现在风口正旺的自媒体绝对算是一枚创业风口，而自媒体中又数短视频为其中佼佼者。在经历了几千年的这种图文形式之后，越来越的人喜欢看短视频，连我家60岁的老奶奶都每天抱着手机看头条。偶尔还在一家人群里面分享《在不看就完了，你不得不知道的养生秘诀》；所以你看短视频声文并茂确实比传统的纸质媒体更具有观看性和传播性。
短视频是相对于长视频而言的，以前的专业团队就很适合拍摄大量的长视频。而现在随着智能设备的普及，每个人都能用手机拍摄出优质的视频。而人类又具有天生的表达欲望，即使我们有两个耳朵一张嘴，也是喜欢说不爱听，在这种强烈的需求下。自然就孵化了众多的短视频APP。2017年大火的秒拍，抖音，火山等等都是需求的产物；有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有利益。何况是几亿用户的短视频创业江湖，今日头条的注册用户有6亿，没有看错6后面8个0。这么大的用户自然就会催生出巨大的利益链，所以自媒体+短视频绝对是巨大的创业风口。
总的来说，自媒体分为生产者和消费者；生存者就是自媒体人，消费者就是全国用户。那我们为什么要去做一个内容生产者了？老祖宗说过嘛“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”。对，就是因为有钱，是利益驱动而不是什么不靠谱的梦想；在自媒体圈有句话叫做“客户就是渠道，内容就是产品，拿到二者下海嫩模，失去二者上山干活”。这句话很好的阐述了自媒体人要做好的2件事情，做好内容，运营好客户。
现在有2000万自媒体人，可以说是人人都是自媒体时代；大家赚钱的方式无非2种，广告费、卖产品。大多数人是盯到第一种去做运营的，每天到处去找伪原创做个费力不讨好的搬运工。少数人是后一种，懂得如何精耕细作一步步实现用户的积累和变现。第一种只有少数人是可以赚到钱的，大多数人一个月几百块钱都不够时间成本。而后一种只要用对了方法基本上是可以实现盈利的。但是现实恰恰相反，物欲横飞的年代讲究就是速成之法。但是我还是想说明为什么后一种比前一种更赚钱？
广告变现方式：
拿目前较为热门的头条和百家好举例，图文类型的文章基本上在10000播放率，5 - 10快钱左右，视频大概在10 - 20元左右；实际情况可能并没有我说的这么理想。如果你打算一个月赚10000块钱，就需要在全网有1000万的播放率/阅读量。的确有人能够做到这个数据，比如papi酱一条视频就能突破这个门槛。但是人家是网红你能比吗？大多数人的视频和文章都是在几千几万左右浮动，所以收益少的可怜。经常有人在知乎问自媒体怎么赚钱？赚钱的风口永远都有，不同是人的认知能力决定了财富的众寡。
产品变现方式：
现在说说第二种方式，我们都知道现在所有平台都是采用算法推荐，打个比喻你是做美食类的短视频拍摄，那平台就会把你的内容推荐给那些感兴趣的用户，然后根据用户的数据来决定后期的推荐量，曝光率等等。如果你能换个思维，把这些潜在用户通过某个产品转换掉，比如做个课程叫《5星级大厨：教你做100道地道家常菜》，收取费用为19.9元。你想想会有多少用户为你买单。就算一个月有1000个人去订阅你的课程，你的收入也会远远高于广告收益。而且后期这种产品的传播属性会很强，用户会为你做自传播；在网上有很多人做类似的教程，中国这么大你别怕找不到用户。
