11.3今日回顾

1、较真

今天公司一位培训专员考核我产品,自己呢可能对于这个岗位理解不够深,考核我也没有说好她的要求,我就不耐烦的跟她简单的介绍下,介绍的确实比较繁琐,然后她就直接说不通过,然后我就本能的抓住她的涉世不深跟她怼起来了,当时我会根据客户的实际需求来介绍,这样介绍真的太枯燥,太无聊了,而且我很难给你们介绍清楚。就这句话,刺激到她了,就抓住我的问题一直说,就是你对于产品的不熟悉,你这样子我怎么放心让你们打电话,对吧,这是对客户的不尊重啊,说这些话真的让我超级的不爽快,我一个多年实战的销售人员难得就没有这点判断,这点道理的认知,就是你太较真,既然考试也没有设定好自己想呀考核的大纲,就是一味巴拉巴拉的说,年纪轻轻还一副高高在上的样子。(当时我现在的重心是什么,就不要太在乎别人风格如何,尽快作出成绩,作出成果才是王道,就如夏姑娘说的,你还不够成熟,你应该考虑你现在能为公司创造什么价值,你能获得什么样的收获以及报酬,而且现在还有两位新人,赵爽和郑炜宇跟着我,我必须作出样子。)

回顾自己和家人朋友较真,不也是自己的潜意识的判断导致了认知偏差,然后在拿出自己所为的道理教训彼此,这怎么能不让人反感。

2、意见

公司的系统非常的人性,但是在时间管理上和工作安排上一点都不人性,6点下班,6点15就开始培训,基本晚饭是没时间吃的。然后很多培训都是在训化式而不是引导式,这是公司管理层,对于员工的现状不是理解,只是一味的强调业绩,这个压力最终能转化成果,不知道有多少成果,带考察,伙伴的状态是如何,没进入管理,真不知道怎么理解她们的管理。继续观察,自己尽快的消化转化知识。

3、思路的准确性

夏姑娘说我不靠谱,说我的思路很奇怪,真的就是,你为什么说的很多东西,很是无厘头,别人半天也理解不了。这是一个表达习惯。应该自私的表达习惯,就如你明明做错了一些事情,但是碍于面子,就会很多理由让他趋于合理化,这个就很没有必要了。但是这个就是人性往往无法自拔,做的很多事情过于不合理化。这个是情绪细节偏误合理化。

4、语言组织能力,

今天和杨琳过产品,她一在说我过不了,说我表达他理解不了。反思下就如炜宇说的,其实不是我们理解不了,只是我们语言组织能力不够,没有你们这么强。然后黄波就说了下,背熟了你在和客户联系,和客户都,客户是不是就觉得你很专业了。(这是对于工作的负责和态度)

他过产品很快,但是几句话说的很有技巧,新人新训在产品这关没有过的还是从来没有的。所以我也不希望有。如果还是过不了,我们是有淘汰机制的。

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