瑞幸咖啡从开始到暴雷

瑞幸咖啡由神州集团钱治亚创建，成立于2017年，是中国本土最大的连锁咖啡品牌，总部在厦门。最近因为财务造假，收割一波美国韭菜，一度处于风口浪尖。

且不谈商业道德的问题，这没什么好谈的，无论有什么理由，这种欺诈显然会破坏商业的信用体系，对任何人都是不利的，尤其是对中国公司在全球的形象都有巨大的伤害。

但是看瑞幸这两年来的快速崛起的进程，却是可以让我们收获良多。

一、NB的资本运作

2017年10月第一家门店在银河soho开业。

2018年7月A轮融资2亿美金，投后估10亿美金。

2018年12月B轮融资2亿美金，投后估22亿美金。

2018年12月第2000家门店诞生。

2019年4月获得1.5亿美元融资，投后估29亿美金。

2019年5月上市纳期达克，融资6.95亿美元，市值42亿美金。

瑞幸咖啡从成立到上市，仅用，1年半时间，仅次于拼多多和趣头条，市值42亿美金，对于一家重资产的公司来说，这个速度可算惊人。

无论怎么说，这都是一手强悍的资本运作。

二、NB的运营能力

来看看瑞幸的几个经典营销案例。

WBC总冠军出任首席咖啡师。找一个看似NB的第三方背书，甭管有没有作用，看起来高端就行。瑞幸之前有几个人听说过WBC的。
碰瓷星巴克，指责星巴克涉嫌垄断，和星巴克对标门店数量，杯数，咖啡口感和价格。经典傍龙头手法。
汤唯、张震，小蓝杯，这一杯，谁不爱。明星代言中规中矩。
分众电梯广告配合广点通数字广告。品效合一。
第一杯免费，买二送一，买五送五，裂变式营销。

瑞幸的文案能力相当优秀，而且打法也精准狠毒。

“好的咖啡，其实不贵”

“你喝的是咖啡，还是咖啡馆？-我们不需要你为空间付费”，这一句简直是狼子野心，众所周知，星巴克是以打造第三空间为商业蓝图的。

“中国咖啡和美国咖啡比差距在哪？-差在自信”

瑞幸的文案延袭了神州的狠辣（可参见beatU事件），但内容却是相当精准的直击用户内心与对手软肋。

除此之外，瑞幸发动人民群从的汪洋大海，在用户自发生产内容传播上也大做文章，与企业合作，员工可领专属咖啡。

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如果说只是单纯的花钱，那谁都会，这没什么值得说的。

但瑞幸用了一年时间开设了2400家门店，两年开设4000家门店，如果没有出这次的丑闻，其定制了4年开设10000家门店的目标，这应该是得到了神州集团背后强大的重资产运作能力的支持。

而Costa在中国有400余家门店，花费了13年的时间，星巴克在中国也只有3300家门店，花了20年时间，全球约20000多家门店，达到这个目标，它用了50年时间。

从结果来看，看百度指数，从图中可以看出瑞幸咖啡的搜索指数从19年5月一度超越星巴克，而后同年11月基本与星巴克是同一量级了。20年3月因财务造假暴雷带来的巨大负面关注自是不用提。

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三、NB的操盘手

瑞幸CEO钱治亚，04年跟随陆正耀创业，曾任神州租力和神州优车COO，神州系元老级人物，17年离职，创立瑞幸咖啡，2019十大经济年度人物，胡润富豪榜第1692位，胡润全球白手起家女富豪榜第42位。

钱治亚外号‘铁娘子’，操盘着神州1000多家门店，10万多台车，4万多名员工，虽从神州离职，但从瑞幸背后的资本来看，其跟神州系的关系当然是说不清道不明的。

瑞幸A、B轮能融来数十亿资金来请大家喝咖啡，与其分不开关系，钱治亚曾说，“以我在神州干这么多年，10亿融资的能力还是有的。”

而瑞幸背后真正的老板当然是陆正耀。

陆正耀，瑞幸董事长，天使投资人，真正的掌权人，神州集团掌门人，胡润全球富豪榜781位。

他辉煌的战绩，是将神州租车的资产负债率做到了99.7%。也就是说，每花的1000块钱，其中只有3块钱是自己的，手段之高，可谓无人出其右。

其门生不止钱治亚，还有一个叫李维的，OYO酒店掌门，一年融资18亿美金，上线7400家酒店，同样打法豪横。

瑞幸CMO杨飞，原口碑互动总经理，《流量池》一书作者，2013年因有偿删贴案被抓，判1年6个月有期徒刑，15年刑满出任神州优车CMO。

2013年国家出台《最高人民法院、最高人民检察院关于办理利用信息网络实施诽谤等刑事案件适用法律若干问题的解释》第七条规定：违反国家规定，以营利为目的，通过信息网络有偿提供删除信息服务，或者明知是虚假信息，通过信息网络有偿提供发布信息等服务，扰乱市场秩序，具有下列情形之一的，属于非法经营行为“情节严重”，依照刑法第二百二十五条第(四)项的规定，以非法经营罪定罪处罚。

该法案出台后，不少相关公司相继收手，但口碑互动仍挺而走险。

出任神州优车CMO后，策划过多起经典营销案例：