昨天是DISC翻转课堂的第六讲 

时间：2018年8月30日20:00

主讲人：劳家进.广州.F

新生学委：万林娜.南昌.F67

老生学委：贾博.西安.F58 

现在开始分享我的逐字稿课堂笔记：

一、报告解读原则 

原则，就是雷打不动也要一定要坚持，不能触犯的底线。它有1个中心2个基本点。

1个中心：保有自我,适应他人; 是报告给到我们提高自己的最佳的建议。

保有自我：我们做这份DISC报告，不是让我们去改变成为另外一个人，而是要尽大可能的去保有自我。因为保有自我才是立足之本。

适应他人：可以通过关于性格维度的学习。通过DISC去理解不同人的行为倾向以及他们行为表现背后的原因到底是什么。用他们比较愿意接受的方式去跟他们相处跟沟通。

两个基本点：就是别为自己找借口，也别为他人贴标签。

每一个人都可能因为环境的改变而做出自己的调整。有可能经过学习提升自己的认知。最后呢，就可以做出跟之前完全不同的行为反应。所以我们要记住一定要用徐徐发展的眼光来看自己肯定别人。

二、报告基础信息

封面：邮箱里面有两个文件，一个是pdf的文件，一个是discus的文件。您只需要把第四二的文件导入电脑端的软件。通过电子邮件的方式导出选择显示封面，封面就可以出来了

（一）报告封面

首先我们要看报告的名字，看这份报告，是不是我们自己的。

报告的封面名字的右下角，你会看到那一些原点和三角形的符号，那这些都代表什么意思呢？

首先我们看右侧的四个点分别对应的是第四个因子的强度。那黑色的点表示因此强度的分值呢，是大于等于65的。那灰色的点表示分子是35到65分之间，白色的表示小于等于35.

黑色的三角形代表的是我们作报告测试时选择的问卷的类别，也就是短句式。那左侧的六个点代表的是报告的状态属性。那报告的状态属性的总共有5种。

第1种叫做明澈型的，也就是他不属于任何一个类别的分析表。

第2个，是原生型的，最上面两个点跟最下面两个点都是黑点。中间，是透明的，他代表的是：这个报告至少呢有一项因子极高，或者极低。

第3种报告状态属性的叫做分歧。左侧最下面两个点跟右侧最上面两个点是黑点，其他两个点，是透明的点。他代表的是内在分析表跟外在分析表之间有非常大的差异。但是，这个差异还不至于大到完全没有办法分析。

第4种报告状态属性呢，属于压缩型的。也就是最上面两个点跟最下面两个点是透明的，中间，这个点呢，是黑点，那他代表的是我们的报告里面。四个因子呢啊，他都非常的靠近图形的中间线也就是百分之五十这条线。

第5个，就是全部都是黑点，那这个代表的是这份报告是无效的。也就是我们的内在分析表跟外在分析表表现出来了彻底的差异。以至于这份报告呢没有办法来进行解读。这个时候我们就要提高警惕，我们要提醒这个测评者重新来进行报告的测评。

敲黑板：

主要要记住的是压缩性和无效性，这两种影响报告解读。

（二）系列分析表

它分成两部分：四张表的上半部分。下半部分，就是带文字以及条形图带色块的这一部分。

它包括：内在分析表、外在分析表、总结分析表以及转换模式。

第二部分收到的这个，主要的是来看这个条形图。我们说到的这个红色黄色绿色以及这个蓝色。他分别代表的就是disc。数据当然代表的是disc在每一个表格当中的比例了。

前面三张表是折线图的形式。这个折线图，他从左到右黑，有高有低，有一些原点，那实际上从左到右，它代表的就是disc。它是用这个直线的方式来把它连起来。

高低代表的就是disc的大小，每一张图的走势也都还不一样。

内在分析表：是真实状态下的自己，也就是最放松状态下的自己。有的时候呢，在严苛的压力状态下呈现出来的，也是最真实的自己。因为这类压力限制了我们调整行为作风的这种能力。

外在分析表就是指工作状态下的自己。也就是自己期望表现出来的自己。

总结分析表是指别人眼中看到的我们是内在和外在的一种综合。

总结分析表是是指别人眼中的自己，它是内在和外在的综合。也就是说在别人眼中，到底是如何来看待你这个人，经过系统的分析来推算出来，你一个人真实的内在的自我，经过外在环境的影响或者那是塑造到底做了哪些改变，最终是在别人眼当中，呈现出一个综合的轮廓，作为别人对你的评价。

