今天要谈论股权，单打独斗的时代已经过去，股权众筹将是下一个最具潜力的行业，股权的核心就在于整合资源，整合资源的能力强，谁能整合上下游，整合产业链，整合员工谁就能拥有未来，产品时代已经过去，同质化竞争太严重，具备基本思维的商业模式就显得尤为的重要，所以在21世纪的企业家面临的挑战更大，他不仅要有最好的产品，还要有创新型的商业思维，那我有多厉害，跟各位企业家是没有半毛钱关系的，但是我今天的两小时的分享能够给你带来多少价值，这个人非常的关键，其实股权就是分权，那我今天讲的内容最通俗的话来说，就是教你如何分权，你的权要分给谁？以最小的代价，赚更多的钱，以后如何赚到更多的钱？今天分享的主题，接下来分享，我会让大家明白我怎么样帮你设计融资方案，如何让你接触最前沿的资本干货，以及如何帮你引荐国内最一线的资本导师，大家要记住，你的公司不赚钱是因一一为来的人不对，写下这句话非常重要，你之所以缺钱，是因为股东结构不对，很多老师讲了几天都没有讲清楚股权是什么，其实股权的作用，就8个字，对外融资，对内分权，你之所以不赚钱，是因为您股东结构不对。

股权首先我想问一下各位对股权的了解有多少？一个企业从小到大，一定要记住三分靠经营，七分靠股权，我接下来的一个故事，首先让大家简单的了解股权。

讲到股权，可以先从巜水浒传》说起，梁山泊是山东的一个小山寨，有湖有山，易守难攻，这相当于现在非常好的商机，然后开始创业，大家知道，头两三年来，只有几个小头头，一个叫王伦，那他上面有两个人，分别是杜迁和宋万刚。开始的时候，股权王总占50%，而另两位各占25%啊，这样也挺好，之后，很不幸的是，林冲去了梁山，林冲这个人非常的厉害，王伦就这样被他干掉了，此时股权的变化发生了一些，后来林冲又让位给了新来的晁盖，接着又来了一堆人，股权也是越缠越乱，后来的股权是怎样清理的了？讲宋江说了一句，话说的非常好，莫论功劳高下，待日后出力多寡，再行定夺，这就意味着宋江把他手下队伍的股份全部给代持了，兄弟们变成了股东，可以好好的干活，再后来，梁山伯的事业不断发展壮大，108将的座次进行排定，这相当于目前的上市，所有108人的股权都得以体现，因此大家都很开心，但是好景不长，朝廷后面出来进行招安，这就可以视为现代版的收购，在收购之后，一些新人来担任股东和董事会成员，权力的分配也发生了变化，于是就产生了后面的一些问题。

这个故事讲完了，首先讲一个问题，作为企业没有不缺钱的，大家同意吗？而且企业做得越来越大，你越来越缺钱，心里肯定有想借钱不用还的对吧，缺钱就用股权可以帮助到大家，大家还是记住这句话，你的公司不赚钱是因为来的人不对，你之所以缺钱，是因为股东结构不对。

股权的作用其实就是八个字，对外融资，对内进行激励，说到对内激励，关于股东，我们又把股东分为四个类型，那第一个叫资金型，第二个叫资源型，第三个叫管理型，第四个叫顾问型，接下来你所有的股东团队建设，要按照这四个类型来匹配，他们属于什么类型的股东？

在上海有一个老板很可爱，谈到这个问题的时候，他说资金是他自己，资源型，是他自己，管理型，是他自己，顾问型还是他自己，当时我们听完之后就说，你当然缺钱，你当然很累，这个时候群里也有这样的企业家，你摸摸自己的胸口，告诉自己，难怪我很累，难怪我缺钱。

资本的本质是什么？

有人说资本的本质就是赚钱，我要告诉大家，资本的本质是合作，而合作的本质是分钱，只有分得清楚，才能合得愉快，大家可以把这段话记下来，只有分得清楚，才能合作愉快。

刚才已经讲到了股东的分类，那么，举个例子，假如你有一个很棒的app，或者很棒的商业模式，但是你缺钱，然而有个老板要投500万给你，但是他非要你60%的股份，各位记住，专业的投资人，唯一的标志就是，投大钱占小股。而这个老板，不是专业的投资人，他只是有钱想转型，转型做投资，他投了500万，他要占60%的股份，那我们投资的一百多家企业当中，我们通常只会占20%以下，会有90%的投资，只占10%，各位记住，我们不是12%，也不是9%，8%，而是之十，因为我们占了10%，就有了申请公司的解散权。

这个老板给你500万你竟然拿还是不拿？，我想，有些朋友心里想说要拿，先把钱拿到手里再说，也有一些朋友心里想着，因为害怕，害怕拿了以后就没有股权去融资，去激励员工了，因为害怕拿了之后，后期公司就变成别人的了。其实讲到这里，我要跟大家做一个比喻，世界500强的企业就像骆驼，它有驼峰，两三年不吃东西，它都不会饿死，但是中国的民营企业就像兔子，我们是一边奔跑，一边在吃草，今天不吃东西，明天就会饿死，拿这500万是半年后死，不拿明天死，是半年后死呢？还是明天死？那么我告诉你，吃半素半年后死好，还是明天死比较好的？

