从互联网开始说起

一切都还要从互联网开始说起，虽然「互联网思维」这个词最近都快被要说烂了。互联网这帮疯子破坏力太强大了，先是挑战传统零售业，比如淘宝、天猫、京东；接着挑战传统媒体，报纸、杂志被微博、微信以及各种新闻客户端冲击七零八落，人人自哀纸媒衰落；一个微信已经几乎把运营商彻底管道化...

现在这帮疯子又冲进了制造业，秤、手环、水杯、电视，尤其是电视，这价格相较于传统企业简直低到没有下限，很多做了20年、30年的电视企业，都不明白，为什么这帮人做的电视价格可以这么低，难道就因为是互联网？

很多企业都会有误区，觉得互联网，不就是花钱买技术吗？建一个微博、微信号，买个几十万的僵尸粉，再去挖一个所谓的电商总监，天猫、京东电商搞起来，顺便参加几个互联网营销的论坛会议啥的，大学特学小米的粉丝经济，然后就是美其名曰具备了「互联网思维」。

灯有啥粉丝？你觉得你会变成一个灯具的粉丝么？还是你见过有两拨人在为一个品牌的的灯互相攻击么？大多数的灯，装上之后你就压根不知道他是什么牌子的了，何况大部分的灯还是装修公司搞定的。不相信？那你抬头看看你脑袋上得灯，你能叫出他得品牌吗？

在回到主题上来，想要互联网化，单纯的从销售以及销售渠道上来改进，是根本没有可能了，最核心的部分就是对产品本身的互联网化。

互联网化的目标就是数据化

未来10年的趋势，每一个物体都能成为互联网终端，都能产生数据。数据有什么用？微博和报纸很多时候同样都是提供信息，为什么新浪比报纸的价值要高？因为新浪知道什么时候，有谁上了这个网站，看了什么东西，而报纸不知道，一旦购买这个行为结束，报纸的生命也结束了。（相比较于报纸，灯其实更加悲剧，虽然一直在你脑袋上亮着，但它实际上已经死了）

而数据终端不同，他是有生命力的，这也是最近大数据火热的一个原因。高盛认为SMAC是下一波互联网的核心-----S(社交)，M（移动），A（分析），C（云），而所有这一切都基于数据的基础上。所有的数据在我眼里其实很简单，数据就是记录用户的消费行为、消费意愿、消费动机，所有不能产生价值的数据，就算他再大，也是毫无意义。

甚至一件衣服他都可以变成数据终端，会知道哪里贴身，哪里不贴身（已经有这样的产品了，最近智能Bra很多）这个世界一定会变成这样，剩下就是你有没有勇气承认这个现实。

那还有没有隐私？这是一个问题，任何科技的发展都是一把双刃剑，带来方便的同时，一定也会带来不好的一面，当然我们可以尽量让他往好得一面发展。何况从你使用智能手机开始，其实已经没有多少隐私可言了，斯诺登，你说呢？

媲美天网的存在——lighting net

为什么两个小马哥会如此成功？看看他们做了些什么，淘宝和支付宝。改变了几千万人的工作状态，几亿人的购物习惯；QQ、微信，改变了中国人得沟通方式、社交方式，通讯效率有了质的飞越，他俩才是商业界真正的骄傲。

怎么做到的？有三点：人群足够多，变革足够大，只有他这样。第一点是指有着大得惊人市场，第二点是指影响消费者生活力度的深远，第三点是指，在他俩 这么做之前，其他人压根就美这么做过，甚至都不敢想。

回来看看，照明行业是不是有这样的特性？庞大的市场压根就不需要用数据去证明，而且永远是个增量市场，需要越来越多的光。影响消费者或者生活了吗？好像有，如果从蜡烛提供照明开始，这种影响已经持续成百上千年了，而且一直没有变化。有人相做变化吗？至少目前还没有，机会大吗？我们来看看照明可以做什么。

照明灯具变成互联终端，实在是有其得天独厚的优势，而且想不出有更好的替代品，因为全世界已经有一张大过任何网络的「灯网」了。技术发展到这个阶段，照明边际的扩大简直超出你得想象。我们在公司里常说的一句话就是：「light is not only lighting.」

想象一下，当你的互联网终端灯具布满整个大商场的时候，你可以快速的室内定位到你想去的地方。(GPS在立体空间的定位，简直就是个渣)

你在一件商品前驻足了10秒钟，商品上的灯具感应到你的状态，开始向你得手机推送商品信息，何时到店、生产日期，颜色、型号，甚至分享给你社交媒体上得评论，满意的话可以直接支付宝下单付款，顺丰就会把东西送到你家里了；你为什么还要对顺丰的嘿客店恐慌呢？你还是可以让顺丰乖乖的帮你干物流的活。

再比如说，你在逛博物馆，在一幅油画前停了下来，灯具会把关于这幅画得历史、轶事推送到你的手机。
当你把灯具想象成一个状态触发器，你就会发现世界上所有的行业都可以用得上，只要你知道想让它为你做什么样的服务。

免费的力量

好吧，原谅我标题党了，做硬件的完全免费，现在来看还是不行的，因为毕竟还要给那么多工人发工资，但是零利润出售硬件，还是可以触摸到得。

互联网产品有一个特点，那就是他得研发成本是固定的，假设你得研发费用是100W,但是当把所有的费用平摊到10W、100W、甚至1亿个用户身上的时候，费用就基本可以忽略不计了。

互联网化的一个好处就是可以拥有长尾效应，他不再是一装上就变得毫无价值了（好吧，它还在提供照明），相反的，装上之后，巨大无比的价值才开始产生，各种各样的增殖服务，BAT不就是做这些事么？

还不明白为什么可以免费？用一句话总结就是：我们这时候已经不是照明公司了，我们是一家数据公司。

为什么说出来？

为什么不呢？公开、透明、开放才是一个互联网公司所具有的特征，或者说，这本来就是互联网的精髓。君不见，特斯拉都公开分享自己的专利了么？

我们也不需要怕竞争对手，市场大得惊人，谁又能独食呢？而且大多数传统企业，面对这样的变革，敢不敢挥刀自宫都是一个问题。企业越大，挥刀起来越痛苦，而且葵花宝典最后一页是，就算挥刀了，也不一定成功。

说到这里，在大多数人看来，就如痴人说梦一般。哎呀你是哪里的大蒜呀，S饼吃多了吧你。哈，不被人嘲笑的梦想不值得去实现？最后借用下《英雄本色》里的台词

我等这个机会很久了，不是证明我行，我就是要证明，说好的梦想，机会到了，就一定要亲手实现它！

Raytime
公瑾