前几天跟一个宠物供应链平台创业者聊天，对方在坚持了几年之后小有规模之后已经关闭了站点，遣散了团队。看似很美的宠物行业，实则充满了艰辛。据报道，宠物消费行业90%的品牌都不赚钱。宠物美容、宠物医院等看似风光，抖音上我们也只看到了可爱有趣的宠物宝宝们，但就像遍地是流浪狗流浪猫一样，宠物行业也是哀鸿一片。
那么，宠物从业者们还有没有戏呢？当然有，最成熟测美国有宠物 4 亿只(猫、狗 1.8 亿只)，是美国人口的 1.3 倍，人均宠物猫/狗为 0.5 只。 而目前国内宠物数量 1.5 亿只左右(猫、狗 0.8 亿只左右)，人均宠物猫/狗仅 0.06只。对标成熟市场，未来增长空间巨大。
不谈大企业品牌，今天我们就说说宠物行业个人品牌变现之路。
首先，哪些从业者有可能靠个人品牌变现？
1、玩宠之人。包括驯兽师、宠物交易者，能把宠物玩出境界，养出境界，不论你是猫、狗、鸟、鱼，都能获得一大票粉丝。
2、宠物医生。目前宠物医生是一个紧缺的行业，专业优秀的宠物医生屈指可数，靠专业度吸粉也是宠物医生的唯一途径。
3、宠物美容师。在狗狗也需要个性化的时代，宠物美容师的价值也越来越大。
4、宠物社群主。宠物的后服务市场，包括比赛、活动、甚至出行旅游也是一个庞大的市场。能把一大群爱宠之人聚拢起来的，自然变现也不成问题。
然后，怎么变现？
和所有个人品牌变现的路径一样，个人品牌价值塑造——个人品牌内容输出及流量池建立——售卖产品塑造变现。
在个人品牌价值塑造的环节里，每个从业者需要抓住自己的特长，并不断强化和聚集资源。比如你是卖狗的，你得知道自己的竞争力在哪？自己所卖的狗有没有特点？如果有更多的人需要你有没有渠道？你能带给狗主人更多的关于狗与人生活的榜样吗？这些都是你要考虑的价值定位。
内容输出方面，宠物自然有天然的内容便利性，很容易抓拍到小动物们可爱的一面，但能否拍出特点，除了动物要配合外，你自身也需要有所提升。
当你有了价值、有了日常的内容输出，还要找到合适的流量积累渠道。抖音是目前最好的渠道，非常适合流量快速积累，另外朋友圈的打造也是你成交的关键。如果有精力，可以维护好你的一个500人社群，当你有500个忠实粉丝的时候，解决你大部分的变现需求是很轻松的。
最后是你的产品塑造，在某个细分领域能否做到前列，打造出爆款，是你重点要考虑的。如果不能占据细分领域的头部地位，那么你的盈利能力会大打折扣。比如你卖狗，你就不能啥样的狗都卖，玩大型犬，甚至某个单一品种，就深耕这个领域，做到当地第一、全省第一，甚至全国有名。
给大家分享个案例，大连帽哥上门训犬，大连宠物圈小有名气，走到哪都是一身红装。大家看形象照是不是很帅？
但我看来，帽哥的个人品牌打造也只完成了20%，尚有很大提升空间。比如，在网络上搜索的结果很少、训狗是一项专业技术，完全可以通过抖音有很好的呈现，但他在抖音上的粉丝仅有36个。而帽哥的收入来源，也仅局限于有限的训狗服务收入。前些年，我在网上找到帽哥，并邀请他参加了一个商场表演活动，帽哥竟然也没收钱……
同样是训狗师，如果坐拥几十万粉丝，是不是会不一样？
有的人可能会说，我整天忙的不可开交，哪有时间打造个人品牌？例如，我是个宠物医生或宠物美容师，我店里的客户每天都排的满满的，也够生活的啦！这就要看你是想安于现状还是想有更大突破了，没有野心也不需要耗费太多的精力在个人品牌建设上。
宠物行业是一个辛苦活，通过打造个人品牌可以让这种辛苦变得更有价值，否则你只是个默默无闻的宠物人……