这个时候如果你有几千万的播放率简直就是巨大的红利，而不是平台给你一万块就打发了。我合作过一个专栏叫《36个赚钱方法，让你年入百万》就是这种玩法，有24万的付费订阅，有兴趣的朋友可以关注公众号财扑看看，主要就是想告诉大家赚钱不要舍本逐末，很多人为什么赚不到钱就是不懂得如何利用手里面的资源，没有这种认知给你再多资源你也不懂得利用。比如papi酱和罗胖一勾搭上就广告费2200万了，罗胖比papi酱更懂资源的利用。人家淘宝红人张大奕就会知道怎么把粉丝通过产品变现，给用户推荐各种美美哒的衣服搭配，名气可能不如某些粉丝，但是赚钱能力绝对是天壤之别。
我给你分析了自媒体短视频的玩法，这个玩法绝对适用于任何场景和渠道。无论是大公司还是小个体，都是需要为自己的产品做宣传的，很多人手里面有好项目为什么做不大市场，因为不懂得怎么去做运营。再好的产品客户不了解你，永远都是卖不出去的；姑娘再美也是需要包装和打扮才能得到如意郎君的青睐。如果你懂得这个道理，你就不会纠结有没有什么好的赚钱方法，有没有好的创业风口等等？因为任何时候都有人赚钱也有人不赚钱，任何产品都有人能做出巨大的市场，有人连客户都看不见。
最后分享一个实战案例：
我在国外YouTube上面关注过一个频道，这个频道是一个国内健身教练做的，主要就是教人健身、减肥。她开发了一个课程叫做“X10”，大概意思我估计就是10周让你瘦10公斤吧。她生产了大量的视频和文章在各大自媒体上，估计全网粉丝过20万左右了；这些用户关注她后，她就会把用户倒流在公众号和个人微信上面。
什么样的用户会对健身有兴趣？什么样的用户会去关注她的公众号和加她微信？只会是那些对减肥有需求的用户，所以可以肯定的是这些人全部是精准用户，这类型的用户是具有很大的痛点和需求的；只要你能提供有效的产品和服务她们绝对愿意为你买单。谁不讨厌自己在最美的时光变成了一个大肥胖；所以她做的视频和开发的课程都具有很强的针对性；就我所知她就这一个课程年收入都是过50万的，这样的产品并不是什么创业风口，一味追求风口的人其实脱离了本质。你想想中国有几万健身教练，比她厉害或者漂亮的人大有人在，为什么人家能赚到钱？我们来最后复盘一下。
首先我们要建立一个渠道：
这个渠道就是全网分发你的内容（产品）；现在主要分为2大类别图文和视频；图文类型的媒体主要有知乎，简书，豆瓣，以及各大自媒体，常见的头条、百家、企鹅、大鱼、一点等等。另外一块就是视频矩阵：国内就是优酷，爱奇艺，秒拍， 微博等等；一些自媒体也是支持视频发布的。我罗列了一张图，是我自己分发视频和文章的渠道仅供参考。
第二步做内容：
你准备为什么用户做服务？比如你说健身这个群体就大了，要细分到具体的对象，比如跑步还是游泳，减肥还是增肌，甚至是男性还是女性，年龄等等。比如我案例说道的达人主要人群标签就是：减肥，女性，年轻妈妈等等。知道你的客服细分后你就知道怎么做内容了，要有针对性的做内容和运营。
第三部做运营：
有了内容有了渠道，就要开始做运营。好比我们开餐厅选好的门面请好了大厨，就要开始拉客消费一样的道理。内容生产后就需要在全网推广，把那些有兴趣用户转换过来；比如我案例中的健身X10课程创始人就是把用户转换到微信。做内容不要去卖货，不要去卖货，不要去卖货！现在人最讨厌的就是你一上来就给我说要钱要卖东西给我。这个时代我们都喜欢主动消费，不喜欢被人捆绑销售。
健身视频拍摄出去，写一些对减肥文章见解，分享一下成功的案例用户自然会被你吸引，当然这里不比微商。这种内容要符合客户的调性和需求；你针对的客户是减肥那就做类似的视频。比如食物清单，热量吸收，有氧运动等等。
最重要的有2点：首先要让客户能够联系你，和你产生粘性。其次不要卖货给用户，要卖给客户经验和意见。
如果你有了一套这样完整的思维逻辑，你能运营好任何一个产品，产品是可以去寻找的，甚至是可以去创造的。但是赚钱的完整逻辑是最基本的认知；有一个赚钱的框架思维比知道一个赚钱的项目更重要。因为前者可以创造出无数个赚钱的产品。
