I 知识重述
生活或工作中被迫遭遇两难境地时，为了给自己提供缓和的余地，需要巧妙地将遇到的是非判断题变成选择题，将难题抛给对方，让他做出选择。这样做的前提是明确告知事情的两方面各会给对方带来怎样的结果，让对方权衡利弊后重新作出决定，将选择权交给对方，使自己在不利境地中变得有利。成功转换需要以下3步：
1、权衡：权衡利弊，分析如果做了会产生怎样的后果，不做呢？
2、筛选：筛选对对方来说最不利的后果，以此为基点为对方考虑两种以上的选择。
3、转换：告知对方两种以上结果，让对方做选择。
比如在对方提出降价要求时，我们面临降价或者不降价的判断，如果我们转换思路，以对方的立场权衡利弊，为对方提供追求质量还是追求低价两种选择，那么将会成功地将选择权交给对方，而无论对方做出什么选择，自身始终处于有利地位，若对方选择质量则不用降低价格，若对方考虑价格，则可提供稍低档次的产品或者服务。
A1 反思
去年，公司的部分科研附属物需要出售，因为产品品质有保证，且公司在市场上的认可度较高，因此标价比市场价稍高。前来购买的人知道价格后都觉得有点贵，要求降价，我们考虑到生产成本没有同意调整价格，后来产品只卖出了一小部分。
如果我们当时将质量和价格的侧重点提出来，并让对方做出选择的话，销量肯定会更好。
A2 规划应用
老公要和朋友聚会，要求我陪他去，这样回来的时候我开车，他可以就放心喝酒了。可是一想到他们喝酒聊天需要我等很长时间，我就很不想去，但是不去又怕老公不高兴。
用转换选择权方法，我会说：“今天晚上我还有一些工作要完成，我要是陪你去的话回来太晚肯定会完不成工作，明天会被领导责怪，你是希望我给领导留个好印象还是差印象呢？”
喝酒和工作孰轻孰重，老公肯定会选择后者的，这样既避免了我的漫长等待也避免他喝酒影响身体，一举两得。（什么？找代驾？以我老公的节俭作风肯定不会考虑的！）
