一个好的框架常常可以提高我们的思考效率。近日，读到著名幻灯片设计公司SOAP的一篇文章，深受启发。文中介绍了一个关于幻灯片演讲的的思考框架，我将其翻译后，加入了一些自己的思考，与大家分享。
原题：From now on，SWOT will be TOSW—The most famous strategy matrix in the world adapted to presentation planning
01.什么是SWOT模型？
想必大家都听说过SWOT模型分析法，4×4的象限中，分别对应优势、劣势、机会、威胁四个要素。
是不是很眼熟？PPT模板中经常会见到它的身影。
其中：
1.优势（Strengths）
代表内部的有利因素。例如：资金充足、技术力量雄厚、产品质量过硬等
2.劣势（Weaknesses）
代表内部的不利因素，例如：设备老化、管理混乱、产品积压等
3.机会（Opportunities）
代表外部的有利因素，例如：新产品、新市场、新需求、竞争对手失误等
4.威胁（Threats）
代表外部的不利因素，例如：替代产品增多、市场紧缩、行业政策变化等
SWOT分析法的优点在于：考虑问题全面，是一种系统思维。使用SWOT分析法时，一般按照S-W-O-T的顺序来进行，即先内后外。
总的思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素。
02.用TOSW模型准备一场演讲
我们常把SWOT模型用于企业战略制定、竞争对手分析、职业生涯规划等场合。但是如果你想用SWOT分析法准备一场演讲，建议你把顺序变为T-O-S-W。
此时，观众为外部因素，演说者的观点或产品为内部因素。
演讲应该始终以观众为中心，而不是站在自我的角度，切勿一上来就说「我是谁」「我能做什么」「我提供什么」等等，所以我们先从分析外部因素入手。
第一步，分析观众的痛点和需求是什么，即威胁（Threats）
第二步，为用户分析他人的解决方案、可能解决痛点的方向，即机会（Opportunities）
第三步，介绍自己产品、观点的过人之处，即优势（Strengths）
第四步，介绍下一步努力和改进的方向，即劣势（Weaknesses）
03.举个栗子
假设我们要发布一款共享电动车，看看如何利用TOSW模型来介绍产品。
威胁（Threats）：分析观众的痛点：高峰期交通拥堵、车辆折损难维护、公交地铁人太多等等
机会（Opportunities）：分析当前的解决方案，共享单车，如某拜、某黄车、某蓝车等
优势（Strengths）：介绍自己产品的过人之处：共享电动车，不但方便还省力，运载能力强，速度提升等
劣势（Weaknesses）：充电桩在不断补充建设中（真相可能是：充电桩覆盖不足），续航能力不断提升（真相可能是：定期要充电），有多种防盗措施（真相可能是：相比共享单车更容易被盗）。坦率的提出下一步的努力方向，解答观众心中的质疑，会显得更有诚意。
以上分析，希望能给大家带来一些启发。
本文完。
