结营总结（加分题）

关于小鱼老师，我认识得有点晚。

不过恰逢辞职转行做文案的起点，所以我对小鱼老师的文案课还是有所期待的。我希望这是一个窗口，让我这个未从事过一天文案工作的人，能够了解标准文案的工作内容和工作流程。如果能学到点足以应对初期工作的技巧和套路就再好不过了。（经验教训告诉我：少点期待，生活才有更多惊喜。）

经过近3周的课程和反馈，一番总结下来，小鱼老师果然不会令人失望~

1.产品文案和品牌文案。之前从未按目的分过文案写作的类型，这才知道产品文案和品牌文案有其要达到的不同目的。以后也可以按此分类收集案例进行分析。

2.构建目标框架，找到目标人群。先写对的文案再雕琢好的文案，对的文案需要对的思路，在拿到任务后，尽可能多的了解最终要到达的目标，就此再按小鱼老师的框架，对应填空，就不怕无从下笔、逻辑混乱的局面了。精准定位目标人群，在这一点上小鱼老师给出了自己的方法。虽然我应用的还不太熟练，定位不够准确，但用户思维必将牢牢扎根在今后我的文案写作中。就定位目标人群这一点，还需要多读读相关的书籍，学习一下。

3.标题、内容、结尾。标题，吸引注意，筛选顾客，传达信息，吸引阅读。内容，增加说服力。结尾，转化行动。每个部分都要达到各自的目的，才是一篇合格的文案。在给出检验标准的同时，小鱼老师也提供了干货满满的写作方法和案例，值得自己继续总结，反复琢磨。

4.系统提升文案能力的三个方法，建立自己的专业知识体系。多看、多思、多练，有了方法，再分析经典案例的时候，就能更好对号入座，总结套路，开阔思维了。最重要的还是刻意练习，将总结的套路加以运用，只待融会贯通的一日，方得始终。

以上四点是我有感于课程的冰山一角。非常感谢小鱼老师和你的团队，提供了一个精简却可持续学习的课程，作为你的小粉丝，我也会继续支持您，跟您继续学习的~

第五课 案例分析

之前报名的线上减脂营课程—— 5月露肉季，有调×古德减脂营开始报名啦！

首先，考虑投放平台。

有调APP首页。有调APP是一款旨在引领大家有品位消费，科学合理剁手的好物推荐APP。不同于在微信投放需要考虑文章的传播，在这个有消费指向的平台投放广告推广产品，我们要考虑更多的就是提炼产品本身的卖点，强化说服力。

其次，再逐一分析文案的标题，内容和结尾。

标题

“5月露肉季，有调x古德减脂营开始报名啦！”

1.与我相关，考虑投放时间。投放时间为春末，减脂营结束正值盛夏。衣料单薄，肉肉无处藏身，此时不减脂，夏天等着哭吗？“5月露肉季”为目标人群在时间上营造了一种紧迫感。另外“5月露肉季”和“减脂营课程“”之间，卖点——“减脂”，收益点——“不畏露肉”。    从目标人群的需求出发，找到表达看起来最令人向往的收益点，值得学习思路。 

2.标题制造“好消息”情绪。考虑投放平台和线上课程的特点，采用“xxx开始报名啦！”在暗示大家    踊跃报名的同时，并不会引起读者的反感。直接有效。

检验：吸引注意 ✔

            筛选顾客 ✔

            传达信息 ✔

            吸引阅读 ✔

内容

结构上采用万能结构——是什么，为什么，怎么做。同时以小标题的形式表达，读者观感上条理清晰。

第一部分 

开头，点明夏天到了，万物骚动，这是个露肉的季节，再看身上肥肉，轻戳读者痛点。表达上藏着小诙谐和小无奈，读者阅读观感轻松流畅。

然后，直接引出解决肥肉的产品是什么——有调x古德减脂营。

为什么选择本品类？

1.因为是第二期，文案先附上了第一期的宣传链接，这样做的好处——在开头暗示读者这是一个有经验的成熟产品，同时也方便读者了解产品更多的信息，增强说服力。

2.指出产品目标人群，方便大家对号入座。全文风格轻松诙谐，这里用符合这种风格的表达方式，传递信息——APP老板也报名参加，一定程度上用权威，加强目标人群的信任。

3.客户口碑。提供用户反馈链接和直观的反馈效果图，读者可以选择或详细或粗略地了解产品效果，非常具有说服力。

过渡到课程介绍后，文案先介绍了授课平台，3群分功能管理的微信授课方式，5个授课流程，并附以干货满满的课程安排表。（多以排版简洁重点突出的图片）

4.人无我有逐步排除，强调差异性卖点，激发顾客购买欲。一、减脂营特色“饮食打卡”，为不同职业的小伙伴定制食堂也能达标的饮食说明，改善饮食结构。二、授人以渔的“理论+实践”教学方法。

怎么做？

课程类都可学习的方法——课前准备。文案告诉大家减脂前，我们应该如何了解自己的各种指数围度，预计减肥时间，减肥目标以及需要准备的器材。合理又巧妙地引导大家行动。

（这里批评一下文案，突然插入课程教练介绍，不太符合逻辑顺序。优秀的师资应作为强说服力，放在为什么的结构里。）

结尾

指出第二期相较第一期的改良。作为一个系列的产品，在打新阶段，需要让受众，明确的了解，新产品的优化。而把这一段放在结尾，可以起到一个心理上的递进。假定受众已经被文案内容说服，新产品的优化会直接促进转化。

利用下意识动作，引导购买行为。

限时优惠，限量报名，增强紧迫感，促进消费。

最后再用美好的愿景，倡导大家行动。

总结（新知识点&应用学习）

1.应用学习——综合考虑投放平台和时间

                   ——小标题更清晰

2.新知识点——系列产品推陈出新，开头先附上了第一期的宣传链接，在开头暗示读者这是一个                            有经验的成熟产品，同时也方便读者了解产品更多的信息，增强说服力。

                   ——课前准备，合理又巧妙地引导大家行动

                   ——以指出新品改良结尾，促进转化

最后，练习与运用（我会如何写这篇文案）

标题——大体要素和机构不更改，让“五月露肉季”具体化

结构——课程产品还是适用万能结构，不做更改。

开头辅以几张夏季尴尬露肉的照片，戳痛点。

设问，又想吃饱又想减肥？（看似痛点隐含课程一大亮点）

1.是什么——附上了第一期的宣传链接，一个保证你饱着减脂的课程！那个不按教练要求，晚上                       不吃饭的女孩，居然是减脂效果最差的！配以看起来有食欲的饮食打卡图，吸引阅                       读

2.为什么——卖点一授人以渔的“理论+实践”教学方法，用权威科学健康减肥理论（课程安排，                                      授课流程，授课方法），讲故事介绍指导教练的减脂之路

                       卖点二特色“饮食打卡”，为不同职业的小伙伴定制食堂也能达标的饮食说明，改善                                      饮食结构。对比同类减肥课程苛刻而不健康的饮食要求。

                        卖点三产品成熟，第一期效果显著。客户口碑。

3.怎么做——沿用课前准备

结尾——保留新品改良，说愿景倡导学习科学健康减肥方法。限时优惠，限量报名，增强紧迫                     感，促进消费。

（PS：如果把作业当成以后案例分析学习的模板，请问老师还有没有遗漏或者建议？）