转换模式的条形图是怎么得出来的呢？

转换模式就是等于外在分析表的disc，对应的却减去内在分析表的disc得出来的。

如果说外在的分子减去内在的分值是正的，柱状箭头就向上。如果是负的，箭头就向下。那不变化的，那就是0，它会出现一个菱形。这样的转化说明的是：为了适应当下的环境，从内在到外在调整的程度。

disc每个人身上都有。它有一个范围值，从0到100。实际上它最高不到100最低也不到0。具体原因是什么呢？

我们说从0到15%是超低区。35%是低区。35%到50%是压缩偏低区50%到65%是压缩偏高区。65%到85%是高区，85%到100%是超高区。

压缩偏高区跟压缩片地区统称为：压缩区,也就是35%到65%。

敲黑板：

>65%称为高属性

＜35%称为低属性

高属性跟低属性都是我们身上最明显的特征，高代表明显的强，低代表明显的弱。

压缩型的报告状态属性，就是disc 4个因子，它都在。35%到65%之间也就是我们说的压缩区。

最高不到100%最低不到0的秘密：实际上就是电脑系统的设定。

电脑最低系统里面设定的是5%。

最高不到100%或95%，背后的理论依据呢？是我们认为disc在每个人身上都是可以调试的。并且我们说不能用disc来给他贴标签也不能用来找借口。

内在比外表总结分析表之间的这个关系?

三表一致性的判断背后暗藏玄机!

敲黑板：

判断三表的一致性有两个标准：1个是 走势是否一致。比如说看到的第一张图它的走势都是倒v字型。第2个标准就是它的最高因子以及最低因子是否都一样。

内在外在总结的最高的因子都是i，最低的因子都是d，它的走势都是倒v字型，所以第一张表它的一致性就是确定的。

如果一个案主三表一致说明啥呢，那首先说他是个好员工。任何事情到他这里呢，他都能够处理的游刃有余，那天空上飘来五个字，那都不是事儿。那无论在工作当中还是在他人眼中他都活出了自己，因为他三表一致啊。这个时候，如果作为管理者啊，看得下属的报告是这个样子的，那这个时候可以给他加活了。因为对他来说，可以挑战更多的更艰巨的任务。那如果您不给他加活的话呢，小心还有可能是能力过剩的就会有别的小心思。

三表一致还有一种是极端的状态：破罐子破摔，放飞自我。

第二张表：是内在跟总结的走势是一样的，都是一个对勾。外在，就不一样了，最高因子是内在跟外在都是高C最低都是I。所以，我们可以总结内在表跟外表是一致的。外在表不一致。内在总结一一致外在不一致，那我们说这个人，他可能对目前对于工作的理解跟工作，就岗位职责对他的要求不一致。

第三张表：可以看出来了外在跟总结是一致的，内在不一致。一般看到这样的案主，要给一个大大的拥抱，并且对他说一句，您受委屈了，是甘愿牺牲自我去成全他人的人。

第四张表，都一致，它的走势都一样的，最高最低值也都一样，但要提高警惕，因为这三张表的四个因子都在压缩区。

三个表的4个因子都在压缩区。你的作风卡的落点，后面再讲。如果落点是在中间的，也就是说你是一个板砖型的人才，就是一个全能型的人才了，哪里需要哪里搬。

板砖型人才分两种：一种就是：他是个老司机，对如鱼得水的水，来去自如；还有一种：他就是个小白。因为他都在压缩区。来到一个新的环境可能不知道在哪方面自己的行为要表现得更加突出一点。所以，每一个行为，都在尝试观望的阶段。

如果三表不一致，能说明也许您现在正在人生的十字路口。现在。也许选择过多啊，不知道走向哪里，所以相对比较迷茫。

转换模式：要么向上，要么向下还有不变的（我们不讨论）。一共8种情况。

向上向下，就是我们的行为，背后就是我们的需要。行为方式和需要实际上就是从冰山上走到冰山下的一个过程。解读报告，就是透过行为来看到他的需要。

首先看一下D，这种向上或向下的一些具体的原因。D向上，这个人表现出来更加直接，更加独断，更快。

什么情况下会更加直接更快更加独断呢？

原因有可能是：这个人升职了新官上任三把火，有可能他所面临的项目，压力变大，该项目的压力实际上就是来源于三个方面：项目的时间、项目的质量以及项目的成本。当这三个遇到挑战的时候，一个人的D，也会提升起来。