当然，听完我接下来讲的股权之后，你就敢拿他500万，你跟他说，老板你是资源型，我是创始人，我是资源型管理型加顾问型，我可以拿你500万，给你60%的股份，但是我两年半后我帮你收回投资，或者两年半后，我帮你赚更大的资金，对不起，那时候我要占60%，你要占40%以下，各位，你一定要学会把合同签成活的，无数个民营企业倒闭，就是因为不知道该把合同签死的还是活的，那各位企业家一定要记住一句话，那这句话太重要了，我希望各位企业家现在就可以把这几个字写在自己的本子上: 把合同签成活的。

关于企业在融资的过程当中，你作为大股东，占股的比例直接影响到企业的生命线，所以我也给到大家进行一些分享企业股权的生命线，第一个完全控股权，股权是在三分之二以上的股权，也就是66.7%以上叫做完全控股，完全控股，有两个权力，一是修改章程，二是增资扩股，如果跟几个合伙人做企业，你们之间闹了矛盾，有一个人闹矛盾，闹的你打不动，你怎么办呢？举个例子，我们有四个合伙人做企业，其中有一个人闹矛盾，大股东占70%，其余分别占20%，6%和4%，那四个人都去工商局做了备案，那这个公司做了两年，现在公司急需资金，但是公司的账号里面没有钱了，只能要求股东按比例出钱。公司要500万，否则不能动了。这个时候有一个股东就说的非常的明白，我没有钱，我不出！我前面的投资都还没有见到回报，现在还要投资，我没有钱，那这个时候怎么办呢？这个时候大股东就有一个权力，他超过了66.7%，他就可以申请拍板进行增资路演项目，在路演的过程中，有一个投资人看中了这个企业，给公司投了500万，占公司20%的股份，四个人按照比例稀释这20%的股份。那么4%的稀释这20%，剩3.2%，其余的分别是4.8%,16%和56%，正好是80%，那么这个就叫做a轮融资。那有没有可能公司又做了两年，又需要资金，这个时候的话一般都是找风投，找投资公司，然后他们接着去做路演,一家风投看中的这个企业，也投资了这家企业20%的股份，那这个时候就不是按照当初500万占25%个这样的分法，那么这个时候公司要进行溢价，而且要溢价四倍，两千万，占公司20%的股份，记住，当公司做到一定的时候，我们的数据做起来了，公司就会更值钱，公司的估值就会更高，风投公司要投资2000万，占20%股份，如果也按照同比例稀释的话，a轮投资人已占股20%，就变成了16%，那么a投资人已跟公司当时也签了一个协议，当b轮进来的时候，他要退出去一半，他的一轮2000万占20%，他退出去一半，那要退出8%，还要拿走800万，投资人以及保留了这个公司8%的股份之外，还拿走了800万的现金去投资第二个企业，其实在这里告诉大家，每一个投资人都想好了退路，那他的本钱也拿回来了，还保留了股份，那对于公司b轮融资的这个钱，投资机构投了两千万，那么最后公司只能用一千两百万，因为有800万是第一个投资人给撤资撤出去的，那再来看看占股的比例，按照同比例稀释的话，大股东原本56%的大股东就变成40%多了，如果c轮融资进来的话，那大股东的控股权都吸收了，没有了控制权。

两个投资人就可以联合的把创始人给干掉，重新的找一个曾经背叛过这个公司的人来做CEO，那么如果他们站在投资人这一方，把老板干掉，那这就是事王石的下场。

问你个问题，投资人投资赚不赚钱？投资是什么时候赚钱？，投资什么时候退出，退出的时候才叫赚钱，比如投资房产什么时候赚钱我们都知道，不是买的时候，也不是升值的时候，而是在交易在卖的时候，钱拿到手的时候赚钱，所以投资人赚了800万，还一直在里面持有8%的股权，到第二轮的时候，他又有一个条件，等到公司ipo挂牌的时候，全部退出或者不全退出，你为了要融资，一定也要注意这些，投资人这些人都是特别精明的，所以说实业家永远跟资本家在打工，因为这些人可以随进随出，投资人是世界上最不忠诚于企业的人。

51%绝对控股，两个人合作必须是一大一小，超过51，就是在公司意见不统一的情况下，可以拍板，按照你的意思进行决策。那第三个选择非常的重要，33.5%的相对控股，公司没上市之前，老板最低的稀释底线是33.5%，你在33.5%左右就不要再稀释了，举例当时在北京有一个企业家，他是做家具的，年产值可以做到十个亿，一个企业年产值能够做到十个亿，还是挺好的，但是他的公司也出现了问题，之前他是一个百分之百的控股公司，能够完成两个亿，后来为了增加公司营业额，扩大效益，后面又请了两个Ceo，一个是运营总监，一个是营销总监。

操盘手要求占股，那这个老板答应了这个要求，最后这三个人就进行的股份平分，每个人30%，一共90%，另外的几个小股东，各占了总共的10%，到最后，三边就联合起来，排除了创始人，三边联合起来，已经超过了66.7%，所以就把章程改了，把老板踢出去了，那如果这个老板懂股权的话，他最少要占33.5%，那么就算另外的三边全部加起来，一共也只有66.5%，拿在公司法的规定是低于2/3总股本的，是不可以修改章程的，只有超过了66.7%才可以干嘛，66.5和66.77就是相差0.2了，老板说了一句话，老师，我听了好多股权，这个东西一直没有搞懂，你咋不早出现呢？结果是很多老板其实就是懂那么一点点，就把企业做得非常非常大，让雷士照明的创始人吴长江相声就是因为曾经协议给签错了，他被送去了监狱，你没听说过雷士照明的吴长江吗？告诉你，他的企业不会比你们的小，因为他做几百个亿呀，所以股权分配是非常的重要。

