记得第一篇我对流量池思维与流量思维做了一个思考，我当时觉得流量思维就是一次性的打击，而流量池思维是先聚势再分而治之。我说要像做计划一样去先提出了问题，后续遇到了问题才好对照，然后带着这个问题去读书

    现在已经读了一圈，是时候跟大家做一个总结哈

    我觉得作者有点像一个导游，不像一个创作者，里面的内容基本上都是市面上在用的，传统的新奇的，几乎就是搜集罗列了一堆做法。然后把这些做法标好挂在了通道上，他领着大家一步一步的往前说道。

    整体感觉作者是个搜集方法狂，然后用的时候打开武功秘籍就能上

    我觉得我一开始猜对了一半，哪是哪一半没有猜对呢？是品牌

    我一开始就狭隘的把能接住流量的物理属性的微信公众号，APP，社区，群等地方，殊不知，原来最大的池子是品牌，而那些点就是所谓的品牌触点，是提升用户的体验，提升知名度，好感度的地方。

    这招确实是妙

    这个池子可以说是非常大，而且是量子态的，可以在多个空间同时存在，也就是说他可以在多个地方圈地做池子。高，实在是高。

    如果没有品牌，这流量可不就一下没弄好就打水漂了么。不过这个品牌需要相当的有深度

    如同作者所说的，要是一个深井。

    通过不断的积累，然后再用手段去收割，收益颇丰

    这个时间就该说到我们的蓝海战略了

    品牌如何在竞争中胜出，我觉得最好的一本书就是《蓝海战略》了，强烈推荐这本00年出版的书，我觉得还是非常之经典。

    差异化竞争，找到新的增长引擎，与其更好不如不同都还不足以囊括书中的智慧

    举一个典型的蓝海战略例子是太阳马戏团，在传统马戏团受制于“动物保护”、“马戏明星供方侃价”和“家庭娱乐竞争买方侃价”而萎缩的马戏业中，从传统马戏的儿童观众转向成年人和商界人士，以马戏的形式来表达戏剧的情节，吸引人们以高于传统马戏数倍的门票来享受这项前所未见的娱乐。

    他用的方法是在与用户接触的触点全部列出来，把那些竞争对手弱的你加强，强的地方你避开，摸索出你的一套新的方法来运营，并且针对你的优势去定制，非常的强悍。

    有的实干派会说，这也太虚了，其实我们前面说到，要想成事光有战略还不行，还要做好用户的触点。记得我当时举了一个例子，去海底捞吃火锅的超预期感受。真心推荐大家去看《海底捞你学不会》这本书，他已经把触点讲得很到位了。并且还把员工的培养方法也交给了你。

    作者的神州出行就是靠着这个理论，最终找到B2C且打安全牌这一招，一跃让神州出行成为了市场前五的选手，上了牌桌。

    定制了蓝海市场的品牌战略，也做好了触点的准备，那如何去打和守呢？要知道，所有的战争都是攻防战，没有一方可以一直进攻打个不停，补给也会跟不上

    这个时候攻防战的主角就是社交关系链了，这个东西有点像曾国藩的扎硬寨打呆仗。

    因为，社交关系链是企业的护城河。

    这个理论好像跟巴菲特老爷子的观点不同，因为巴菲特老爷子觉得护城河相当于是垄断的地位。但是对一家初创、或者中小企业来说，这个垄断的能力确实还不具备。那还有啥能担起大任，当然就是社交关系链，简单来说就是自己的粉丝。

    粉丝的力量是非常强大的，大家看看那些明星，明星节目的赚钱能力都非常大吧？全靠粉丝

    记得当初李宇春红遍大江南北，其实就是一个2万人的粉丝助推有很大的关系

    先说攻击，专业名称叫裂变，AARRR海盗模型，增长黑客，其实都是利用当前用户，去针对性的服务，设计，让企业的品牌声量可以传播开来。当然用得好，会带来大范围的增长。

    然后再说一下防守，防守其实就是粉丝跟着一起走，想想小米的100个梦想赞助商。你说说，那么深情的，给力的，用一部电影，一辆写满这100名粉丝名字的汽车来纪念他们做出的贡献。这些粉丝还会脱粉吗？还会去买锤子和魅族或者OPPOvivo吗？我看是极难的。所以说，这个会是一个巨大的防线。

    100个梦想赞助商就是小米的种子用户，而这个种子用户的选择就是这款能不能裂变成功的最最关键因素。之前，我也犯过一个错误，我们以为种子用户就是先期使用你产品的用户，当然你会说，好像也没有毛病啊，这个当然是对的，但是只对了10%，我当时就是不再考虑其他的因素了，结果造成我有的时候做新品能够起来，有的时候做不起来。原因就是我不知道挑选种子用户的套路

    这个说起来简单，但是做起来可不容易。

    作者提到种子用户其实应该具备3个要素

    1、活跃度高，影响力大的用户

    2、种子用户的质量高于数量

    3、种子用户需要反馈产品建议

    看完这3点，我觉得是时候推荐本篇文章的第三本书《引爆点》

    这本书我在家中是常备的，与《从“为什么”开始》这2本书是我每次送朋友礼物都要带上的，当然是我的签名版，哈哈哈。

    《引爆点》里面提到，想要引爆一件事，必须找到3种人

    联系员、内行、推销员

    我感觉小米能成真的跟他这批种子用户有很大的关系。我估计把，这100个人里面，多数是雷老板先前就熟悉的。而且他们要的是硬件发烧友，这样的用户就是里面提到的内行了。

    说到联系人，我不得不再说一下小胖，哈哈，就是我们的共读发起人。

    他就是典型的联系人，他的好友数5000，而且几乎都是活粉，因为他为了让自己只用一部手机，经常删除一些不思进取的好友，以便增强自己好友的质量。有一次他要跟郝志中社长合影，是我来拍照，结果呢，郝社长在我要拍之前整理了一下帽子，然后说了一句，小胖这里是媒体啊，要保持一下形象。

    哈哈哈，小胖确实就是那个联系员，大家以后做品牌要找他内测，而且他还是PR小王子

    推销员的身份就是销售高手，那些卖汽车，卖飞机，卖保险，让他人捐赠的，都是高手，这些都是我们一开始要做的种子用户。

  最后有了种子用户，就是给他们提供子弹了，作者给我们总结了“轻快爆”3个关键词

  且重点讲了如何爆

  我在第六篇里面有解读，这里就不再赘述了

  还是那句话，这本书可以当成工具书，需要招数的时候就可以拿出来翻阅

    最后总结一下

    流量池就是品牌深井，我们要通过《蓝海战略》差异化定位，用《海底捞你学不会》设置用户与品牌的触点并培训好员工。最后用《引爆点》里的那三种人做为你的种子用户，并为他们配上弹药，让你的事业爆起来。