【忤合第六】
原文：（6.5）非至圣达奥，不能御世；非劳心苦思，不能原事；不悉心见情，不能成名，材质不惠，不能用兵，忠实无真，不能知人。故忤合之道，已必自度材能知睿，量长短远近孰不如。乃可以退，乃可以纵，乃可以横。
译文：
不是道德最高尚能够通达高深道理的人，不能治理天下，不是费尽心力苦苦思索的，不能穷尽事物的原理，不是精心地去发现事物的本质，就不能给事物以成功的命名，以达到名实相符，天赋的才干不够聪明，就不能用兵打仗，为人处事虽然忠于实际但没有真诚的态度，也是不能了解别人的。所以运用忤合的原则，一定先要衡量自己的才能和智慧，估量已方与对方之间的长短远近，优势或劣势，确定对方不如已方之后再实施。做到这样，就可退可进，纵横天下了。
学习心得:
正真的成功者必须具备以下素养；
究其因思其果，了解实情，首先要做到知己，其次做到知彼，最后看到差距之后选择最优方案，达到自己的目的。
做为我们的销售工作而言，要清楚自己产品的优势及卖点，了解客户真正的需求，再应用忤合的原则，达到最终的成交目的。
马新
2016.6.18
