2
微信里,有那么几个朋友群,总是可以随意发各种广告小链接,而这种小广告也不招人嫌,做得特别社交属性,特别受小老百姓的欢迎。共享汽车滴滴快的优步火拼那会儿,这几个群里每天都会有打过车的朋友,发来的优惠券,反正大家外出打车时都会用到,所以基本每人都会去领一张;后来美团饿了么百度外卖盛行的时候,群里飞的都是折扣券,分享出来的也是有态度的标语,也很适合转发来标榜自己的个性;之后也有时不时分享自己打王者荣耀、狼人杀战报的各种动态信息,现在开始又吃鸡,因为平常有在一起组团互动,所以也愿意去点开,看看这些有趣、好玩的排名。再后来就是时不时分享的电子书赠书券、鲜花团购券,也不遭人反感,有需要就会一起团,没需要就放着不管,不必勉强。
这两天,双11,线下的餐馆也跟风做优惠活动。我很发指地分享了一条我特别想要拿到的餐厅礼品的信息,规则是不仅要发朋友圈,还要集满50个赞。因为那个礼品太诱惑了,是一个我百吃不厌的火锅套餐,而且各种顶级配料都罗列其中,我顿时冲动了。顾不上50个赞的艰巨性,开始不要脸地群发消息、找朋友点赞,想着自己圈里好歹也有500号人,努力一把,还是能达成目标的。再说,平常发发小广告的传统也都在,就是让朋友动动拇指的事,应该不会太介意。
发完这条帮我去吃顿霸王火锅餐的信息后,N个群主@我义正严辞地说明不准在群内发骚扰广告信息后,速度把我踢出了群,只有一两个群说着“初次警告、下次踢出”、勉强保留了我的群内资格,不过呆着的群里,也有不少陌生人跳出来严重鄙视我,说不要发这种没价值的广告,还@群主出来管一管。那几个熟人群里,朋友们要么选择无视,要么很直白地说:这种就是骗你发广告的,哪真免费送你吃啊,是不是傻啊!要么就是很嫌弃地说:这个这么麻烦,还要干这干那的,我们都加班的加班,带孩子的孩子,家里都鸡飞狗跳的,想吃直接来我家吃就好了,不要拿这么点小事来找我们OK不?懂点事啊!
朋友圈发完半小时后,也只有那么零星的不到10个赞,没办法,我只好人工上阵,找了几个私交还不错的给我点赞,问了一圈,勉强集到20个赞。突然想起之前动不动就有朋友群发消息集赞,我找这些人肯定就没问题。然后翻着和这些朋友聊天记录的时候,发现自己根本就很少回复,更没有重新翻找他们的那条朋友圈记录去点赞,当时的心理完全就是觉得很烦,关我毛线事啊。确实,想想,如果是对双方都有实用价值的信息,其实大家都乐意去传播或者查阅;但如果只是对你个人有价值的东西,这种单方面的“传播”肯定很难收到回应,甚至再传播。
现在的我冲动之下,竟然也在做着以前我同样反感的事,大家的心理估计和我当初如出一辙,觉得很受困扰吧。
需求这东西,你可以去创造需求,比如本来不想买花的,但有一个3人成团9.9买束花的活动,也可以刺激趣味相投的闺蜜团下单,但如果只是满足一个人的意愿,就变成了强迫性的伪需求,构成变相信息骚扰。这样也不是个办法,突然想到这家餐厅离公司还比较近,这个套餐也可以再搭配些东西,喊同事一起聚餐,果然,问了同事,大家听到有大餐吃,有空没空参加的都来点了个赞,点赞数直线上升,最终有了40多个,也凑了一桌人了,但直到活动截止,也凑不满50个,不想要再想出啥发红包求点赞的招了,就不折腾了,就此作罢。
@馋嘴吃大货
1
不知道大家有没有这样的体验,出地铁的时候,要低着头目不斜视地从一堆卖房发传单的人围攻中突围,灵活地穿梭于大大小小伸长的胳膊当中,迅速地在挡去前路的传单收回的瞬间赶紧前行。在回家的商业区繁华路口,经常会遇到许多健身房发单的人,想要往你手里塞进去一张场地高大上、教练高帅鲜、课程丰富无比的广告单,你稍微朝单瞥上一眼,发单的人就会立马近身,一心想拦下你带你去健身房体验买卡。还有上班的路口,也是不绝于耳的“发票,发票”的声音,这段路绕不开,也逃不掉每天的这一场令人头大的魔咒阵。
服务行业的这种乱象特别肆虐,就很平常的理发来说,理发师总会在热情周到的寒暄之后,开始无止尽地推销染发、烫发,一般客人也会碍于礼貌,不去黑脸不去拒绝,表面上在微笑着应和,其实心里是一万头草泥马在奔跑,只想着下次再也不来这家店。有些店,也会额外给你简单按摩下肩颈,有些技术到位的人会按摩效果很好。这时候,她再给你推销其它按摩套餐,你也不会拒绝。只是没过多久,你就会发现,这样的按摩更痛苦,正是躺着闭目休息、希望可以筋骨通畅些,耳朵却关不掉按摩工作人员不停推销会员卡的声音,去按个摩没放松下来,反而兜了一身气回来。
很多时候,因为反感这种过度的侵入式推销,不喜欢被脚跟脚、当作砧板上的肉一样促狭地跟着,去逛超市或者服装专柜,刚进店,我就会很明确向立马要杀过来的工作人员说:谢谢,我自己看!
以至于街角出现一家主打“只单纯剪发,绝不推销”的理发店时,我内心是欣喜异常的,以后剪发也只去这家店,耳根清静太多,尽管预约排队的人每次都很多,我也愿意花时间等着。
再后来,因为房子到期,得另外租一个,因为有了这个需求,我主动从房屋中介app上联系了多个中介服务人员,以后连接个他们电话卖房或者拿张传单的功夫都没有,现在我却愿意主动加他们微信,甚至比他们更殷勤地催合适房源的状态、预约看房的时间。这个时候,也体会到了房屋中介的好处,会同时有一个遍布目标区域的信息网络、全天候为我服务的解决掉痛点的痛快感。他们会很及时地告知我最新合适房源的信息,我也会及时地回复是否看房,在我自己真正有这个需求的时候,这些平常直接无视的信息都会觉得很有价值,再多的信息最频繁地联络也并不觉得反感。有这个需求的前提后,我们双方在找房这个问题上才达成了一致,都希望可以尽快确定房源、签订合同,所以,最终能愉快地持续交流、达成目标。
@邦叔
ps:还沉浸在数学不好“坑大了”的情绪里不能自拔吗,还在满减力度好大、省了好多的巨大成就感里吗?双11剁的手,也和小抹茶说说,是你的真实需求,还是被降价刺激出来的伪需求?