直播成为社交领域的下一个风口

近期，视频内容迎来了集中爆发，从视频内容付费的兴起，到直播领域的新闻不断，视频已经成为了当今网民的主要消费品。2016年初，在faceu兴起的同时，Wecut融资成功，快手日活超过1000w，一切的一切，意味着另一个流量平台的崛起。

随着制约视频移动直播的技术瓶颈不断突破，新潮好玩的功能，遇上了爱玩求酷的90后、00后等新生代消费者，快速催生了这个新兴市场。

平民秀场兴起与网红经济3.0

无论你是否做好了准备，视频直播将在接下来的很长时间里影响你的娱乐、社交、学习的方式。也会改变很多热门事件的传播方式，网红群体的崛起势不可挡。

前段时间炒得火热的papi酱，用三亿估值和2200万广告代言让我们意识到“网红时代”的来临。其实，从互联网开始普及，“网红”便一直存在。

在经历了以凤姐、芙蓉姐姐为代表的网红1.0话题时代，和“微博吸粉+孵化公司炒作+淘宝店”等多渠道变现的网红2.0电商时代后，网红正迈入“个性化内容生产”与绑定“魅力人格体”的3.0时代。

但纵观历代网红，不难发现，她们对自己“炒作”的模式正在从文字、图片转化为一种更直观的模式——“视频、直播”。这样看来，papi酱以视频为内容产出的模式正是她一夜爆红不可或缺的重要因素。

换句话来讲，当今环境下，“直播平台”成为了众多网红的”衣食父母“，而网红带动的粉丝效应，让直播平台的活跃度与日俱增，数量也雨后春笋般增长。

巨头角力的新兴社会化平台

我们能很明显地感受到各大公司看到直播之后的震惊，并且以逃命般的速度迅速开发上线，生怕在这一轮竞争中掉队。我们也能从各大直播App背后的巨头来看出一些端倪：

此外还有上百个真人直播类的应用，以及有可能即将杀入的百度视频、搜狐视频、凤凰视频、乐视视频、今日头条、唯品会、美丽说、暴风影音、京东、华为、苏宁等。

之所以各大巨头和资本看好视频直播，有如下几个原因：

?非常靓眼的美女帅哥；

?众多有才艺、专业技能的人；

?演艺明星、社会名流、意见领袖、企业高管等；

?真人直播的亲近感；

?实时互动、礼物、排名机制；

?超强的用户粘性，社交关系沉淀；

?品牌与传播影响力；

?良好的销售、现金转化等。

目前看，各方从业者也斥巨资投入直播平台的内容生产：

“赵家班”弟子活跃于映客，花椒直播上聚集着不少“好声音”成员，咸蛋家主打通过网剧走红的新人如盛一伦、黄景瑜，ME直播赞助鹿晗全国演唱会，美拍与张艺兴、范爷合作，熊猫TV签约Angelababy当主播......

视频直播的商业化手段：

当下主流视频社交营销新玩法，包括

PGC（多渠道吸引的内容IP）、

UGC（自带流量的病毒视频）

社交直播（让用户穿越的实时社交）……

上述种种，每种玩法下都可以衍生出更加具体的主流合作形式，

不过，社交直播下的“品牌（发布会、新品体验等）+直播”会是彻底引爆社交的主流玩法。

视频社交营销，品牌买账吗？

传统媒体从最初的大字报、报纸、杂志这种文字、图片形态，转变为电视这种富媒体形式，很多报纸杂志的份额逐渐被电视替代。实际上，社交媒体也是按照这条主线来演变的，从最初的微博微信，几乎是文字、图片的天下，到现在视频的飞速增长，也是沿着这条道路来的，视频营销正是社交营销的大趋势。

从目前来看，一些品牌对视频直播及短视频的价值，仍持有观望态度。视频营销的切入点还属于“尝鲜价”阶段。以下，我们先来看看2016以来在视频营销领域做得较有声量的几个案例：

美宝莲

美宝莲纽约近期的一次发布会就邀请了Angelababy及50位网红同步直播，2小时直播吸引了500万人收看，在短短2小时就卖出10000支口红，转化销售了140多万元。

ELLE时尚网

5月9日晚上， 在ELLE时尚网与优酷自频道直播的李易峰活动中，短短15分钟聚集了33万人围观，收获了上百万赞，同时优酷也开通了“边看边买”功能，直播期间销售杂志7000多册。

北京车展

今年，主办方采用“专业编辑+网红主播+汽车KOL”的组合形式，在斗鱼、6间房、花椒等热门直播平台开展数小时直播。原本高大上的媒体范儿瞬间变成网红范儿、娱乐范儿。

传播效果非常惊人，直播累计观看人数523万+，相当于车展现场人数的40多倍。

小米CEO雷军直播吆喝产品

雷军为了推销小米新品也是拼，一晚上在当网红做直播。这场手机视频实时直播中，雷军的听众超10万人，不断有听众给雷军送“花”、送“游艇”、送“保时捷”。身为小米CEO的雷军目前已经年近50，倒也十分熟悉做网络直播的套路，经常和网友互动，要掌声，念出给他送礼物人的昵称，如“XX给我送了一个‘保时捷’”等等，滔滔不绝，一点也不冷场。

作为小米CEO，雷军做直播也可谓“无事不登三宝殿”，除了宣传小米Max和MIUI8外，还爆料了一个重要的消息，就是小米无人机将发布。

电商+直播

去年7月，跨界电商“菠萝蜜”率先尝试“电商+直播”的模式，大大提高了用户电商选购的参与度。自此之后，洋码头、聚美、淘宝也先后推出了一种新型的视频直播：“直播+电商”的购物体验。这种新的购物直播主要是通过网红主播在直播中推荐一些商品，寻找发掘一些追求美丽的潜在消费者们。让观看者一边看直播，一边买东西。

其实任何一种媒体形态都需要找到一种形式的变现形式才能更好的存活下去，而购物类的直播天生就有良好的变现，用户们也乐于与主播们边娱乐边消费。我们非常期待今年的双11，淘宝肯定会与各大直播平台共同举办一场史与前例的“边看边买”豪宴。

结束语

可以预见，直播应用会在技术层面、互动转化层面做出更多的尝试，例如在直播中加入购物转化、投票、与VR、趣味表情、互动游戏结合等，想象空间巨大。在目前以素人主播为主的局面下，大片明星、意见领袖、大品牌的入驻也将成必然。社交视频化的营销潜力，还有很多可以挖掘