,生活上还要有人关心才行,不要让新人觉得孤独,老员工可以带新员工,辅导员可以是老员工,也可以是店长,选择出一些有亲和力的人,出来作为辅导员。
2.7 人情味
公司除了制度管理还需要有一些人情味的东西。
旅游:公司一年实现销售目标,一般都要组织员工两次以上的近郊旅游机会
节日福利:传统重大节假日,礼品派发,家庭聚餐等
拜访:活动期间家庭拜访
2.8 激励体系
激励:物质激励,晋升淘汰,长期,中期激励,绩效考核
福利:社保,带薪年假,节日慰问送礼,家人关怀
激励的基本方式:pk激励。个人pk,团队pk,大单pk,成交率pk
足够尊重:写一封信给员工,对他的到来表示欢迎,未来如何在公司发展,对他的期望等,把店面周边信息提供给他,乘车线路,注意事项,以及辅导人员电话,微信,让新员工感受到公司的温暖。