阿里巴巴的股权结构在2004年第三轮融资后的股权结构，软银占阿里巴巴20%股份，富达占18%，15%是属于虚拟的，47%是马云及阿里团队，相对控股权有了，但是阿里巴巴在2007年香港上市了之后又退市了，在香港上市，雅虎股份变成了43%，孙正义追投到29.3%，马云此时就变成了27.7%的小股东，马云做了几次重大的决策，但是雅虎董事长直接否决了他，因为超过了33.5%，他就有一票的否决权，那马云就跟雅虎董事长杨致远谈判，我感觉不对劲，我好像把儿子养大了，跟你姓呢，杨致远说，好像是的，那最后马云就决定把他的股份回购回来，我要做老大，经过多次的谈判，在2012年回购了一部分的股权，雅虎就变成了23%，马云变成了45.1%点，孙正义继续追投到百分之三十三零五以上，马云说，我在美国上市之前，我一定不会让你超过33.5%，所以就把它一直卡在31.9%，这里有一个规律，就是股份越稀释就会越少，但是孙正义的股份是稀释，就越多，那个，这个我们就足以证明，一个企业的成功是要解决两个问题，一是钱的问题，而是人的问题，做阿里巴巴能够成功，就是有一个人能够给他无限量的提供来钱，那这个人就是孙正义，告诉你，给钱的时候就加股份，如何果能找到这样的投资人不容易的。

有许多大学生出来创业，说自己的项目多么厉害，那我们就问他，你的钱从哪里来？你有没有第二个孙正义来支持你？互联网这个行业大家都知道，前期都是要烧钱的，让我们看到了，在2004年富达占18%，后面为什么富达就没有了，那不懂股权的细节和章程的全部方法，就千万不要出来融资，因为投资人懂得把钱拿进来，也懂得把钱拿出去，就像富达一样，撤资了。长沙有个老板，估计公司估值已有一个亿，风投投资了1500万，占它15%的股份，半年不到，投资者以老板的意见不同？最后投资人说，要是不按照他的想法，他就撤资，那这个老板居然不懂，说，谁告诉你可以撤资的？那投资人告诉他，谁告诉你不可以撤资的？那老板看合同又看不懂。那投资人就走正规的流程，撤资！资金链一断裂企业也就完了，那选好股权有一种方法，让投资人投进你公司的钱，是撤不了资的，记住两个，一是章程，二是协议章程，如果章程没有明细就看协议，那最后他看到我们的章程说，老师，你要是早来两年就好了，那我的企业也不会被他们欺负了。

那这个社会就是懂的人欺负不懂的人，所以要记住同股权的整个操作方法，不要惧怕你的投资人，你只要有好的项目，不要以为自己是孙子，他是爷爷，你有好项目，他有钱，但你跟他至少也是同等关系。

我是可以帮你把钱赚更多钱的，那我为什么要求你呢？你们要知道我们是怎样融资的吗？我们的融资1000万，最多路演20分钟，我们从来不会去跳水，几个风投都会来问，我能投一点嘛，我说不行，在后面去排队，他说你为什么这么牛，我说我比你懂，更懂股权，那以后融资的时候一定要把整个流程了解清楚，否则他一撤资公司来说是非常的危险，那风投，最害怕的就是老板上股权课。风投说，老板上了股权老师的课就不好欺负。我来这一招，他来这一招，实在没办法，就再签一个补充协议，

那我们经常听到的是马云及阿里团队，马云及管理层，马云管理层在这里没有提到蔡崇信和十八罗汉，所以说分钱，马云是不到8%，但是说话权却有45.1%，这证明马云团队的股份，只有马云自己持有的，这就叫做股大大，不代表权大大，所以叫做股权。

这里讲，对内融资，股权的未来期权法，你给你公司一起创业的人，每人给他们一些期权，一些股权在上市之后进行兑现，现在签这个期权协议，但是在上市之前是不能走的，走了就没有了，之前有一个老板说我们的公司上不了市，但是项目很好，问到他为什么不上，上不了市，他说我的公司从来不交税，我们就说，你也不要说的这么明白好吗？中国95%的企业都是这样干的，在中国做生意不能偷税漏税，但是要合理的避税。如果不上市，他就来听听，我们用这一招解决企业的期权，给他们说你业绩标杆，去年4000万的业绩，今年5000万业绩，我就给你多少股权，让所有盼望只要给我们好好干。都能拿到老板给的一份子。只要大家把利润做到多少，我就过户给你们股份多少，这样员工觉得只要我们好好干，都能拿到老板的一份子，不然他就会觉得，无论他怎么干，现在都是在给老板打工，他觉得越干越没意思，你觉得员工会忠诚你一辈子吗？员工的忠诚是有时间段的，当初是很忠诚，当他认为所劳与所得不成正比的时候，他心里就会去反抗，他就会想单干。

