1992年我大学毕业，直接到了珠海。不过开始几年，我都没找到自己到底干什么，没方向，中间有过两份工作，跑过新疆，还曾经“倒煤”，我在珠海市外贸开发公司承包了一个部门，从贵州把煤炭贩运到广东化州，不过我前后大半年，只做成过五个车皮，三百吨煤的生意，实在是不成规模，也养不活自己，我又重新找机会。
从92年到95年，我的收入都无法养活自己，这像我爸说的，他寄钱给我“闯”。所以我做了三年半的啃老族，也让我到现在都能理解啃老族，但是你不能啃习惯了，就畏惧社会，成了套中人。
那时候真是找不到自己到底能干啥，宝剑藏玉匣，阴符生素尘。但是，志气还是很大！身无半文，胸怀天下，每天仔细阅读《粤港信息日报》、《投资导报》什么的，关心祖国的改革开放，经济建设，在大排挡喝着海珠啤酒，和朋友们畅谈发财大计。1995年，我写了一篇文章——《试论中国经济的走向和投资方向》，纯属自娱自乐和以文会友，大意是说农业产业化、企业并购和家电连锁三个设想，我的一位朋友阿邓读了说：“华杉，可以啊！像王志纲的手笔耶！”我问：“你认识他？”阿邓说：“见过一次，我有他名片。”我说：“赶紧找出来！”
王志纲是新华社广东分社著名记者，那时候写了好多的大文章，我们都是他的读者粉丝，我就照着那名片上地址，把文章寄给他，又附了一封信，署名冒失鬼华杉，意思是希望得到老师指点云云。
后来据王老师说，每天收到这样的信太多，翻一下就扔垃圾桶里了。当时他的父亲在场，王老师父亲是一位退休的中学校长，搞了一辈子教育，王校长把我的信捡起来，说：“我看这个冒失鬼还不错，喊来见一下嘛！” 我的传呼机就响了，1996年1月6日，我到广州见了王老师，从这一天起，我的职业生涯才算是真正开始了。
第一次见王老师，真让我振奋！主要是两句话，一句话，是他说：“我要开创中国的策划产业，我要建立中国的商业思想库。”另一句话呢，就是他的口头禅：“我在中国……”总是说我在中国如何如何，我在中国如何如何。我想起当我还是一个“神童”的时候，还是有点资格说“我在道真县如何如何”的，什么时候我也能说“我在中国如何如何”呢？
我说：“王老师！我来跟您干吧！”
老师说：“要考试！”
我说：“请出题！”
题目是要我写一个关于投资建设广东省文化中心的项目建议书。我在中山图书馆呆了三天，把建议书交卷了。王老师说给85分，就把我收下了。 我加入了王志纲工作室，包住宿，工资1000块一个月。
第一份工作是给一个贵族学校写一条电视专题片文案。那时候老师身边有一批文化人跟着他炒更的，其中一位小伙子叫罗勇，后来我们成了好朋友。罗勇带着我写这条片子。我们俩讨论得兴奋起来，罗勇说：“小华！我打字快！你口述！我打字！”我就在房间里走来走去的说，罗勇在电脑前打字，很快弄完了。 这工作太适合我了！
很快到了春节，我参与的第一个项目也结束了。结束后王老师就给大家分钱，其他人都是炒更没有工资的，做完项目再分钱。我是领工资的，没想过参加分钱，但王老师也给我分了一份，3000块！所以我这第一个月挣了4000块！春节我就坐飞机回家了。我的火车时代结束了，进入航空时代。
王老师的策划事业蒸蒸日上，他是不是开创了中国的策划产业我不知道，但至少他是一个启蒙者，启蒙了好多人，包括我。而且，我“发财”了，一千块的工资实际上领了不到三个月，工资奖金都蹭蹭的网上涨。第二年，我就跟女朋友结了婚，在珠海买了房子，站在窗口踮起脚还能看见一线海景。
多年以来，王老师几乎每次见面都要取笑我：“小华刚到工作室的时候，衣无领，裤无裆，到了工作室，很快就手里抓着大哥大了。”王老师在钱财上从没亏待跟他的人，就是这样。
1997年，王志纲工作室来了一个捣蛋鬼，叫陈竹父，之前在广告公司干过。现在也在上海经营一间广告公司，叫天阿广告。
陈竹父捣什么蛋呢，他跟我说：“华杉，你不能跟王老师！”我说：“为什么？”我刚刚脱贫致富，正在兴头上，还远远没到想这个问题的时候。
他说：“王老师是中国传统智囊，不是职业社会的专业人士，你跟他，没专业，最后你也成不了他。你应该去干广告，我看你最适合干广告。”
“广告？广告不就是卖挂历吗？那时候各公司年底都要印挂历，广告公司的业务员，就是200块钱底薪，去拉单印挂历，这工作太低档了吧？”
“广告一点也不低档！奥格威你知道吗？”
“不知道！”
“有六个广告人上过时代周刊封面，奥格威是其中之一。奥格威还有两辆劳斯莱斯。”
“劳斯莱斯不是英国女王的车吗？”
“英国女王只有一辆，奥格威有两辆！”
哦，原来做广告可以登上时代周刊封面，还可以有两辆劳斯莱斯，开一辆，家里车库放一辆。
我问：“他们有写书吗？” 陈竹父给我开了一个书单，那年春节，我把奥格威《一个广告人的自白》、霍普金斯《科学的广告》、韦伯杨《广告人日记》，还有台湾一位姓刘的老师写的书，通读了一遍，嗨呀！这玩意儿太适合我了！我不仅能干，而且肯定和他们干得不一样，我会超过他们。我奋笔写了一篇两万多字的《我们的战略和战术》，就是我进入广告业的事业理论，主旨是不谋全局者，不足以谋一域，所有的事都是一件事，这是“华与华=战略咨询公司+产品开发公司+广告公司”的雏形，经营上也可以放大客户的项目和咨询预算。
98年开春回来，我就找王老师辞职了。 王老师很失望，他历来是“君子不器”的观念，强调的是通识、洞察，最忌讳的就是“专业”。我要去成为一个专业人士，他很不以为然，但看我去意已决，还是支持鼓励我。我也很舍不得离开，情绪不是很高。那时候工作室已经不在广州，在深圳银湖，走的时候是一个雾天，我给工作室留下一首诗，也不是诗，有点像词，也不是词，因为跟哪个词牌也对不上，后来我才知道，这是一种新的文学体裁，叫“回车”，就是写一句敲一下回车键的意思。
回车一首： 《银湖好大雾》
清风浴雾，
隐隐婆娑树。
无限风光在险峰，
人道仙人住。
我欲登高作赋，
何处拾级觅步。
兜转徘徊迷了路，
银湖好大雾！
