转行做外贸到今天，总共一年零7个月，这几天开始整理资料，才偶然发现，原来有很多基础的事情我是没有做到的。
作为一个外贸人，米课可能大家都非常的熟悉，料神的老鸟之路应该是很多新外贸人的学习宝典。而我作为一个半新不旧的外贸人，一年多了，直到现在才接触到这些，真的很惭愧。这几天认真的翻阅资料，从中真的学到了非常多的东西。而由此种种也暴露出了我在这个过程当中，所体现出来的不足。
首先，我并不是一个好学的人。虽然说身边做外贸的人并不多，但是，他们的知识足以让我去了解一些最基本的，外贸的相关知识。可是我却宁愿自己去摸索，也不会张嘴去问别人。一来是怕别人笑话，二来我是真的不知道去问些什么。比如说我不去咨询一些专业人士，就是在自己在网上胡乱去搜索，花了一堆的钱，整了一个不怎么好用的搜索软件。
其次，可能真的是身边没有一个带我入门的人。做了一年多的我，现在才知道，我应该怎样去见一个客户资料表，怎样去调查客户的背景资料，用怎样的心态去对待不同的客人？用不同的谈判方式，去面对各种各样的问题。再说这些不是，不是看一些资料就能够完完全全掌握的，但至少，这些资料会给我一个方向，让我知道自己怎么去做。
第三，是我对行业知识，确实也不够了解。对自己产品的定位，优缺点，以及目标市场，目标市场的客人的特点等等，可以说这些问题我从来没有认认真真的考虑过。
都说活到老学到老，而对于一个新的行业，我没有一种敬畏精神。没有一定要做到，占据二八定律里面的这个二的部分的决心。或许这是我一直做事的态度，从来没有沉下心来认认真真的去做一件事情。一直在天上飘着，不曾脚踏实地。
所以说，这偶然得到的料神的资料，以及米课，对我来说，就像是遇到了贵人一般。又或者说是我职业生涯的灯塔，让我知道该怎么走。
也许接下来对外贸这一行来说，会是一个艰难的一年。但是，就趁这个机会，把你该学的东西，该掌握的知识，都慢慢的积累起来。都说厚积薄发，你只有肚子里有墨水了，才能倒得出来。也许今年的目标你无法达成，但是，至少你要让自己有所成长。要成为一个名副其实的外贸人。
你要坚信，没有一个冬天不会过去，没有一个春天不会到来。