那这章叫做期权未来法，期权未来法是谁用这招用得最好的？当然也是马云。在1999年，给前台文员0.2%，扫地阿姨0.1%，在公司上市的时候就给你，那当时扫地阿姨和前台文员都不懂股权，请问马云是什么？马云说那是未来可以赚好多好多钱，那接着他俩在问那到底是多少钱呢？马云说我公司未来上市1000亿，那0.1%我是1亿。那你是亿万富婆。这个阿姨问道，哦，马云，我现在应该干嘛了？马云回答说，最近半年发不起工资，但是你未来会成为亿万富婆。马云给不了他们工钱，就给了她未来，他们俩为了成为亿万富婆，努力地好好干的，再跟随着马云干那到了2006年，文员问马云什么时候上市，他总说快了，结果快了，快了，快到14年，在2014年，正式在美国上市公司的市值超过2500个亿，清洁阿姨以0.1%的股份套现之后，套现了1.2个亿，那这个前台文员，一共套现3.2个亿。

那也是2014年那一年。马云这个人非常会造势，他说现在有请，14年前的前台文员童文红分享能成为亿万富翁的成功秘诀。童文红上台的第一句话就说，我的成功秘诀，首先要感谢马总，因为马总吹了14年的牛总终于把牛给吹真了。那扫地阿姨也上来说，她也要感谢马总，她现在终于知道72行行行出状元，我从来也没有想到扫地也能成为亿万富婆，关键是我选择了跟谁，这个非常的重要。

你们千万不要认为吹牛是贬义词，而吹牛的书面语，叫做塑造企业未来的愿景，一个企业，一个企业，就是从无到有的，你要跟团队塑造未来啥都有，团队才有信心，这个就必须靠吹，关键是让人相信吹牛吹的让人相信是一种艺术。关键是马云吹得让孙正义相信，孙正义是亚洲首富，他投资马云翻了2500倍，如果你当年投资4万块给阿里，现在就是亿万富翁的，那么，如果是你，你会投吗？

答案是不会的，因为马云当时连房租都交不起，网上都说他是骗子，互联网是骗人的，当记者采访问孙正义为什么投资马云的时候，孙正义说，因为马云有激情，我看到马云，就看到了未来的金山。

老板，你现在可以什么都没用，那如果你想把事业做好，但是你不能没有激情，激情没有了，什么模式都没有用，关键他还能吹得连蔡宗信都相信，那这个人，在1999年，在别的公司年薪拿的是500万，给马云干的时候是500块，马云直接把万字都给吹没了，就证明这个人的能力不是一般人能具备的，吹牛其实跟长相是没有啥关系的，到时候，你到我们的线下就会告诉你吹牛的九大步骤，那大家知道吹牛的吹字怎么写吗？一个口子，后面一个欠，吹得非得让别人觉得欠你的。我会跟你走，给你走就会觉得在你这里才能得便宜，所以说相信不仅是一种能力，还是一种眼光，所以说就看你敢相信谁了。

现在谈对内激励，比如有一个老板，他现在遇到了一个很大的麻烦，就是高管最近联合离职，马上就要到期，他们一离职公司就要崩盘了，

那接下来给大家分享一下如何通过分配机制，让他们不但不离职，而且让谁挖我们团队的人，把那个人倒挖过来，那我问到他，一个公司的高管是怎么样的离法？他说，有一个高管干了四年零两个月，一个干了四年零个月，这两个人都是技术部的核心人员，手里都掌握着核心技术，他们一走，核心技术也带走了，所以我给他们开了工资，一个月是5500块1个月，但别人新开了一家公司，给出的是6500块，你这边足足多了一千块，而且只要过去，还奖励他们一个月的工资，那这两个两个没良心的员工。员工躺在床上都在算自己的账，他问我怎么办？我说你打算怎么办？他说加工资也不是，不加工资也不是，我说你加工资怎么讲，你肯定要6500以上，傻了吧，如果你要加工资的话，那你的公司会被你搞到垮的更快，这两个老员工要加工资，其他的老员工都看着，他们两个闹离职，你就加工资，那其他的人也会来了，到后面就更加难办，所以说不加工资还没事，一旦讲了工资，全公司里全都有矛盾，你跟哪个部门加工资，不跟我们部门加工资，都会有很大的问题。

