我个人拿过几轮融资，所以和学院派不同，今天我*以实战派的角度和大家聊聊怎么写BP。
我做自媒体到现在，攒了60多万粉，所以经常遇到各类创业者让我介绍投资人，或问我有没有兴趣直接投资他们。
但当我问他们要BP时，才知道80%的人根本没有BP！（Business Plan 商业计划书）
剩下有BP的人里，说实话，80%的BP都是会被投资人扔进垃圾桶的。
最可怕的是，投资人并不会告诉你这个BP不行，因为一旦告诉你，你肯定要各种解释，各种询问，就非常浪费时间。
所以创业者听到的往往是：
你这个项目不太合适
我们保持联系，将来看看有没有机会合作
你这个行业我们不太关注，不好意思
我简单翻译一下这些话：拜拜了您内~
- 读前须知
互联网创业过的人都应该深有感触，一家公司想在业务上战胜竞争对手，拼尽全力往往也只领先一点。
但如果某家公司擅长融资，一下子搞了几千万美金往市场上一砸，能直接把对手吓得性冷淡。
我把我的BP教学分两期，今天这期说宏观层面，聊大局观下的BP写作思路。
而下期我会坐在电脑前，实实在在的给大家写一个BP出来，边写边分析的那种。
甚至我也在考虑，要不要做第三个视频，帮大家找一下自己BP中的错误。
如果大家有BP想让我点评，可以投稿给我，具体信息我会放在文末。
注意：如果你是BP的初学者，我建议你先动手写起来，写完之后再回来看这篇文章。
如果你完全不会写，可以先去看看其他教程，跟着写一份，最后回来看这篇文章。
因为学习这件事，只有当你犯了足够的错误，产生强烈的对比，才能充分理解和铭记精华。
- BP界的基本潜规则
01：格式潜规则
BP没有官方或者说标准的格式，每个创始人都有不同的风格。
但只有两种格式，幻灯片/PDF。
千万不要用Word，或者其他千奇百怪的东西。
我个人用Keynote做接着导出PDF，因为PDF是最正式的。
但PDF往往体积很大，这时候可以用一些压缩工具把它压缩一下。
有一个叫ilovepdf.com，这个网站可以在线压缩，把几十MB的PDF压到1~2MB。
并且记住，一定要在手机上预览一下BP效果。
现在大量的人，特别是投资人，到处跑到处飞，在手机上粗看BP是常态，这时候如果你的BP没有适配手机预览，会非常难受，严重影响对方浏览体验。
最后，BP的长度最好控制在20页内，因为BP是经常搭配演讲。
据我的经验，最舒适的演讲长度在30分钟内，不然对方往往就没耐心了。
那么如果BP超过20页，每一页平均停留时间就会太短。
总结一下：正式的BP首先是PDF格式、其次是压缩到2兆左右、最后是字体大小要方便手机阅读，还有控制在20页内。
02：内容潜规则
BP需要在短时间内把一个项目说清楚，所以以下的内容是必须包含的。
团队-团队背景是否适合这个项目？
项目-具体在做什么？解决了怎样的市场需求？
市场规模-这个项目的想象空间有多大？
商业模式-怎么赚钱？
优势-为什么这个项目能成功？
数据-关键数据的表现如何？
竞争对手-主要的竞对是谁，怎么竞争？
财务情况-怎么花的钱？以及财务预算？
路线图-里程碑事件和发生的时间点？
融资-融多少？什么估值？现在的股权结构？
但这些内容比较细，拆开来有很多篇章，所以我在下期实战时会给大家细讲。
- 写BP到底是谁的活？
创始人！没有其他！
因为任何人，都不可能比创始人更了解这家公司。
如果真的有，那就代表这公司有问题了。虽然写BP成本确实挺高的，但没办法，这是创始人必须做的事。
BP的写作成本，主要体现在首先它需要字字斟酌，因为BP往往是结合演讲的，所以BP背后还有个演讲稿得适配上去。
