1. 移动电台市场分析

1.1目前的发展阶段

易观智库2016年度的市场数据显示，目前移动电台处于成熟期的发展阶段，业务形态及商业模式成熟，品牌价值成为企业的核心竞争力。

内容付费的新业务模式给整个行业带来冲击。在这方面，移动电台主要采取两种方式整合上下游资源：

－上游与版权商、大咖合作，打造平台优质内容、IP；

－下游与车企等软件载体进行合作，意欲开拓车联网市场，拓宽内容分发渠道。

1.2 用户规模趋势

移动电台2017年用户规模约2.6亿人，用户增长率目前大约在15%左右，且逐年放缓。移动互联网时代人口红利的消失，用户规模趋于稳定，在既有用户流量的基础上提升商业变现进程成为从业厂商的共识。

1.3 用户喜爱内容分布

研究显示，新闻、音乐和有声小说是用户最喜爱的移动电台内容，分别占比46.4%、38.6%和36.5%。此外，交通类音频节目也颇受欢迎。

总体而言，用户对知识型的内容更为偏好。

1.4 移动电台主要应用下载量

截至2017年4月，喜马拉雅和蜻蜓均以40000多万的下载量处于第一梯队；

荔枝以26830万的下载量居于第二梯队。

移动电台已经出现以喜马拉雅、蜻蜓、荔枝三家独大，其他平台竞争激烈的局面。

1.5 目前移动电台发展的方向

以喜马拉雅FM、蜻蜓FM、荔枝FM、考拉FM为例。

1.5.1 知识付费

2016年6月，喜马拉雅FM上线付费音频《好好说话》首日销售额破5百万。根据易观智库《2016年中国知识付费行业白皮书》显示，喜马拉雅FM付费音频内容TOP10，累计播放量2169.8万次，付费用户达10万，单期节目播放量24.8万。

依托海量用户推出付费音频，更多的优质音频、潜在付费用户有待深度挖掘。

1.5.2 车联网

移动电台的另一个发展方向则是切入车载、智能穿戴设备市场。

数据显示89.3%的用户在行车中收听广播，有40.5%的用户在行车中收听移动音频。

车载移动音频发展趋势：

在内容层面，超过67%知晓音频的传统广播用户愿意移到移动音频。节目丰富、选择多样且可以自主选择（占比在40%以上）等内容上的优势成为车载媒介用户愿意在行车场景中收听移动音频的主要原因。

在硬件层面，33%用户表示车机载功能上或者服务上的支持是其愿意在行车场景中收听移动音频的愿意，考虑到蓝牙硬件和手机投屏映射服务在国内主流车型中的普及，硬件支持和服务优化会提高潜在用户迁移到车载移动音频的意愿，同时国内汽车拥有量的逐步增长也对车载移动音频的扩张期到推波助澜的作用。

2. 用户分析和需求分析

喜马拉雅FM的主要用户人群到底是谁？

年龄分布：36-40岁的最多，其次是31-35岁，这两个年龄段的用户占了喜马拉雅将近70%用户群体；相对其他主流的App而言，喜马拉雅的主流用户群体年龄较高。

性别分布：男女比例占比则各为63.11%、36.89%。

消费能力：数据显示，喜马拉雅用户中高消费者群体最多占比32.65%，其次为中低消费者占比32.01%。

地域分布：一线城市用户占比最多，占比44.1%；超一线、二线、三线城市均衡分布，大致在15%左右。

2016年12月份数据

2.1 用户需求分析

喜马拉雅的用户群体大体可以分两大类，一类是听众；一类是主播。听众的需求来自于在碎片化时间的场景；主播的需求在于通过在平台上以较低的成本，便捷的分享自己的音频作品获取一定的名声和收益。

2.2 听众用户需求分析

注：UGC（User-generated Content，用户生产内容）；PGC（Professionally-generated Content，专业生产内容，即大咖））

2.3 内容生产者需求分析

（1）核心用户分析

核心用户一般的特征为对平台上的某一模块内容或者多块内容上瘾，而且付费的行动和倾向强烈。这类用户通常为以下几种类型：

－对学习有需求的部分在校学生：利用碎片化时间，对某一学科专业进一步学习、深造，以及获取人生、职业规划指导等方面，如外语学习。

－充电与娱乐有强烈需求的上班族：为了职场的发展进行充电，对精品内容有强烈需求，希望便捷、高效率的获取到优质的内容。

－开车、运动中的中产：这部分用户的闲暇时间更为充裕，付费能力也更高，是核心用户中的主流，他们对于高品质的商业财经资讯、传统文学文化内容有较高的要求以及需求。

（2）主流用户需求

对于大多数用户而言，听移动电台只是为了消磨掉碎片化的时间。

3 产品运营

3.1平台内容运营

截取2017年8月13日各类内容排名前十的订阅数据分析，喜马拉雅FM的内容可以分为两大类：一类是有一定比例的付费内容，一类是没有或者极少有付费内容。

在有一定比例的付费内容类目中，付费占比（付费订阅数与该类目的总订阅数之比）排名前三的分别为教育培训、儿童、有声书，其中，除了儿童类订阅基数较少外，其他两个订阅基数都上了200万。

毋庸置疑，对于喜马拉雅FM的目标用户小白领、学生来讲，教育培训带来的个人成长发展，是他们付费的核心动力。有声书则带着娱乐性、休闲性和知识性来吸引用户付费订阅。儿童类虽然基数小，但是付费占比较高，原因在于家长更容易为孩子的教育、兴趣培养等付费。

3.2 关于UGC内容和付费精品

付费精品除了喜马拉雅FM自己布局的内容以及合作的内容外，其他渠道的付费精品内容需要用户填写申请表，主编对申请的信息进行评估后给予反馈，如果被纳入到付费精品频道，将会得到一定的扶持政策。

（根据网络内容整理）