那得用期权法，期权未来法，我这里有九招，先用第一招期权工资法，只要你在我这，我说只要你在我这里干满五年，目前他已经干了四年零两个月，再干十个月就满五年了，只要你干满五年我们就奖励你一年工资，一月工资5500，一年大概就6万6，干10个月就满五年，就奖励你66000，但是想这一年公司我们要分两年付清，那这样的话就要干7年，结果这两个家伙又开始算账，去别人那里每个月多一千，两年24个月，那才多少?才24000，就算他奖我6500，两年才多少?30500，两年66000÷24个月，每个月也能领到8000左右，66000:30500多一半还超过，他就会问你，你说的是真的吗？那你知道员工为什么不相信老板，是因为老板通常说话不算数，老板要的是什么?要的是证明和保障。你以为员工要走？其实他要的是安全感。你立马拿出你的期权协议出来，说，小王啊，你干了四年零两个月，再干十个月就满五年了，小刘，你干了四年零一个月，也马上满五年了，满了五年公司就给你多给66000，那这里面写的清清楚楚，还盖了公司的公章，只要你们两个签字，我也签字了，到时候就按这个发就行了，如果没有按照这样，你可以拿着合同去告我的，他那样说的，我说这是真的，我们就签合同，但是我们还有一个条件，就是我们这个66000还没有拿到之前，我们如果没有犯重大的错误，老板你是不能开除我的，这两个员工现在还怕你干掉他了，张老师说，只要你没有犯重大错误，我是不会开除你的，那么他们两个就不走了，不走之后我也用第二种，我要把怎样把公司业绩给提上去了，那这第二种叫做期权分红。我给六个部门的老总，给个期权分红。比如说2014年公司赚了100万利润，2015年赚了150万，那么多出的50万多出来，按照比例来分给高管，多出来多少万是对于公司来说是没有损失的，那第一个月仓库里面那个主管，六个当中的一个，仓库里面的半成品不管用的都拿出来翻新，当中70%能用，原来那个样板房的排气扇是24个小时都开着，现在他们早早的就把它关掉，最后张总说，你们原来不是说味道大吗？排气扇要24小时开着，那他们说现在是可以接受的，原来他们在仓库里找点东西，把所有的灯都打开着，那现在在车间里找东西，他们都不开，有时候就直接拿着手机的手电筒这样照着。所以改革过后，你们知道吗？原来车间的电费是13万多，改革过后第一个月的电费8万多，截下来大概有5万，那个部门几年下来的纯利润达到了81万，最后张总说，老师，员工抠门起来，比老板还抠多了，我说这还用说吗？原来抠出来的是你一个人的，现在抠出来是大家的，别把你的员工当傻子，他们在一线，他要节约，比你更懂，怎么样节约，你们相信吗？因为现在节约的是咱们一起的了，现在大家就应该知道后面发生了一些什么事情，记住了，股权的作用就是那八个字，对内激励，对外融资，那讲到资本，讲到融资 ，一定有人会问到一个词，就是商业模式，那所有的商业模式要形成人和钱的一个闭环，那其实你发现很多人喜欢说闭环这个词。那现在解释下这个闭环是什么？那你会问老师资本运作，不就是拆东墙补西墙吗？我说你这句话没错呀，资本运作就是拆东墙补西墙，但是，万一各位后面没有墙拆了呢?

在各个一线城市，有没有很多P2P跑路的，那他们为什么会跑路？那我们国家是典型的民不告官不究。就是没有人告，你怎么玩，都没人管你，但是有人告你，先把人给抓进去，不管你能不能还钱，反正告诉大家，人是给抓到了，所以我要告诉你，所有的商业模式，要弄清钱的闭环，那为什么P2P会跑路，而是因为他们根本就没有能够支撑起20%和30%回报的项目，他们是靠后面的人，还前面人的钱，但是，万一击鼓传花的游戏停了，这个盘也就崩了，你看到的是别人的利息，别人看到的是你的本金，那讲到这里不得不提一句话，所有的关系都是成本，只有强关系才是利润。

並不是说人脉不重要，你今天认识了一堆人，都是你的成本，我们有个企业家朋友拿出微信说里面有两千多个好友，家里还有一大堆的名片，但是你的资源，如果不换成现金，那就是资料。只有有了永远的利益，才会有永远的朋友，强关系就是利益共同体，强关系就是股东，有了永远的利益，才会有永远的朋友，那为什么你的高管会离开你？为什么你的核心骨干会离开你，就是因为你没有办法创造一个永久的利益，蒙牛的老总牛根生讲了一句话，做企业就像导弹发射，升起脱落，二级脱落，三体脱落，不是所有的人都可以陪你从创业到终点。所以说股权要送得出去，也要收得回来。

请记住，所有的员工都是离职员工，因为他们早晚也会离职，只有你能创造永远的利益，他们才能跟你。

把你的利益相关者变成股东，把你的员工变成股东，把你的上下游变成股东。

资本家和企业家他们有什么不同？

那企业家和资本家到底有什么不同呢？其实资本金融可以给你的事业插上翅膀，如果你听不到，我帮你翻译一下，在群里有80%的企业都是这样，辛辛苦苦的干了20年，赚了5000万，然后去政府招商引资，买了50亩土地，还往银行贷了2000万，然后建厂房，当你钱不够的时候，银行也贷不出来的时候找到了民间借贷，借贷了3000万，但从此以后就永世不得翻身，每个月的利息都还不清呢，那什么叫资本家？资本家也建了一栋楼，举个例子，花了一个亿，那只要这栋楼盖回来，他马上把它变成一百份股权协议，找一两百个股东，然后再把它变成一千份理财产品，变成几百张把钱收回来。举例，当你快搞不下去的时候，银行抽贷逼你，最后你低价的把它卖掉，最后你低价地把它卖掉。他花两千万买了。干出了几百个协议，又把钱就收回来，各位老板，你是抱着一大堆的现金进去，然后抱着一大堆卖不出去的资产出来。那资本家也一样，不过他们快速的把资产马上变成通过股权通过理财产品，又把它变成了一大堆的纸，所以说固定资产证券化。很多人以为证券离我们很遥远。怎么会遥远呢？你的公司估值5000万，你出让20%找六个股东进来，签了几个协议，那个就是证券化。