并且我推荐演讲稿写成逐字稿。我知道很多人对自己口才都分外自信，但注意，平时话多不等于口才好。
你做一次逐字稿就会发现，写的时候会推敲出很多更精确的话术，逻辑和思路会更加清晰，而不是想到哪说到哪，所以我强烈建议做逐字稿。
最后，演讲稿还得结合不同时长做多个版本。
举个例子：
很多人演讲之前，都会说不好意思，组委会只给了我5分钟，所以说的不好，大家见谅。
确实，台下的听众当然可以见谅，毕竟组委会只给你5分钟，代表你也不是什么大佬，大家可听可不听。
但作为投资人，是要给你钱的人，你讲的不好，你觉得他能见谅吗？
所以整体看来，写BP确实工作量很大，不是花个几分钟或者几十分钟可以临场发挥出来的东西。但这个付出是值得的，是百利而无一害的。
- 你的BP是这样被淘汰的
01：内容太细
BP叫商业计划书，很多人就顾名思义把它做成一个非常全面的商业计划。
但BP其实是一块敲门砖，最大的作用是能够瞬间勾起别人对项目的兴趣。
很多BP写的洋洋洒洒，恨不得把自己的料全抖出来，这个是完全错误的。
BP应该是有理有据的讲一个故事，让别人买这个故事。
有些人可能会担心，啊自己会不会话没说清楚，会不会以偏概全。
但通常来说，不管是融资还是合作的敲定，都是建立在当面谈的基础上的，所以再好的BP，也不可能投资人看完直接给你打钱，你有这个能力的话，直接群发BP，然后在家数钱就好了。
所以BP是用来先勾起对方兴趣，以获得当面聊交流机会的东西。
详细的事，放在见面再说。
02：不性感
很多人演讲的时候，直接把话打到BP上面，然后照着BP念，这样就特别傻，不性感。
这种介绍自己产品时候的演讲，它是考验CEO的一个过程，考验你对自家产品的了解、信心、兴奋、激动。
但结果你念词，从你身上都看不出欲望，更不可能来投你。
03：讲话方式
前面说到演讲时候要兴奋、激动。
但现在很多人讲话，又臭又长，像个老干部，讲了3个小时，想想等于没讲。
但我这里不是说老干部不好，老干部说话，说了什么不重要，重要的是老干部给大家讲话这件事，所带来的领导崇拜和鼓舞情绪，这是他的真正价值。
但你是在给投资人解释自己的商业模型，你鼓舞投资人有什么用？
所以我的建议就是尽量用简洁的话来说。
前面说了，BP展示的是创始人对商业的思考，敏锐的洞察力，因为你成功的前提，一定是因为你对这个事情的理解更深，看到了别人看不到的东西。
我曾经看过一句话，说精通一件事的体现，就是可以教别人这件事。
举个例子：
大家肯定都觉得自己精通自己的方言吧？毕竟信口拈来。
但其实你是没法教别人你的方言的，你最多只能一句一句给他们翻译，但这并不是教。
不信你可以去书店，翻翻教方言的教科书，里面都是从拼音和规则讲起，你看的时候肯定会感叹：诶？居然是这样哎？
卧槽真的哎！所以你对自己的方言，只是掌握，而不是精通。
掌握让你成为优秀的员工，而精通能让你成为优秀的企业家。
所以好的BP演讲，得让听众有一种我前面说的那句 “原来是这样啊！”这种豁然开朗的感觉。
- 最勾引投资人的BP内容
01：有正在增长的项目。
我们前面说如果演讲只有5分钟怎么吸引别人？
其实可以更夸张，如果只有10秒钟呢？我就遇到过这种情况。
几年前，我在一个会场，和一个全球最顶级的美元基金的大合伙人擦肩而过。我大概只有10秒钟的时间，我就拉住他搭讪了两句，当时的我没有今天这样的水平，所以就自我介绍了一下，说了下我在做什么项目，然后问他要了一张名片。后面我打电话过去，是助理接的，并且被婉拒了。
如果你是我，只有10秒钟的珍贵时间，你会说什么？这个事件我后面来回反思，最终出了结论：