也可能是他找到了自己人生的使命。所以他马上就会变得非常的强大。D上升代表更有行动力。同时，如果D上升超过25%，我们就要注意，要建议他强调爱意支持。说明这是因为他没有得到很好的支持。

D下降代表的是降低了自己的速度放缓了自己的脚步。要么可能是碰到一个比她还强势的人或者是到一个新的环境当中，比如说刚入职，就要表现的比较温和一些。也可能是他对现状已经失去了这个信心。就失去了挑战的欲望，D也会下降。另外一种情况就是，放缓脚步，因为要谋定而后动。

有可能是目前需要处理更多的人际关系，需要更多的自信的表达。I上升，代表心情不错，更加爱社交。或需要更多的人际表达；有可能代表需要更多的人际互动而会劳神。

I下降，代表他多多少少有点苦闷的，融入了更加有距离的团队，有可能需要更多地思考，需要深入简出。

I转换的幅度很大，需要特别关注，处于思想危机或者现实的压力之中。

DI同时向上调整，说明这个人正在试图展图展现出比实际情况更为独特和善于沟通，更加灵敏的善于沟通，这个在创业者当中是经常会出现的。DI在生活中可能表示升职或者恋爱了。

S上升需要更加稳健的作风，更加的亲切更加的接纳，就是为了等团队，关怀他人。

所以，S的上升展现出更多地耐心和关怀，一般伴随着D的下降，是很多领导者呈现出来的，可能说明他们正在谋定而后动，还处于观察期，或者团队的行动不够快，他只能停下来等。但如果是s和d都下降，这很可能他们已经失去了观察的耐心及改变，又找不到方向。

s下降了自然它代表的是我想要更快，想要有改变。所以也就是说那s的现象就是代表着一种更多的变化以及敏锐。

C上升，它代表的是对事实和世界更加的关注,就会表现出来，更加的细致和客观.他是为了提高工作品质或者是进入一个组织结构制度更加严格的一个团体当中。同时C的升高，也往往伴随的是对自己能力的怀疑或者是对这种情况不明的谨慎。

C是一个依赖性因子。C的下降，说明不需要那么多的依赖，变得更加的独立，所以，他这个时候所期盼的就是展现出来，更加的自信和独立。但C也是一个要求的因素也就不论是对自己还是对他人要求都比较高的一种。C下降，对他们要求可能是为了改善关系，不依赖别人，就是为了提高自信了。一句话:C的下降，期盼表现的更加的自信，独立，改善关系。同时他也不希望有那么多的琐事，烦身。但也可能往往是对现状的无奈而做出的妥协。

一般是低于15%的调整，属于一个正常的波动范围。那超过25%的要给予一定的关注，因为他工作可起来可能有点压力。那超过45%的调整，原则上压力不会自动消失。所以呢，我们需要人为的干涉进行有效的面谈。

向上向下调，三个因子同时往下调整一个不变，或者是四个因子往下调整的时候，我们说这个人可能目前，心里面有蛮多想法，可能想着要换一个新的环境，要么是想着离职。这个时候作为报告解读者，我们看破不道破，充分交流引导，让他自己讲述出来。

（三）作风卡

最有价值的就是我们通过它可以快速的找到跟暗组有效沟通的模式和相处方式。

总共有7项文字描述分别是：概述、重视追寻、回避、压力反应、态度以及策略。

前5项可以帮助我们快速的了解被测评者，习惯表现出来的行为。

后2项的态度和策略，是可以有效影响被测评者的行为。也就是有效影响我的行为。

概述：一般情况下这个人是一个什么样的人。

重视追寻：代表的是都是这个人她想要的东西。

回避：就是他不想要压力。

反应：就是碰到压力的时候，它的反应。

态度：有效影响我的态度，也就是最理想的一种跟对方沟通的态度。

策略：就是可以为了取得他人的认可或者是说服他人应该使用的策略。

D:它一般情况下是一个比较独断比较直接的人，他非常重视想要的是结果,和权力。他不想要的就是表现出来软弱懦弱，他碰到压力反应就是支配你，有效影响他的态度就是跟他合作的时候更加的灵敏，要有有效性就是更加的能够有结果，有业绩。