所以老师今天把东西讲得很复杂，还是很简单呢，我今天做个总结，企业家是把一堆资本干成了一个资产，而资本家是把一堆的资产干成了资本，这就是企业家与资本家的核心不同，他说到这里，股权设计的核心就是人性，接下来讲一个故事，所有的行业都是服务业吗？这些老师有一个学员是做足浴按摩的，但是看到富侨足浴在澳洲上市后，他说他也想做一个上市公司，我说如果你的名字就叫做足浴按摩连锁是很难上市，我足浴也是一个重资产，装修两三千平就需要700万，装修就拿走很大的一部分，老师就说，帮你做一家主题公司，那这家主题公司就叫做亚健康管理公司，那各位想想现在亚健康的人多不多，那么如果很多就证明很有市场，而且这个公司就有高科技的概念，但是这个老板开店开到13家的时候。他碰到了一个挑战，在一个大城市开了个三千平米的。还有一个月就开业了，但是目前才招了20人，如果没有一百人就根本做不下去，开业都开不了，他准备拿20万去做电商广告，赶快把人给搞定，当时老师就说20万花完你也找不到80人，说你的方向错了，信息传播已经是35公分的距离，那什么意思呢？意思就是现在的信息传播就是眼睛到手机的距离，意思是你进入不了手机里的信息就无法传递，当时老师就说你一定要学会精准营销，他说我听懂，我派领班去三个最大的足浴城发传单，老师听后哭笑不得，说你这样去会被打死的，但是张老师帮他做了一个策划，那我跟大家来分享下这个方法，这个方法，服务业的朋友99.9%的人都可以用到，这句话叫做物以类聚，人以群分，能卖茶叶蛋的朋友圈里一定都是卖茶叶蛋的，大家认同吧，那你找到这20个同行的朋友圈。就说你只要在朋友圈和公众号里不断的推送一个那种就可以了，只要是在这个城市的技师，不用你在足浴城上班，只要你过来走一程，早上打个卡签个到，就给你一百元，打完卡领完钱呢，你还赶紧的让他回原单位上班，人过来之后签个到就给一百块，然后领班告诉她，赶紧的回原单位上班，别迟到了，那在头三天的时候他肯定不会告诉别人，因为他也怕是一个骗局，骗的朋友，第四天的时候，她要不要跟别人讲的，回答是肯定的，她会跟人讲，有个老板做足浴城的面积比我们现在的店要大一倍，那么，还没上班，我们去了签到就给你一百块，而且我们去了还催我们回原单位上班，不要迟到，这个老板是一个好老板，各位，没有对比就没有销售，没有对比就没有销售，那这个足浴店是市里最大的。第五天的时候，领班说，我带你们看看包房的装修，看看管理，将来我们十几个城市有分店，以及未来上市的规划，那这些年轻人好坏他们还是可以分清的，哪怕他不去你那拿钱，他都不会说你的坏话，当时测试了一下，人不到一个月的时间，就已经招满了，其中有个数据最高的一个人，你领2100块，少点儿的也有五六百万，总成本花了不到10万块，那很多人只能两三百，有的还没有，你到就直接被带到这里参观，在这里上班呢，那这个方法你们招服务员一定有用，而且效果非常非常的有效。

下面讲一下融资。但是你连融资公式你都不懂，你到底给多少股权，你都不懂，如果你出来融资，那就是一个笑话，那如果你是投资人，你会考虑目前自己的企业吗？

今天如果有一个投资人给你投一千万两千万，如果他们有非常厉害的实战经验，没有办法管控风险，他是绝对不敢投的，他只能当看到项目的时候会通常问到创办人的四个问题，你靠什么赚钱？你的上下游是谁？请你告诉我你的股权结构，如果我投你，我亏了怎么办？那这四个问题非常的重要，接下来通过一个案例的分享，会让大家能明白我们平台上的合作伙伴对各位是什么样类型，在各位当中企业当中能够发挥什么样的一个作用，我们有个学员做儿童休闲食品的，当时需要融资300万的现金，如果你是投资人，你一定要知道你的上游是谁?你的下游是谁？你的钱要么投在上游，要么投在下游那他的是做加工的，他得要花两百万给它的上游，又要打一百万给的下游，那他的下游是超市，超市帐期是60天，最低的也有40天，它的商业模式是典型的被上游强暴，又被下游强暴，我们是不会投你的，风投也不会投你，如果你被上游强暴，还能强暴下有，至少也可以打个平手。

在厦门我们做一个跨境的项目，我们为什么会投它？它的上游是韩国的一个小厂家，但要知道，不仅是我们国家的货不好卖，就是世界各国的货都不好办，上游的小厂家的货是不好卖的，所以他们先把货发到国内，大连的保税仓库，仓库属于第三方的，我们大陆的消费者在网上订货了，订了货，交了钱，保税仓库才会发货，它的商业模式是典型的，既可以强暴上游，又可以强暴下游。上游不用付钱，发货过来，下游交了钱，他还有帐期。商业模式就是改变你的交易结构，在机场的四大银行广告上，我们看到了很多有供应链金融的这些广告，这个其实就是向上下游融资，所以今天我要告诉你，一定要有一体化的思维，向上下游进行融资，那投资人会问你的第三个问题，请你告诉我你的股权结构，我问了你的股权结构是怎样的？他说我的股权结构全是他自己的，他的小孩从国外回来，给了他20%股份，让我听完之后觉得股份很简单，我们投资了它，决策成本很低的，沟通的成本都很低。很多老板不是说你的项目不好，而是我们老板不懂股权，当你的项目缺钱的时候，你搞百分之一，搞了二十万，搞了40万进来，搞了5，6个股东进来，我敢保证投谁，我也不会投你。因为你们一开会就会吵架。