“你好，我叫李自然，我的产品是XXX，过去4个月我们的营收每个月都增长60%，这个是我的联系方式，希望有时间能够和您通个电话。”
增长，是融资和合作时的最强吸引力。
如果一个BP上所有的内容都删掉，只能留一页，那这一页一定是在写增长。
大家认真思考下，什么样的心情会让投资人立刻投你？
是兴奋、是钦佩吗？
不，是恐惧。
是投资人对可能失去一个宝贵机会的恐惧。
其实很多好的项目，投资人也会选择先观察一下，因为等你真的做起来了他再投也来得及，赚多赚少的问题，总比你没做起来他亏钱好吧。
但如果这个机会正在发生，他错过了或犹豫了，他就会抱憾终身。
所以整个 BP，要尽可能用数据和可视化图表去表现增长。
02：有盈利趋势的项目。
时事巨变，盈利变得比以往重要许多。
前几天有个段子，就是以前银行是不允许你把以经营公司名义借的贷款拿去炒房的，但现在银行知道你去炒房它才放心。
因为你去做生意的话这钱基本就没了。
所以说现在的形势，对于那些有盈利，但增长不是很好的公司反而是一个还不错的时机。
所以如果你的项目刚起步，增长还一般，就要把精力放在怎么盈利上好好聊。
总之，大环境越好偏重聊增长，大环境越差侧重于聊盈利。
03：有执行力的团队。
很多牛逼的公司，你去找它天使轮、A轮的BP来看，会发现他当时讲的故事，好像和他现在做的根本就不是一个事啊。
因为项目在早期的时候，投资人主要投人。
其实看了这么多业内故事，我觉得真的“人”才是第一位的，厉害的人，他做什么都厉害。
以前有个段子，叫做你考100分是因为你的水平就是100分，而学霸考100分是因为这卷子只有100分。
很多人由于时代、运气、趋势、红利、政策等等外界因素确实成功了，但是并不代表他真的厉害，或者说就是最厉害，许多在各个时代、各个环境都能杀出一套血路的企业家，才是真金不怕火炼。
所以在这个思路下，就有这么几个要点来体现人：
CEO。
我们不谈那些鸡汤的什么每个人都能创造属于自己的非凡价值。
坦白来说，世界上大多数公司，不是技术公司，也不是产品公司，更不是数据公司，而是CEO公司。
CEO的眼界、水平、胸怀、个人能力，直接决定了一家公司的上限和形态。
所以整个BP，都是在考验CEO。
团队。
竞争对手这么多，为什么你的团队能做成？这是投资人最喜欢问的问题。
这其实也是你的团队最重要的价值
。合理展示团队的战绩、经验以及特质非常重要。
你们做了什么？
从项目成立到现在，你们做了哪些事情，以什么速度在做，经历了什么，做了哪些调整等等都是一个BP要展现的点。
如果说战绩是以前的成就，近期的事情就是这一局比赛的赛况。
大部分投资人是半路进来的，所以必须对赛况有一个充分的了解，也可以看出你以及团队的能力。
最后：
今天大局观层面的东西就写到这里，下期文章我会带来更实战的教程，是在外面一定找不到的版本。
如果大家有想让我点评的BP，可以把它发到我的邮箱里，或者加我的微信发给我都可以。
并且取决于投稿来的BP质量，我会考虑要不要出第三期。
补充说明一下，这次我依旧是为爱做分享，正常情况下，无论有偿无偿我都不喜欢点评别人的项目。
我很喜欢和创业者交流，对于那些正在做事，有了一定成绩的创业者，非常欢迎和我联系，我们互相交流，学习进步。
但对于那些还没实践的，纯理论方面的探讨，比如帮忙参谋创业方向之类，就很抱歉没法一一回复。
BP投稿邮箱
注：如不想公开太多信息，BP内容可做脱敏处理
1. 产品、项目、团队成员等名称可改名（比如：张三、李四）。
2. 保密数据可适当放大颗粒度（比如：DAU“65%”可改成“40%以上”），但杜绝假数据。
3. 不便公开信息可直接标明，我会避免展示或打码处理。
