瑞瑞是我打篮球认识的，每天下午三点我们会不约而同一起打篮球。一般像我们这么闲的人，可能是无业游民，也可能是老板。

我是无业游民，瑞瑞是老板。

瑞瑞最初的印象是劲爆多财，福特猛禽f750和雷克萨斯RX换着开。给人直观的印象一个词，带劲！

福特猛禽f150是瑞瑞买的进口车，230多万一辆，外表粗狂，内部舒适、动力强大、越野能力更是强悍，即使行驶在非铺装的路面上也可以拥有很高的速度。

这车送给我开，你猜我会不会要？

不要！开不起，一公里平均28个油，我这个穷逼开不起。

我俩在一起打篮球，起初都是为了锻炼身体，我俩的球技都特别差，基本都是初学者的水平。

但是经历的四个月，我俩的球技拉开了距离，我变成业余球员中的中等水平，瑞瑞变成了一名高手。

瑞瑞有一个特点干什么事，特别喜欢研究和规划，比如说打篮球，他会研究自己的优势和弱点，通过技巧训练，定点投球，力量训练，制定战术并且严格的遵守。

每天进步可能不是特别的明显，但是瑞瑞特别能坚持，四个月下来，技术上远远的把我们甩在后面。

而我和更多的球友一样，怎么高兴怎么打，打高兴了基本就忘了战术了。

距离就是在每一天拉开的，从这一点可以看出瑞瑞是具有老板的潜力的。

我，你觉得打球的乐趣在哪里？

瑞瑞，就看着自己一步步变强。

我，你这样训练自己不觉得乏味吗？

瑞瑞，当你看见自己有巨大进步的时候，当你赢得比赛的时候，这种兴奋是最大的满足。

我，你是做什么生意起家的？

瑞瑞，开超市。

我，这么简单？

瑞瑞，把简单的事做好很难，做到独一无二更难。

我，你看我有创业的潜力不？

瑞瑞，没有，你不适合。因为我看不到你做事的热情。这也是多数人创业失败的原因，要么创业没有热情，要么创业热情持续不够。

瑞瑞给我说了他创业的经历。一开始开超市，是上大学的时候，而我那时候还在和室友在网吧打游戏，我突然觉得创业是一种天赋，不是每个人都具备的。

他最初是学校北门开了一个20平米的小超市，非常的不起眼。他分析出自己的竞争对手是学校里面的超市，这样很多学生采购方便，基本上都把人流截住了。

但是他也有自己的优势：第一，自己的房子相比较学校里面的超市租金便宜。

第二，自己可以网络进行活动推送，而学校内部超市经营当时更为传统。

别小看网络，瑞瑞利用网络发一些优惠卷，大学生这个群体相对经济薄弱，大家对一些优惠券还是很在意的。

还经常在群里推送一些商品，看消费者真的喜欢什么品牌，然后他就去进货，瑞瑞说精准的知道他们想要什么，是最重要的。

还在qq群里举行一些活动，比如相亲会，让群里有互动。

你觉得这个活动可能和提高销售额没有用，但是错了。

你说，你相亲不给女孩子买瓶水？

还有最重要的是，大家都想在群里互相撩骚。注意力都在群里，有什么超市活动第一时间都知道了。你说注意力都在你的超市里，时间长了不自觉就来你这里买东西。

第三，利用qq群提供便利送货的服务。

虽然学校里的超市有近的优势，但是学生在群里说一声，就送货去寝室，这种体验还是非常棒的！

瑞瑞仅仅一年，就挣了20万。如果是我，我就会满足了，觉得特别高兴。但是瑞瑞还是不满足，分别在东门，北们又开了两个超市。

瑞瑞的想法是，学校一共有三个门，我在每个门口来一个超市，有很大得好处。

第一，这样基本把学校里面的超市形成包围的趋势，只要学生出来消费，瑞瑞的超市可以全部拿下。

第二，增加品牌宣传，每个一个店面就是对你店铺的宣传，瑞瑞非常在乎店铺影响，员工统一着装。

第三，三个店铺，对于送货划分区域送货，对于qq群里的订货，可以第一时间送货，提高学生的买货的体验感，提高工作效率。加快分流学校内部超市的消费同学。

第四，在三个店铺，同时运营的同时，可以降低运营的成本。然而把瑞瑞并没有，贪图这种降低的成本，而且降低的产品的价格，获得学生的口碑。

瑞瑞毕业的时候，把学校里面的其中一个超市逼的干不下去了，而另一个超市希望能够收够瑞瑞的三个超市，而瑞瑞因为着急回家发展，就把店铺兑了出去，品牌商标一并出售给学校里面的超市。

瑞瑞大学四年，生活费和学费都是自理，四年经营超市和最后把店铺兑出去的钱，一共盈利120w。

我们多数男生还都在打游戏的时候，瑞瑞的第一捅金已经挣得到了。

听着挣钱是不是很简单？

很难！举个例子，货品的摆放。

瑞瑞说，货品的摆放是有讲究的。

他会根据每个月的销售，用excel表格做数据进行分析，销售好的品类，他会把货品调到靠近门口，用来吸引销售。

生活必须品，会放在整个店铺的最后面，顾客在需要生活必需品时，可能会游览到别的货品，增加销售几率。

而传统的小超市为了省力，都是让送货员去帮忙摆放。

小小的事情虽然简单，能够做好，能够不断创新特别难。

瑞瑞说，创业成功的两个条件特别重要：

第一，喜欢是做好的前题。我从小时候就梦想能够有自己的一个超市，把它打扮的漂漂亮亮的。

多数人都说挣钱难，是因为看似特别简单的事情，我们往往会忽视，而别人会做到极致！而因为喜欢才能坚持，才能注意到小的细节。

第二，你一定了解你的消费者，我为什么会选择在大学周围开超市，因为当时我是大学生，我更能体会到他们想的什么。

我特别赞同瑞瑞说的，我只在我懂的行业努力，比如写作。我会经常和读者聊天，了解他们的想法，拉近我和读者的距离，帮他们解决一些问题。

跳出你懂的行业，你根本不懂消费者的心理。比如，我就不理解瑞瑞为什么要买福特猛禽f150，28个的耗油量送我都不想要。

因为有钱的不是我