1，获得工厂的技术支持
我们进入一家公司，公司分10多个部门，还有的有好几地的分公司。这样的情况下，作为一个新人，一个新的职场销售人员，要做的第一件事就是获得工厂的技术支持。
一个销售出差在外，如果缺乏工厂技术支持，就像开车没有导航，虽然知道目的地，但是不清楚方向，也没有明确的路线。由此可想，技术支持是销售员的核心需要。
获得技术支持需要做哪些事情呢？①与各部门尤其是技术和采购部门多沟通、多交流，建立稳固的关系。采购部门提供的材料，技术部门提供的工艺和样品，对于销售员来说是最重要的物料。②财务部的关系要保持好，很多时候，采购和技术部门推进受阻有一个重要因素是资金，如果能在困难关头请财务同事推进一把，那么很多项目会顺利很多。③一定要懂得利他。大家都是打工同事，那么如何使别人心甘情愿帮助你？根本上还是你能先帮助别人。注意平时的细节，在别人需要的时候主动帮一把，节假日的时候多发发红包，一来二去，你在别人心目中就是不一样。
2，摸透客户的行为模式
职场销售约见客户看起来是对的，比如请人家来喝咖啡，请人家吃饭，请人家去KTV。可是，人家总会拒绝你，背后到底是什么原因呢？
你有没有先了解清楚客户所在公司的文化和制度？对方的文化、制度约束了客户的行为模式。比如，对方公司规定，凡外出与其他客户/厂商人员就餐、喝茶，必须本公司人员买单，不得以任何理由由对方买单。
在这样的前提下，你要是不断地约人家吃饭，约对方喝咖啡，那不是逼着对方给你买单吗？这样，你的客户反感你、烦你的几率岂不是大大提升了？
走在相反的方向上，你若不自知，还在坚持不懈，与客户的行为模式背道而驰，那么你没有发展前途也是理所当然了。
3，最快送出你的1.0样品
几年前我们研发制造产品，都在拼“产品质量”，可是现在我们看看周边，不同厂家的产品质量差距已经越来越小。现在大家更注重什么？快！
速度，已经变成了研发制造时代的最核心要素。我见过一个公司的采购总监，他对全部下属的需求总是那么一句话，哪家的样品已经来了？
这是一个快速迭代的时代，如果我们总想着把样品做得精致、精美、完美再去与客户对接，那么恐怕人家的一代商品已经上市了。我们必须在送出1.0的时候，工厂内部已经在研发2.0，当客户提出1.0的不足需要改善，我们可以最快送出2.0。
这就是客户的需要，满足客户的需要，我们才有长久生存发展的可能。
能做好这三点，对内有工厂的技术支持，对外能把握客户的行为模式，再加上一流的速度，这样的职场销售月薪20000一点不含糊。
