引：当你认真对待这份感情的时候，你就会知道怎么做。

24号晚上，星期四。问云云，晚上一起吃饭吧，云云说：今天亲戚来了，肚子有点疼。

智商兼情商都低的我在用脑袋思考，亲戚来了就来了呗，肚子疼就肚子疼呗，这俩有啥关系呢。

然后我无比真切的问了一句：为什么肚子疼，吃东西吃坏了？

真是二。

云云：正常疼。

有所领悟！

亲戚就是那个经常来串门子的姨妈，而且年龄特别大，每个姑娘都有一个这样的姨妈。这个姨妈可不是个善茬，每次来都会惹的姑娘"不正常"。而且姨妈还锲而不舍，且非常有规律的来。对于这种体会，我估计是一辈子也不会有了，我也不想有。于是我就十分特别非常的讨厌这个姨妈。我虽然不知道她长的什么样子，但是我就是讨厌。

因为她让我对象不开心！

在网上搜索了一下，姨妈来会让姑娘情绪不稳定。于是为了让姑娘情绪稳定，让姑娘开心，我决定给她买些什么。买吃的真不知道吃些什么，且外面的食品不咋滴。买穿的不知道她喜欢什么，虽然她穿什么都好看。买用的她也都有，最重要的是买的不一定是她能用的。

思来想去，买一束玫瑰吧。不要那么大，因为不是节假日，不要太小，太小显得过于小气。选择10朵左右就可以。

正好附近有家花店，进去询问了一下价格。

问：老板，一朵花多少钱。

答：5元一朵。

问：我要买一束不要太大，也不要太小的花。

答：11朵吧，不大不小，看着正好。11朵一共55元，花拖加手工费30元，一共85元。

问：能便宜一点不？

答：最低80元。

我说你先做吧，因为我没有立即支付，所以主动权掌握在我的手中。

老板包的很认真。

包完了之后，我觉得非常好看。但是因为主动权仍然掌握在我的手中，我开始跟老板讲价了。

问：老板，再便宜我一点吧？

因为在刚学的课程里说了，不要自曝底价，只说模糊价格，我之所以说让老板便宜点，而不是说便宜到具体的几十，就是为了防止我砍价砍的过少，而一砍的少，主动权就不在我手中。比如我说70卖不卖，假如对方的底线是65，你自曝一个70的底线，她还价只能是比70高，不会比70低。这种自我设限的报价不行。除非我是拦腰砍价，不然，起不到砍价的目的。比如我说40行不行，这绝对会给卖家施加非常大的压力。卖家一般会陷入"只要不亏就行"这种思维当中，这样就很可能套出对方的底线。同样，不说具体的数字，而使用比较级，使谈判不至于突然那么激烈，但是同样可以达到试探对方底线的目的。

答：不能再便宜了，给你包的时候，还送你两束非洲小野菊，单买每一束就得10元。我想当于送你20元。（意外惊喜）

我没有买老板的帐，继续压价，继续重复上一句话。

问：再便宜我一点吧！

答：真的不能够再便宜了。

问：要不你再送我一些东西吧，我看你那小熊错，送给我几个吧。

小熊单卖的话，一个小熊7块钱。

答：好吧，送你一对小熊。你看我多好，你要什么我都尽量满足你。（意外惊喜）

我的砍价也就只能到这一步了。其实在其他的店里买玫瑰花，也是5元一朵。我不知道为什么花这么贵。如果是在之前，我会85元拿了就走，而且这85元还不一定有两束非洲小野菊，一定不会有那一对小熊。

这么算下来，我用80元钱，买了价值114元的东西。高兴高兴高兴。

这次购物的体验，还是蛮不错的，比上次购买眼镜的体验好多了。我应该下次还会去她的店里买花。

其实这就是毅冰老师"让客户有赢的感觉"，真的是体会到了，才知道其中的乐趣。当然作为销售来说，要拿捏的好，要让客户有赢的感觉，并不是一件非常爽的事情。

花买完了之后，做公交，从南向北穿越整个城市，来到对象的公司，进了对象的办公室，对象背对着我，正在忙着接电话。

我悄悄的走上前去，把花放在她的桌子上。对象转过身来，一脸的惊讶：

"... ..."

对，惊讶的说不出话来！估计心里已经笑开了花了。

定睛一看，不是对象，是她的同事！但是她显然感到非常兴奋，直到我走，她都非常兴奋，比我对象都兴奋，不知道为啥。

我见认错了人，显的有些慌张，赶忙问：

"云云呢？她的位置不在这里？"

同事：她去厕所了，你现在大厅里歇一会吧，她马上就回来。对面才是她的位置。

我把玫瑰轻轻地放在她的桌子上，去大厅等她了。

过了一会，云云来了。显然也非常惊讶和高兴，这时我感觉她比之前更加亲近我。

见到我后，她说：你看了几辆车了？怎么不去看车？

来之前，我跟她说我是来看车的，因为她认为我来看她非常无聊，因为她又不是动物有什么好看到。嘴上就这么说说而已。

我：看什么车啊，我是来找你的。这不不是你说的你又没有什么好看的，我就来看车了嘛。

她：大骗子。

我：赶紧去上班吧，还有半个小时，下了班我们一起出去吃。

她：（犹豫）... ...

我：去吧去吧

我并不喜欢在上班的时候打扰她，我不喜欢这样，所以就让她过去上班了。

中午时候，一起吃饭。

她点了两个菜，都是不是很贵的基础菜。这么省钱的媳妇哪里找！

当然了，端茶倒水，盛饭盛汤的事情必然是我来做。

付钱时，这次她也没有说不让我付。慢慢的接受我的好意。

吃饭的时候，比较关心的说要和同事处好关系。

下午吃完饭后，我要走了。在这时，我才把两只可爱的小熊拿给她，算是二度惊喜吧。如果小熊在第一次给她玫瑰的时候就给她，恐怕就没有这个效果了。

这难道就是"让对方有赢的感觉"？

走的时候，小牵了一下手。一脸的嫌弃像。

不过仍然关心我说，车上小偷多，包要放在前面，不要放在侧面和背面。

总之，今天她心情一定会非常好。她的同事一直处于比她还兴奋的状态。呵呵～

我也达到了我的目的，希望她天天开心，希望天天陪伴在她身边。

因为，

她开心，才是最重要的事情！

（完）

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