I：一般来说是非常友善，非常善于交际的。重视的就是大家给他的关注、注意、认可。回避的只是我不要一个人待着，我是生活在人群当中的。对于压力反应就是，有压力了，他一般是就是口头攻击是非常严重的。态度来说，他就是要跟他友善沟通和交流，保持一种开放接纳他的态度，更多的关注她人本身。

S：一般表现出来是非常的和善，稳健的。他非常需要的是别人给他的支持以及更多的时间让他好好准备。回避的就是改变，我愿意在一个不变化的环境当中呆着，因为不变化，代表的是安全，碰到压力反应就是怎么样都可以都行，只要你好就行。S非常在意我们要给他给他的就是要给她承诺。

C:一般表现出来是比较谨慎比较精准的。比较在乎的是程序秩序流程。想要的就是你跟我讲事实，不要跟我讲人际关系人情。往往是要不断的确定才会去执行。碰到压力的时候就是回避。态度就是要跟他更加精确精细的沟通交流，要给他证据更多数据。

（四）特性总结

是对案主行为特性，或者是常见行为趋势的概括描述，也是内在分析表和外在分析表的另外一种呈现和对比方式。它的纵轴是内在分析表，横轴代表的是外在分析表。

其中：右上角叫做永久特性，永久特性，他代表的是，案主内在也有外在也表现出来的。

左上角叫做潜在特性，他代表的是内在多外在少。也就是说，这些特性在案主的内在是很明显的，但是没有表现出来，有可能是伪装起来了，潜在特性是可以被激发的。

带有颜色的点一共有十六个点，代表的是案主的特性。

左下角这个代表的是内在也少外在也少用非线性特性来表示。往往是表示说。对案主来说这个特性在他本身是不具备的同时。他认为目前的工作环境是不需要表现出来的。

最后一种是外在多内在少的代表的是这个特性，在案主的身上是不是特别的明显的，但是，。为了工作的需要暂时性的调用出来了，我们用暂时特性的表示。

敲黑板：

永久特性，可以看作是自己的优势或者是长处，也代表您经常会习惯的使用出来的。

非线性特性，可以看作是自己不习惯或者不喜欢的表现方式。弄不好的话，就会变成你的弱势。

这些特性，是用色彩来编码的。实际上是以disc 4个因子是有强烈的关系的。比如说红色：代表的是和D相关的,黄色:代表的就是和I相关的，绿色：代表的是跟s相关，蓝色：代表的就是和C息息相关的。

红色特性:以支配相关，代表的是独断和直接的因子，比如说独立和自动。

黄色特性：以影响相关，代表是沟通的因素，比如说友善，或者是自信。

绿色特性：以稳健相关，代表的是耐心和接受的因素，比如说毅力和缜密。

蓝色特性：以谨慎相关，代表的是注重细节和精确的因子，比如说准确和敏锐。

敲黑板：

1.如果说你的十六个词特性，大部分都是落在非显性特性跟永久特性，这个四十五度的斜角的这个直线上，说明你的内在分析表跟外在分析表表现是一致的，也就是三表一致性的判断。

2.如果十六个词特性，全部都落在潜在特性和暂时特性这条对角线上，说明你的内在分析表跟外在分析表呈现出来非常大的差异，可能甚至完全相反。

3.如果十六个词特性全部都集合在中间，代表的是这十六个字特性的稳定性可能不是特别高。那就是有意识地使用的时候它可能就出来，当我们没有下意识的去使用的时候并没有吊调用出来。

一般来说是在暂时特性里面少3个以内的，代表你已经活出了自我。

强调：十六个词特性在内在外在总结，都可以进行拆解。也就是内在外在总结里面你都可以用此特性的方式去解读它。

高D低I对应的特性叫做效率，这类型的人，那就是冲啊，做事情不考虑人的因素忽略人的感受，有的时候简单粗暴，只问结果。

高D低S对应的特性，叫做自我驱动，口头禅就是我等不及了。他的自学力很强，这类人，他闲不下来，精力非常充沛，总感觉有用不完的能量，他们没什么耐心。这个可以从他们的日常生活的拍桌子和坐立不安等行为可以看出来。他们变化会很快，有的时候会认为变化就是正常的，不变是不正常的。他们无法忍受别人跟不上。

高D低c对应的特性叫独立，任何任何事情他都有自己的主见，有自己的想法，有自己的新动力。他做事情不考虑前因后果，他们尊重自己所建立的规则，也敢于冒风险。

高D对应的特性叫支配型。

高I低D对应的特性是交友上非常在乎关系。人缘非常好，热情，待人的同时又对他没有什么要求。所以大家都愿意跟他交朋友，他很难专注在工作上，总是三心二意，难以善始善终。

