从零开始学习互联网营销有4,5个月了，我主要的学习方式包括书籍，讲座，在线课程，重点是在踏浪100上练习以及真正的测试投放，但话说回来没有一个办法比直接进入这个行业更有效，于是现在在一家创业的互联网公司从事新媒体运营工作；2015年已经过去一半，希望对自己这半年的学习体会做一个走心的总结，把领悟到的最重要的东西分享出来，希望能对也是像我这样刚入行的小白们有点儿借鉴。
这篇文章我将重点介绍一下互联网营销的2个基本原则基本原则，其实很多行业人士也并不知道。
1. 根据产品选渠道
真正有效的推广=合适的渠道+优质的内容，而选择什么样的渠道，不是现在哪个火就呼啦啦选哪个，要根据你产品的调性去判断。所谓产品的调性，可以进一步分解为产品的功能，产品的受众，产品自身的一些特性等等，一切应该从产品自身出发。举个栗子：这是我在踏浪100上的一次真实投放测试：
推广的内容是踏浪100这个网站（一个专注互联网营销教学的网站），我选择了知乎这个渠道，主要基于两点；1.可以更容易的找到我的目标用户，搜索相关话题即可。 2.通过针对性的回答问题，更好植入广告获取流量。这个问题本身是有4825人关注，我的回答获得了7个人点赞，我在里面设置了监测链接，可以看一下效果：监测日期（4月-6月30日）
会话是395，新会话百分比为28.61%，新用户是113，跳出率达到40.25%，每次会话浏览页数是5.13，平均会话时长8分53秒。 我们这里先不对具体数据指标进行分析，但大概可以知道进入网站的人大部分是目标用户，而流量获取的过程也是持续不断的。这里我的行为其实灰常简单，就是找到知乎这个渠道——选择性的回答营销问题，设置监测链接——收割流；除此之外我并不用在知乎上面花其他的精力。
同样，举个反例：微信现在很火，我想通过公众号来推广自己的视频制作业务从而获取订单，这个方法有用吗？答案是如果就是单纯为企业做宣传片制作，没有自己的PGC内容，肯定没用。道理很简单，微信是一个用户庞大复杂的渠道，而你又要找有需求的企业，基本等于白瞎。最靠谱的是通过猪八戒威客网这些更垂直的网站或者托关系做外包的方式获得客户和订单。
小结一下就是：不要被各种眼花缭乱的渠道所迷惑，关键先想清楚自己的产品是什么？解决了什么样的问题，再弄明白自己的目标受众是谁？他们都存在于哪个地方。
2. 获取有效流量
做互联网营销要时刻记得最重要的是有效流量！什么是有效流量？要看做一次营销推广的目的是什么？核心KPI是什么？我们经常能听到各种营销公司说可以给客户保证推广效果，这么说的80%是扯淡，而另外一些大号微博段子手在与广告主合作之前通常都会说不保证效果，他们是明智的，因为真的不能被保证。营销推广是一个长期化，机动化，持续化的过程，需要通过数据结果去分析问题，调整内容和渠道进行二次测试，从而达到最好的效果。如果别人告诉你能保证效果，十有八九是江湖大刷子。举个栗子吃：我花5000块钱做了一次白酒的微博推广，得到的结果是：阅读2万+ ，转发1000+ ，评论500+ 这样的推广算是成功的吗？答案是：不知道。因为如果单纯追求微博的数据，直接在淘宝上买就好了，我以前问过2万次转发是240元，还送评论和点赞。真正想看到这次营销的效果，就在微博里加入一段谷歌分析的跟踪代码，链接到目标网站，这样是骡子是马就都知道了。
用一个我在踏浪100上的真实测试结果进行举例：这是一次送书活动，互联网相关的书籍22本，我选择的渠道是贴吧，留下QQ就把书发到你的邮箱，转化链接就在这封邮件里。
首先通过书籍吸引到真正对互联网营销感兴趣的朋友，留QQ的方式可以看做是一个筛选过程。随后用EDM的方式植入广告链接：
只要别人打开了这封邮件，点击了踏浪100的链接，后面的流量效果就可以被GA监测，我们来看一下数据：
我选取了广告系列4月-6月底的流量统计，可以看出流量主要集中在4-5月份。跳出率只有18.49%，每次会话浏览页数接近7页，平均会话时长9分07秒， 新用户数是50，新会话百分比是34.25%，因为网站的缘故无法监测到目标价值是多少，但是从上面的数据基本可以分析到这次小范围的测试还是取得了一些效果，比单纯的刷数据要更有实际效果。
再次小结一下：流量的获取绝对不是越多越好，真正重要的是有效流量。事实上很多公司都是中小企业，不可能像大公司一样为了品牌曝光度而不计投入，这只是传统的广告思维，并不是一个基于互联网营销的生意。真正有效的营销推广，一定要知道你的每分钱花在了什么地方，带来了什么效果或多少收入。
总结: 这是我目前最大的两个体会：1.根据产品选渠道 2.获取有效流量。比较偏理论一些，我觉得是在入门前需要搞清楚的一些事实。但我最后想说的是：其实并没什么卵用，道理大家都明白，但真正的秘密，都在执行的细节里。只有进入到这个行业，才能获得真正的提升。
最最最最最最最后，插播一条广告：踏浪100，一个干了8年互联网营销的市场总监做的网站，专注互联网营销实操教学，我以上心得，全部来源于此。