你要把这五六个股东都建立在一个外部的持股平台，把六个十几个二十几个都放在外部的一个持股平台，推选出一个代表是一个比较简单，还是对比十个比较好简单哦，股东最大的麻烦就是小股东，哪怕百分之一的项目都不签字，银行都不会给你贷款。

举个案例，郑州有个学员做的是物流app，做物流app的老板商谈融资路演做了37分钟，还没有把项目讲清楚，如果他十分钟都没有把项目讲清楚，投资人对你就不太感兴趣了。

天使投天使轮，我们看人，好的项目都是掌握在人的手上，因为项目还没有雏形；在A轮的的时候就看产品，你的产品已经成型了，最重要，不做第一，只做唯一，在B轮的时候我看数据，就是说没有样本市场，就根本融不到大额的资金，所有的营销都是需要测试的，测试，最好的方法就是具备样板市场，比如史玉柱，史玉柱的脑白金，他没有钱，他有50万启动了江阴，江阴成功了，湘阴的老人愿意只拿其他的老人一样，在C轮的时候我看业绩，看你有没有赚钱。做企业就是卖模式，卖角度，高度就是品牌，角度就是有竞争力的产品模式，那就是系统，最后还有一点要记住，将来你要记得改变你的工具，改变工具就能提升业绩。

比如动漫视频就是一个工具，刚刚那个物流项目花了37分钟，还没有讲清楚是做什么的，我们有一个客户做动漫的，帮他做了1个三分钟的视频，全部搞定，这家做动漫的公司叫MY STYLE，是个94年的创始人，女孩子，把动漫做到了全国前十，在大一的时候开始创业，八个人跟他干，其中有三个男孩，五个女孩，跟各位分享一下，听说他们公司前十个月都没有发工资，人家跟着干，那是为什么呢？只有她透露了，是因为两个字，因为色诱，那创始人色诱了三个男的，那三个男的又去色诱了五个女孩子，他们做的视频视频，每分钟2万到3万三分钟就是5到6万块钱，我们投了200万给他，让他给我们做50个视频，然后占他10%的股份，本来我们才想着，这个女孩子会说做40个可不可以？可她说我帮你做60个，占10%，90后的思维，有时候是很前卫的，她是华中科技大学，华科工程系的，设计的。那么华科的校花，华科武大的双学士，但是他的微博粉丝超过有25万，我们投了他200万之后，在2014年10月份，他们就搬到了一个3000平的场地，在2015年5月份完成a轮融资5000万，6月份就搬进了3000平米的场地，那这个女孩子是我们平台上张明老师直接投资的，她今年会拍七部网络大电影，可以给我院线电影，一部电影叫做《青春合伙人》已经拍完了，那最初张老师问到一个问题，非常重要，如果我投你亏了怎么办？她说，我们不会亏的，我们做的事情，是轻资产的，我们做的是动漫，张老师说，投资是有风险的，她说的第二句。未来我们都不会亏，我们是不会亏的，她的意思是，我们还没有投给她就没有亏，现在带过钱和资源来投亏了，那证明我们是扫把星呢，那个姑娘是很厉害，那么为什么我们会投一些名牌大学生，因为他们的基本素质还是挺好的，张总就说，小王我纠正一下你的观点，现在两百平米你不亏，你拿到了两千万，搞了两千平米就不一定不会亏呀，张总再问了第三遍，如果投资你亏了怎么办，她说，如果这都亏了，亏了，我嫁给你，但也能听懂得清楚，她是94年的女生，那张老师是68年的，听完他们讲完之后，张老师就说你等下，给我的助理聊下天，我，我出去马上拿钱。

那什么是最好的模式，那就是小姐和妈咪的模式，你不要听我在说什么，你要听我想表达什么？

所以这个例子虽然不是很雅，但是最最形象的，比如，在上海有小姐工作一次，大概是赚一千块，要交300块给妈咪，这个妈咪是一个平台，有很好的环境才会有人来，万一有人来了不给钱，还要去保护这个小姐，那妈咪长得漂亮，还是小姐长的漂亮哦，那回答肯定是小姐，妈咪如果有一百个小姐帮你一晚上就可以赚3万块，那么我想问一下各位小姐，一个晚上赚3万块有没有可能，回答是基本没有可能，我可以告诉各位，如果有的话，基本上她也是冒着生命的危险，其实我们做企业的企业家做了10年20年的生意，10年20年的，你企业角色，是妈咪还是小姐，其实都基本上属于小姐的角色，因为你不太懂分钱。举简单的例子。你的员工在你店里做了三，四年，知道怎样做生意了，就因为你不懂分钱，他在你店的斜对面开了一家，等你九折的时候，他跟着你八折，你七折他六折，你六折他五折，你四折他三折，两折，最后大家一起夭折。

