由于自己性格方面的因素，在交友方面我特别看重个人的品质。

比如说，要是在待人处事或者合作方面有人违反了规则，甚至是耍些小聪明，那么在我心里这个人过后一定会被拉入“黑名单”，从此形同陌路。对不起，有错改了也不是好同志，“一朝是贼，永远是贼”，这是个人品质问题。

恰巧昨晚和在长沙的小伙伴语音聊天也谈到了这个话题，本来就打算叙叙旧，然后写这周的007作业的，结果畅聊了整整160分钟。因为在性格方面聊得来，又恰巧谈到了我感兴趣的话题，所以感觉聊完了还是很值的。

既然谈到了个人性格品质方面，那么我想就这篇文章分享下：如何避免成为耍小聪明的人？

以下是我的一些思考，与你分享：

一、真诚待人

不管是普通朋友还是多年深交，如果想要双方的关系走得更远，那么真诚交往是最好的方式。先说说昨晚的故事，昨晚聊天的那位小伙伴就属于我想要深交的朋友，我们在聊天中也聊到了关于个人信用方面的话题。暂且叫他小飞吧。

小飞这个人脾气很好，好到不仅身边的朋友喜欢和他交往，而且更讨女孩子喜欢。

在闲聊间小飞说起了一件事：说一年前在线下参加学习期间认识的一位异性朋友，这次国庆节要专程从北京到长沙来看望他。事实上，他们自打一年前那次线下学习后就没再见过面了，平时只是在微信上聊天，这次特地大老远跑过来。当然小飞是有女票的人了....

听完后我说：我都羡慕你啊，你这人缘真是好。他很开心的笑了。然后我问他：那你知道为什么别人对你这么好么？ 他说不出个一二三来。

随后我说：因为和你交往，能让人感到靠谱，所以对你很放心。事实上也是如此，在大学期间我们就认识了，小飞从北方来到湖南，有着打骨子里的豪爽，很幽默风趣，我有时候故意开他玩笑他也不生气，典型的好脾气。他是属于有趣的那一类人。

而且更重要的是：他懂得吃亏是福，在待人处事方面很真诚。我想这是他很受身边朋友欢迎的重要原因。

接下来再和你分享一个小故事：

话说清朝有家卖大米的小铺，家里的掌柜为了挣更多的钱，特意把秤往低调了一下，一斤大米现在只需要卖出去0.95斤。

这件事恰巧被儿媳妇看见了，儿媳妇就悄悄地瞒着公公把秤改成了1.08斤。这样米铺每卖一斤米就亏0.08斤。

从此以后，这家米铺的生意越来越好。20年后这家米铺已经成为了全省最大的米铺，过年的时候老太爷问大家知不知道为什么米铺越来越好，大家都说不出个一二三来。老太爷得意地把当年的事说了出来。

这时，儿媳妇却告诉了大家真相。从小父母就教育自己吃亏是福，生活中自己经常吃点小亏，反而过得非常轻松。

小飞是属于这类人。

不知道生活中有多少像老太爷那样心态的人，也不知道又有多少人有着像故事里儿媳妇那样的性格品质。不论是以前还是现在，我们的生命中应该或多或少都存在这两类人群罢。

拥有吃亏是福，能够真诚待人的人不常有，所以我们会更加珍惜这类朋友，对他们更加放心并愿意和他们交往。

二、做事可预测，让人放心

因为熟知小飞的性格，所以和他交流我也很愿意直言相告，坦诚面对。信任是建立在相互了解之上的。

论与人交际也是这样，如果这个朋友值得自己交往，那么不妨就把自己真实的想法告诉对方。

场景一：在生活中，时常看到两个人之间闹矛盾，原因大多是因为相互猜忌、不愿坦诚而产生的现象。这边说对方不够真诚，那边说他那个态度让我怎么坦诚，他还不是没和我说自己的真心话？你不和我主动，也别想我先开口，矛盾就此产生了...

场景二：香农说，信息传播中有噪声，而克服噪声的办法是“增加冗余度”。啰里啰嗦把话讲了好几遍，这样即便其中有些话听漏了，也能抓住大概意思。

而实际的现象是，领导说：“听好了，下面这段话我只讲一遍啊”，然而总有一部分人没有理解。

笨人，恰恰就是用笨方法，做着看似冗余的事情（为了赴约提前半小时到达目的地，五分钟的演讲提前一个星期准备）。这些冗余度让这类人做事可预测，因此让人信得过。

综上场景中有自作聪明的人，也有笨人。一件事情多讲几遍、增加冗余度，就能避免信息传递错误；一个人常用笨方法做事情，让人感觉可预测、放心，给人的印象就是靠谱。做事情不在于开了多少次头，而在于结了多少次尾。

靠谱的人不仅上帝喜欢，周围的人也愿意合作。

三、做事要想着重复博弈

万维钢老师在讲到博弈论的时候，引用了一个叫“囚徒困境”的例子，这个例子属于非零和博弈。说两个犯罪嫌疑人被关入监狱，在不能相互沟通的情况下，如果双方都不招供，那么就会因为证据不足而入狱一年；如果一人招供，另一人选择沉默，那么招供方会因为立功而获释，沉默方就会因为不合作而入狱十年。

如果两个都选择耍小聪明，占便宜，那么最终的结果就是“伤敌一千，自损八百”，这就是损人不利已了。那如何跳出这个博弈呢？答案是要想着重复博弈。

给这两个囚徒多次选择，他们就会知道各自的利益并非最优结果。因此给对方占便宜，替对方着想，谋求最佳合作，看上去很笨，实际上是共赢（当然对执法者来说固然不好）。

就像出去旅游时，当地旅游景点的小店会用高价宰客。因为你下次再来这里旅游的机会不大，再到他这家店消费的机会就更低了，所以当地店主往往会选择一次性博弈，用高价宰客。

然而小区附近的水果店主却是另一种态度。当自己犹豫不决时，他们会说，“放心，我在这都卖了好几年了，肯定是物美价廉”。有时候他们往往还会给你优惠的价钱，甚至自己吃点亏，多送你几两之类的。原因就在于，水果店主与顾客的关系是长期的。他经常在小区附近卖东西，要是坑了你，下次就少个客人。或者你可以和身边的朋友说这家店不好，连你的朋友也不去那买东西了。

过去一次性博弈还能有效果，但是现在有了互联网，即便是第一次来旅游的客人，也能在网上看到评论。店家如果选择一次性博弈，耍小聪明，反而会赚不到什么钱。选择重复博弈才能赢得口碑，积累信誉。

要想取得别人的信任需要常年累月的积累，但是失信于人往往就只是在顷刻之间。因此在信任成本极高的今天，要是选择耍小聪明，经常占别人便宜，那么自己的好人口碑就将失去了。加上口口相传，最后不仅会失去身边的朋友，而且还会失去很多本来值得交往的朋友。这样实在是得不偿失。

最后总结下本篇的内容：
1.如果想要和朋友的关系走得更远，那么真诚待人是最好的方式；

2.信任是建立在相互了解之上的。想要取得别人的信任就要踏实做事情，让人感觉可预测、更放心，给人以靠谱的印象。选择靠谱周围的人也愿意与你合作；

3.待人处事要选择重复博弈，而选择一次性博弈往往会得不偿失。

想明白了这三件事，能更有意识地去避免成为耍小聪明的人。

祝精进.