高I低S对应的特性是人来疯，积极主动勾搭他人，在他的世界里面只有见过面的朋友以及没见过面的朋友。是热忱型的人，他激情四射，就像脱缰的野马，你让他宅在家里面三天的估计就要上房揭瓦，喜新厌旧，没什么耐心，对任何事情他都保持了强烈的新鲜感，王也容易朝三暮四。是打鸡血的高手。也是非常多情，每段感情对他来说都是真爱。

高I低C对应的特性是自信，容易冲动，往往都会没有经过严密的思考会导致祸从口出。

高I对应的特性叫影响型。

高S低D对应的特性是耐心,比较固执,你再怎么着急他都不瘟不火,很慢。

高S低I对应的特性是缜密,最能保守秘密.

高S低C对应的特性是叫毅力,很会算计和计算，很会平衡利益关系。无法适应改变，他会尽量的维持并安逸现状。对新环境不容易适应，但他的忠诚度会很高忍耐力很强。

高S对应的特性叫稳健型。

高C低D对应的特性是协作，以规则为导向啊，在工作上他需要明确自己的位置或职责，对他来说规则非常重要，你让他做职责以外的单位把岗位说明书拿出来给你说这个不在乎的职责范围之内残忍的拒绝。

高C低I对应的特性是准确，擅长纠错，专注于事情不分心，非常适合校稿类型的工作。也非常讨厌犯错，如果你犯错他们也会毫不留情的给你当面指出来。

高C低S对应的特性是敏锐，他的脑袋当中，就像装着一个强大的CPU。有的时候你在跟他交流的这个事情的时候，他已经在思考别的事情了。很容易就挖到事情背后的本质。会很容易就感到很无聊，那就显现出了一种非常冷淡或者是一种比较高冷的态度。

高C对应的特性叫谨慎型。

高DI对应的特性是独断，他们通常主动，而且直接喜欢领导不喜欢追随，只要可行，他们会立即采取行动。他们通常非常独立，并且能威风凛凛，喜欢下命令，而不是追随，同时他们不仅能说会道还会脚踏实地的干。这类人典型的代表：马云。

高DC对应的特性是客观,他们重视事实胜过关注人有的时候过于冷静而显得有些冷血，对自己的要求高对他的要求也高.不容易亲近也不容易快乐，不仅追求完成，还追求完美。

高IS对应的特性是倾向社交，属于社交型的人才，他们往往把重点放在人际关系以及和周围的人的互动上面。

高SC对应的特性是潜在专业，通常也非常有耐心，并且，愿意专注于复杂的任务。他们拥有能够找到解决困难问题的分析能力。身着铠甲有温度，内心柔软有原则。

（五）分析表压力

分析表现力来源于转换模式，只是把转换模式的柱状图全部都倒向了右侧。

调试力：等于一减去内在表的s，可以看作是一个人应对调整变化的舒适圈，也就是应对这种变化的这种压力感。

主要压力因素：是指4个特质中，从内在到外在调整变化最大的这个压力来源。比如说我们发上去的，这个表单中的c调整是最大的，所以他主要的压力对应的特性是谨慎型也就代表的是C。

变化值，也就是这个主要压力因素变化的这个数值。

可能的来源：实际上就是软件帮你分析的，具体情况要具体分析，这只能供参考。

可能影响：就是说这个压力是否可控，是否需要做什么样的动作或者是什么样的对应。

对于具体的调试力的大跟小，到底背后代表的是一种什么的内容或者是说我的这种向上向下调整的大它所带来的压力，是不是不好，那答案都是不一定。压力，只要他变成动力，他就是好事。

三、报告价值与运用

DISC报告是一份体检表，能够尽快的检视出自身行为风格特征以及所面临的实际情况。

也是一张身份证照片，能够有效地识别出自己跟他人，做到定位准确。知己解彼。

是一份职业素质量表，能够做到最大限度的人岗匹配，实现知人善任。

是一个人际关系指南，能够更加清晰的了解自己，理解他，做到不贴标签不找理由。

可以应用在哪些领域？

实际上，只要跟人相关的都可以。比如说招聘新人、公司文化、赋能、人才评估、职务调整、团队建立、夫妻关系、生涯规划及冲突管理等等都可以用。