我在浙江温州认识一个老板那这条街都是从他店里跳槽出去的，员工自己当老板，如果他五年前认识我们这条街，我相信都是他的了，如果干活的人，不拿大头，企业一定会萎缩，小姐，工作一次一千块，拿300块给妈咪，妈咪小姐相安无事，如果小姐工作一天一千块拿700块钱，你们说会发生什么？我敢保证她们会在各地的高铁站自己单干的，单干去了，俗话说，一山不容二虎，我想告诉你的是，让每个老虎站在各自的山头去创业。

那这个世界上最好的商业模式就是妈咪加小姐的模式。一定要让他们拿大头，她6你4，你有十家子公司，相当于你有十个像现在这么大的企业，你不要听我在讲什么，你一定要听我想表达什么。

最后，来分享一下股权融资的六大步骤，我有什么？我缺什么？谁让你有我想要的？他凭什么给你？我们在一起能做什么？1+1等于111，各位一定要记录一下，我将会用一个例子说明怎样去应用的，在天津有个股权学员，他坐王派电动车的，生产电动汽车，他说明天我们要参加一个陕西省政府电动车物流产业园投标，他很担心，很紧张，怕他讲不好，老师就说你按照这六个步骤去讲，当时有30家企业一起做路演。政府的官员最大的能力就是行政能力，老板最缺的也是行政能力，其实行政的能力的表现，就是逻辑性，那么在中央党校和县委书记的培训里面，48个小时都是用来训练逻辑性的，等到他第二天来分享的时候，他就按照这六个步骤，他说我来之前是王派电动汽车我们拥有顶尖的电动汽车生产技术，如果在陕西西安有个电动车物流产业园，我们每辆电动车节省1000到1500块的物流费用，我们是拥有最顶尖环保技术的厂家，如果我有机会跟陕西省政府合作，可以直接和间接的提供一万个就业岗位，那我们这个项目会让蓝天更蓝，让水更绿，而且我们能够给政府带来更多的税收，刚说完这些时候，台下有一个一把手就站起来说，听了接近20个人的演讲，那这个企业家给我讲清楚了，我要好好的跟他谈一下，之后这个企业家跟老师说，中标了，非常感谢陈老师，那我们问到他，你是为什么这一次做得这么好，平时不是口才不好吗？他说你给我讲的这六个步骤，我就把这六个步骤写在手心上，在讲的时候的，按照这六个步骤，一个步骤一个步骤地去讲。最后我再重复一次，掌握规律，一日千里，但我当你掌握了规律，就可以一日千里，那非常感谢大家对平台的认可，和对其锋老师的认可，那之前大家也学习和参加了一些其他的学习，那我认为学习最终的目的，一定是最核心的一点，就是如何把它变成自己的，但我希望通过微课堂里面两个小时的内容我通过一个小时多一点点的录音，给到大家最实在最实在的干货，大家可以平时在手机里面戴上耳机，聆听，也可以连接自己的汽车，在开车的时候听。今天，我通过的一些案例，深入浅出的给大家做了这次分享，希望大家可以快速的吸收好，甚至马上弄到自己的企业身上，有句话叫做打开一扇门，认识了一群人，就是，因为在微课堂的相聚，多多少少给你一个方向，如果你在微课堂里面没有听完，请一定要重复的听几次，这个录音能在这里是完整版微课堂的录音课程，那么收获的多与少，直接取决于您的用心程度，想已经成为愿意被我们帮助的一群人，那在我们线下峰会主要的内容分别为实地转型，股权设计，融资方法，基本规则，项目包装以及专家团队辅导。股权是做企业的第一课，也是最后一课，张老师凭什么能够帮助我们各位企业家朋友了？我来总结一下，张斌老师是我们国内股权第一人，张老师是光大纵横教育集团董事长，张老师，研究股权有16年了，是目前国内研究股权时间最长的，他不但是一个股权高手，还是一个投资人，他目前是国内几十家上市公司的股权。我家企业的股东，怎么他又投资了很多辅导的项目张老师在线下会分享如何利用股权设计，怎样利用股权技的巧进行提升你企业的公司估值和融资成功率？那怎样利用股权开一百家，甚至一千家连锁店？怎样利用股权设计去协调股东之间的责权利的问题？怎样去设计股权激励的结构？那么如果你的企业现在就面临的股权问题，面临内部体制问题，面临股权融资问题你都可以在线下，可以和我们的张老师进行接洽，详细的咨询张老师如何利用股权实现企业的高速发展，引领行业的潮流。在现场，你可以与老师近距离的接触，由于老师深度合作的机会通过股权激励，如何借力打力。股权如何合理的分配，如何通过股权科学的激励员工，股权如何？如何通过股权对内激励，对外融资等等解决这一系列的问题，今天听到和看到的，这些都是我们这里已经实现落地的企业案例，都是平台实操的案例，这里有太多太多太多太多的案例分享，我相信线上的时间是有限的，但是在线下的活动会比到你最全面的分享，在这里鞠躬，预祝你在线下的活动当中能够收获，把老师分享的智慧变成治理自己企业的良方，更多的时间，最后强调一下，确定您参会的时间与地点，请一定与你的邀约人进行对接，那在哪个城市一线城市？每月都会有两场确定时间，请与您的邀约人进行对接，谢谢大家的聆听，谢谢！

(根据课程录音整理）