关于如何让消费更理性
大家好！
现今抖音直播、双十一、双十二等等，各大电商平台为了促进销量各种促销策略不断出现，也使得我们大多数人控制不住的“剁手”加入买买买行列。
如何做到理智消费，避免为省钱而多花钱呢？
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我们首先来了解一下“交易效用”、“沉没成本”。
交易效用：是商品的参考价格和商品的实际价格之间的差额的效果。通俗说，就是合算交易偏见。如果一件商品低于自己对商品价格的期望，就会觉得值得购买。这种合算交易偏见的存在使得人们经常做出欠理性的购买决策。
例如：商品特价、不同场所同样商品的售价可以引起人们不同的感受等等。
沉没成本：是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。
人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”，沉没成本不能被改变。
理性经济人在做选择的时候，并不会考虑沉没成本，但是一般人都会被沉没成本影响的，人们会纠结于已经付出的努力和金钱，明知道继续下去是不理性的。
例如：花费60元去看一场电影，当进去看电影的时候发现电影体验感差，本可以“及时止损”去做其他有意义的事情，由于花费了60元（沉没成本），你选择继续看下去，既浪费了时间也影响了心情（可能需要几天来缓解）。
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那么，我们怎样才能避免非理性消费行为呢？
答案：通过“延迟满足”进行自我控制。
延迟满足：是指一种甘愿为更有价值的长远结果而放弃即时满足的抉择取向， 以及在等待期中展示的自我控制能力。它的发展是个体完成各种任务、 协调人际关系、 成功适应自然的必要条件。
20世纪60年代，美国斯坦福大学心理学教授沃尔特·米歇尔（Walter Mischel）设计了一个著名的关于“延迟满足”棉花糖的实验。大多数的孩子坚持不到三分钟就放弃了。“一些孩子甚至没有按铃就直接把糖吃掉了，另一些则盯着桌上的棉花糖，半分钟后按了铃”。大约三分之一的孩子成功延迟了自己对棉花糖的欲望，他们等到研究人员回来兑现了奖励，差不多有15分钟的时间。实验远没有结束，后续研究人员不断跟踪情况发现，那些延迟了对棉花糖欲望的孩子，在成为青少年后，他们的认知和社会能力更强；在成年后，这些孩子也有更好的人生表现。
在行为经济学方面上，延迟满足可以让我们做出长期一致的理性选择，做出更理性的决策。
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上面讲述了让我们造成非理性消费的两大因素“交易效用”、“沉没成本”，以及避免非理性消费行为的方式“延迟满足”。
希望今天的分享能帮助大家避免不必要的消费。
